一个25万/年的人选，我把简历提供过去最终成功是5万的费用。
一个50万/年的人选，我把简历推荐过去最终成功是10万的费用。
一个100万/年的人选，我把简历推荐过去最终成功是25万的费用。
这中间的成本差距是1000倍、2000倍、5000倍。那企业这么愚蠢吗？为什么愿意付出那么大的成本向猎头购买服务，这其中的价值在哪里？猎头都做些什么呢？
我们一起看一看：猎头和候选人，一起闯过的9道关！
▶找不到简历、找不到人。
收益为0
▶找到简历或者人，联系不上。
收益为0
▶联系上后，对方不感兴趣
收益为0
▶通过和人选沟通，双方初步达成共识，相互认可。
往下一关走
▶沟通后，薪资无法达成共识。
基本结束，收益为0
▶沟通后，地点无法达成共识。
基本结束，收益为0
▶沟通后，家人不支持。
基本结束，收益为0
▶沟通后，价值理念和企业其实不一样。
基本结束，收益为0
l 沟通后，候选人的基本信息确认、优势亮点一起梳理、过往业绩一起选取、期望职位薪资的探讨，都没问题。
l 这是资深猎头和小白猎头的区别之一，猎头会帮助你更加理性的认知自己，挖掘自己。
往下一关走
▶简历没有通过，原因有很多，这里不展开。
结束，收益为0
▶简历通过，约时间安排面试，进行面试辅导。
l 这一点很重要，也是小白猎头和资深猎头的区别之一。
l 不论多资深的候选人都需要面试辅导，术业有专攻。
l 哪怕候选人本身就是做人力资源的，甚至做招聘的，也需要。
l 这是资深猎头为候选人提供的增值服务。
往下一关走
▶初试和复试之间还有一些小环节，会导致结束，这里就不展开了。
结束，收益为0
▶安排复试/终试/复试辅导
l 这里有些企业会有专业测评，没有接触过的候选人容易不把这个当回事。
l 还有一些企业会给一些课题，有些人选不知道企业为什么这么做，不够重视，结果很差。
l 复试的和面试的内容、回答基本一样，领导感觉一般。
l 这一点非常重要，复试和初试不一样，不一样，不一样，重要的事情说三遍。
l 资深猎头会告诉候选人复试的重点和注意事项。
往下一关走
▶没有通过复试
结束，收益为0
▶通过复试，进入offer谈判环节，进行offer辅导。
l 我们都知道，谈薪有一些策略，这是很基本的。
l offer中除了薪资，还有很多其他信息，时间、结构、生效条件、福利、提供资料等。
l 谈offer时最大的忌讳是，前后反差，面试后的薪资和简历中写的不一致，越重要的岗位，这个因素影响越大。不是对方给不起钱，是对方不接受人选前后的反差，不论这个人选因为什么因素有这种反差。
l 沟通交流人选现在其他机会、市场行情、面试通过的这个岗位-职能-领导-团队的发展，保持理性-良好的心态。
l 一起有理有据有节有度的争取到最优厚的待遇。
往下一关走
▶领导不放人，无法离职。
基本结束，收益大概率为0.
▶人选如何更顺利离职。进行离职辅导。
l 这一点非常重要。
l 有些人拿到offer后，终于不再忍了，不在加班了，我要抄了领导鱿鱼，这些都要不得。
l 套一句武侠小说里面的话：江湖路远，来日方长。或者青山不改、绿水长流。
l 一个城市、一个行业的圈子比我们想象的小得多，越是高端的岗位，越是如此，彼此之间的交集比我们想象的大得多。
l 如何友好顺利的离职，如何和领导、和老板沟通，也有一些逻辑和套路可以参考，这里不展开。
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▶不仅仅是回复邮件，接受offer就生效的。
在offer的生效条件中往往会有背调合格，如果信息有误或者评价太差，offer都会失效。
▶如果背调不通过，offer就失效了。
大概率结束，收益为0
这里的收益不仅仅是0，其实对猎头来说是负值，因为透支了很多客户对自己的信任。
▶背调通过
l 这里需要背调辅导，非常重要。
l 背调辅导不是弄虚作假，背调也有其逻辑存在。
l 关于如何应对背调，看历史文章，这里不展开。
往下一关走
▶试用期不合格、不胜任、不适应等，主动或者被动的离开
l 收益为负，猎头需要给用人单位重新物色合适的人选，前面的付出没有收益。
l 猎头和候选人彼此信任向往更好的发展，没有顺利留存对候选人简历和职业生涯延续性造成的负面影响也是不可估量的。
▶顺利度过试用期
l 试用期陪伴，这是资深猎头和小白猎头的重大区别之一。
l 新的单位、新的同事、新的环境、新的工作，需要理解
l 这个时候家人或者其他朋友、身边的同事，可能无法理解你面临的情况和心情，我能。
l 请你相信我，我也会主动不定时和你联系，哪怕是听你吐吐槽，缓解一下压力。
l 我也依然在和这个单位合作其他岗位，从我的角度了解的一些信息，也许可以为你解惑。
l 朋友的陪伴、理解、支持、信任，是我们职业生涯前进的重要动力之一。
往下一关走
▶人生的路还有很长，我们不可能在一个单位工作一辈子，我们的职业生涯如何走，平时遇到的一些问题，有个朋友聊一聊，也许就是豁然开朗。
▶流程到这里，你觉得我们还只是一个电话、一个简历、一次见面的关系吗？
▶我们像朋友一样深度沟通、坦诚交流、理性分享、相互支持，我是这样的，你呢？
▶未来的路还有很长，职业生涯还很漫长，我们还会一直往下走......
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2023-10-30 16:35:33 
