如何让猎头业绩更可控！
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2023-11-23 19:25:50
很多猎头都会有这样的困惑，业绩不可控，很多时候出单都是靠的运气！那我们怎样才能减少运气成分，通过自己的努力和能力因素来控制成单呢？▌控制成单四点心得：▶设置多个控制点，▶为每个控制点实现...
很多猎头都会有这样的困惑，业绩不可控，很多时候出单都是靠的运气！那我们怎样才能减少运气成分，通过自己的努力和能力因素来控制成单呢？
百万猎头是大多数猎头所追求的目标，每次看到身边的人做到了百万顾问都让人羡慕，更何况那些动辄几百万的猎头顾问，更是高不可攀。
在我看来，百万顾问或千万顾问都是一个结果，就像你参加高考结果出来的时候，无论是700分还是500分，最终的成绩取决于日常的多个控制点和每个控制点的把握。如果你做的是无重点的三天捕鱼，两天晒网，是不会有好结果的。
当你突破临界值，达到一个新的台阶时，你就有了“成功”的经验，很难再跌下去。所以，那些身价百万的顾问，不仅是在拼人品和运气那么简单，而是背后还有多年的成功经验。
即使可能因为所谓的“倒霉”在短时间内从100万跌到80万或60万，那又如何？当真正有机会的时候，这样的人很可能因为“有准备”而能够抓住机会。
从人才过保质期及回款到账，我们可以把这个流程分解为三个阶段（寻找客户、产品交付、产品售后），十个步骤：
▶人才说服与沟通，如果你想增加人才粘性，这个比较考验你的个人影响力
▶HR的说服和沟通，推销你的候选人，这个也比较考验你的个人影响力
▶OFFER薪资谈判，做简历推荐报告的时候结果就已经知道了，谈判要前置
▶人才离职管理，接offer后不来怎么办？人才缺席的解决办法。
▶人才入职试用期（保证期）的管理，融入新公司难吗？猎头应该怎么做？
以上10个关键节点，缺一不可，环环相扣，从找客户到收客户钱，这里面人才是猎头的产品，产品一定要优质，优质约等于匹配。
如何做好关键控制点的把控？是每一个猎头都需要经过长时间的精心打磨和反复锤炼总结的经验。
大多数时候，猎头顾问是被动的。在KPI绩效的压力下，接到什么单子就做什么单子，哪个单子好做就做哪个单子。
对于猎头顾问或助理顾问而言，不需要考虑那么多，但对于猎头合伙人和老板来说，则要对行业发展有自己的研判。
从规模上来说，如果你是小型猎头公司，比如30人以下的猎头公司，专注1-2个行业深耕即可。如果再大一个数量级，比如上百人规模的猎企，专注2-3个行业比较好。如果你的猎企规模达到了大几百上几千人的规模的时候，业务覆盖全行业都是可以做的，此时，考验的更多是分子公司的联动效应。
初期，为了生存，有订单我们就接，但如果你想让你的公司生存更久，发展更有竞争力，你必须建立自己的高质量产品——高质量的人才库。
在人力财力有限的情况下，想实现高质量人才库的积累是比较困难的，这也是猎头企业离不开人才社交平台的原因。这些平台提供了大量人才信息可供筛选，而一旦离开了这些资源，猎头的生存就难上加难了。
但是，如果你在某个细分行业做到NO.1，你不仅在这个领域有分层客户，而且在这个领域拥有超过50%的核心人才库，那么其他人将无法与你竞争， 就会知难而退。
那么你在这个细分领域滚雪球，越滚越大，客户要找人才那就会离不开你，人才积的越多，形成的人才壁垒就越多，你的护城河就会筑牢 . 你的品牌建立起来了，这就是你猎头公司的价值所在。
作为猎头合伙人或者老板，或者未来打算开猎头公司的资深顾问，一定要问自己一个问题：我做的事情是不是在滚雪球？我的护城河是什么？
当您选择了一个细分市场或行业后，您需要对该领域的客户进行过滤，并对客户进行分层。
猎头行业的特点之一是不可能为自己的服务挖走客户候选人。这就需要猎头公司对这一细分市场的客户进行筛选和判断。哪些客户有长期生存和发展的潜力，寿命更长？哪些公司更有可能有效利用他们的产品（人才库）？哪些客户可以更快地推动流程？
有一点是毋庸置疑的：猎头公司要生存下去，上面的逻辑困难但正确，重要但不紧急，需要慢慢地、长期地去做。为了生存，还需要做一些随机列表，此时可以进行分配：
▶初创期（1年）：有订单赚快钱就去做。在这个阶段主要是已生存下去为主。
▶运营期（2年）：这个阶段资源/时间分配开始，运营时间越长，重要但不紧急的事情占用的比例就越高。也就是说，你需要更多的资源/时间来选择一个细分的行业板块来建立自己的行业护城河优势。
▶品牌期（5年）：此时客户80%的回款来自子某个行业的细分客户，小部分来自其他行业。
▶第二条曲线（新细分行业）：当你在某个细分领域确立了自己的专业优势后，可以考虑重复上述动作，重新开启一个细分行业领域。
这是从单一的纬度和行业细分建立护城河，许多猎头公司也选择了另一种方式。比如职位细分，有的猎头公司BD客户主要从事财务/法律/人力资源岗位，有的猎头公司选择做O级职位，CEO/CFO/COO/CMO/CHO等，有的猎头 公司只做某些类型的技术职位，比如JAVA/C/GOLONG/算法工程师等。
总之一句话：你做的事情能不能形成滚雪球效应，能不能产生复利，让同一个产品（人才）被多次使用，或者说你有在某个细分领域拥有产品（人才）的话语权。
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