个人定义的中端猎头，是指日常操作职位年薪在20~200W之间的猎头公司。
▷ 猎头市场划分
中端猎头市场的特点在于：有一定入行门槛，付出努力基本能看到回报，职业生涯前中期有较大上升空间，且没有资历限制。
从职业生涯角度来说，以个人产值为标准，基本分为几个阶段。
个人产值（单产）：指猎头顾问在一个完整财年内从客户端回款总额。
▷ 个人产值及职业生涯阶段
▌新人期（单产0~40W）：
这段时间最为艰难，从新人到成熟顾问之间需要积累大量的知识与人脉，一方面需要强大的自驱力去学习，一方面也需要时间的见证。
一般来说，一年时间能完成40W业绩，猎头生涯算作有一个不错的开始，少数优秀的人可以更早完成突破。
一年时间可以作为一个分水岭，鉴于有一些大器晚成的朋友，或者其所在行业确实需要大量时间积累，也可能需要一年半或两年才能达到。
据我的观察，在这个阶段离开的原因大多不是能力问题，而是意愿问题。不愿意付出足够努力或承受压力、没有足够信心坚持下去、给不了自己足够时间沉淀，都是比较常见的原因。
新人猎头底薪在4~8K比较常见，local一般都在6K以内，大的外资能给到8K左右。但如果加上提成计算总收入，收入相对于部分行业还是可观的。每家公司薪水计算方式不同，但大同小异，年总收入可以按业绩的30%左右来估算。
▌成熟期（单产40~80W）：
这个阶段的猎头非常常见，工作两年的猎头基本都能稳定40W以上。这个阶段并不特别依靠天赋，付出足够努力都可以达到。
相当一部分顾问两三年，甚至四五年都停留在这个阶段，他们面临了猎头生涯的第一个瓶颈期——因为有一定的人脉资源积累，顾问很容易陷入自己的舒适圈。但沉迷于舒适圈中，又难以往上突破。
如果这个阶段持续几年，个人业绩没有突破，顾问很有可能会另寻出路，去小猎头公司当个小领导，或者索性转做甲方HR，都不鲜见。也有一些顾问会归结于公司或者行业原因，积极寻找新的突破，换个不同的行业或者换个公司。
这个阶段，底薪有较大提升（8~10K），对比人力资源其他行业，加上提成的总收入已经体现了一些优势。
▌高产期（单产80W~200W）：
突破80W，就能看到一片新的天地。这时候顾问已经对细分市场有相当深刻的认识，人脉、客户资源也都有足够积累，剩下的就要看思想格局和机遇了。因为大部分的百万顾问也都是各个公司的宝贝，如果能到这一步，那么恭喜你，总算走到了猎头生涯的第一个小高峰。
这个阶段的猎头顾问要面临三个挑战：
第一， 能否持续的保持高产？这个问题，据我观察，应该不是很难。由于此时的顾问已经有相当的候选人及客户积累，只要行业不出现大的变化和自己作死，稳定百万业绩没有太大问题。
第二， 业绩能否连年再上新高？此时很多猎头的差距开始拉开，天赋、行业、公司平台、客户资源等各方面因素都有，但确实有人很快就能冲破150W，并且连年稳定在这之上，多数顾问在100W以后就开始寻求团队上的发展。
第三， 能否组建一个有持续战斗力（高产业绩）的团队？这个问题，应该是大多数猎头要面临的第二个瓶颈。团队如何带出新人，并且让新人迅速成长到成熟期甚至高产期，是业界各大公司竞争的核心竞争力之一。
我个人觉得，尽可能早的拥有一个小有规模的团队，至少有一两个可以培养的高产顾问，对于日后扩大团队更加有利。
这时候已经是基层干部的顾问，市场上还是比较吃香的，跳槽比较容易，甲方乙方都欢迎。是留在老东家持续深耕，还是去其他猎头公司再赌一把，创业，还是当HR经理，选择都比较多。
百万顾问薪水年薪都在30W以上，如果能在入行三五年内达到这个水平，对比其他行业已经相当可观了。到这个阶段就可以说猎头是高薪行业。
▌管理期（团队业绩200W以上）：
当然可以再细分，300W团队，500W团队，1000W团队。绝大部分猎头顾问的归宿都在这个阶段，如果能有一个稳定高产的顾问团队，可以说自己在猎头行业真正的站稳脚跟了。当然，这时候的选择也比较多，创业，转甲方当管理层，继续往上当合伙人等等，在此就不赘述了。
到这一步，快的人八年甚至五年就可以做到，也有十几年才坐到这个位置的，这个和个人能力有很大关系，没办法统计。
▷ 总结：
中端猎头顾问的职业生涯到这里就结束了，我目前看到的团队领导，基本都在40岁以内，当然也是由于猎头行业进入中国市场也不过二十多年的时间，整个行业还是处于非常年轻，不断发展的阶段，相对来说国外猎头发展较早，大龄顾问的比例相对来说比较大一些。
纵观整个猎头行业，猎头市场仍旧处于春秋战国时代，合并，剥离，大批元老出走成立或加入新公司的事屡见不鲜。
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2023-12-04 17:41:28 
