1：推荐对岗位，难度系数★
我接触的大部分高潜候选人，最烦猎头的一个点就是：乱推荐岗位。
乱推荐岗位，在10年前的外资猎头公司是不能想象的事情，我们那个时候，所有猎头顾问都必须经过专业化的岗位候选人识别培训，必须能够做到一眼看出人岗是否匹配，才能去寻访人才，现在很多民营猎头公司，猎头顾问上班第一天就可以给候选人推荐岗位了。
猎头顾问想要给候选人推荐对岗位，起码需要以下技能。
●对甲方招聘的潜在对标公司、对标部门有深刻的认知。
●对甲方招聘的候选人画像有深刻的认知。
●能够专业性的看懂甲方的JD、能够模块化拆分JD。
●能够根据模块化拆分的JD制定匹配候选人关键字组合。
●能够根据候选人履历识别候选人是否满足甲方要求。
猎头行业的专业性衰落，最让人无语的是，明明是最最基础的推荐对岗位，现在居然成了很奢侈的一件事情，大量的猎头顾问连候选人是否匹配都没弄清楚，就敢给候选人推荐岗位，甚至有时候都不经过候选人同意，就把候选人推荐了。
2：传递对信息，难度系数★
现在很多猎头顾问被称为“简历中介”，就因为猎头顾问除了发一个岗位JD给候选人，其他的信息一概不提供，其实候选人很关注甲方的相关信息，这些信息对候选人判断是否要接受推荐至关重要。
这些候选人希望知道的信息包括：公司基础数据信息、招聘背景说明、之前负责人离职原因说明、部门情况说明、团队及下属人数、leader情况说明、具体负责的产品/技术/业务说明、部门在集团组织架构中的位置及重要性、招聘候选人最希望解决什么样的问题、企业文化说明、加班情况说明、创始人情况说明等等。
猎头顾问想要传递对信息，需要具备下面技能
●甲方深度背调能力
●多渠道搜集甲方信息的能力
●在之前的其他人才mapping项目中对甲方有充分的了解
3：专业辅导能力，难度系数★★
其实在很多年前的猎头行业，提供面试&谈薪专业辅导属于猎头顾问必备增值服务，但最近几年，我问过很多候选人，大概只有5%的候选人说接受过猎头顾问的专业面试&谈薪辅导。
猎头顾问想要具备专业辅导能力，需要具备下面技能
●熟悉甲方的面试流程及面试常规套路
●能够对候选人进行模拟面试，找出候选人的面试中的不足
●能够帮助候选人完善简历，简历要重点突出、简洁。能够引导面试官询问候选人长处。
●熟悉甲方的薪酬体系，对甲方的具体级别内的薪酬上限和下限都熟悉。
●能够引导候选人合理加薪，加薪幅度在甲方能承受范围之内。
4：深度信息分析能力，难度系数★★★
其实在过去的猎头行业，深度信息分析能力才是猎头的门槛技能，具备深度信息分析能力的猎头顾问才能在猎头行业有长足的发展前途。该技能是猎头服务候选人的专业技能之一。
为候选人提供深度信息分析，可以给候选人带来如下价值
●判断行业是否是潜力发展行业
●判断公司是否是潜力发展公司
●判断自己在该岗位能否实现自我提升
●判断该岗位对自己以后职业生涯的影响
●判断该岗位的“历史性机遇”与“可能的风险”
猎头顾问想要具备深度信息分析能力，需要具备下面技能
●熟悉行业战略经营、产品/技术/业务、产业链价值洼地。
●熟悉驱动行业快速发展的核心因素分析，尤其是人才因素分析
●熟悉公司核心竞争能力模型制定方法
●熟悉岗位核心竞争能力模型制定方法
●熟悉引起企业失败的风险因素分析
5：候选人终身职业规划能力，难度系数★★★★
备注说明：猎头对标的中高层高潜候选人职业生涯规划难度是非常高的，它不同于大学生/岗毕业的员工职业规划，后者很多市面上的专业职业规划师都可以做，而前者，市面上的职业规划师根本做不了，因为对行业深度的要求极高，还要熟悉该行业人才成长路径及模型。
候选人终身职业规划能力，属于猎头服务候选人的专业能力之二
需要猎头顾问具备下面技能
●全行业深度认知、分析能力
●行业价值洼地，及不同等级的人才在该行业可能的成长路径分析
●熟悉人才在不同年龄阶段的成长路径
●中高端人才职业规划模型制定
●结合候选人资源/专业能力，为候选人做职业路径规划
6：候选人职业价值提升，难度系数★★★★★
猎头顾问可能给候选人带来的职业价值提升，包括下面几个方面
●候选人终身职业路径规划
●根据终身职业路径规划，定期匹配最适合的平台
●专业圈子，行业最核心信息交流
●行业核心资源匹配
●创业合伙人匹配
7：人才驱动企业战略，难度系数★★★★★
之前外资猎头公司为甲方寻访人才属于先咨询后寻访服务，项目开始前要缴纳首付款的，而且咨询费用远大于寻访费用，现在随着先付费后服务商业模式消失，人才驱动企业战略技能大部分已经没有用武之地了，所以就不讲了。
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2023-12-06 17:53:49 
