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BD时针对职位的提问
首先对公司有个初步的了解,对公司的网站、产品、客户群体、产值等做初步调查。交流时可以针对以下问题提问:1.公司成长发展背景、现规模和员工数量2.公司有多少部门,此职位部门结构,组织结构,汇报对象以及下...
BD
时
针对
阅读(956)
2012-04-12
抓住机会做BD(案例分析)
背景:我正在为一家医疗器械公司寻找某一职位,在联系一位候选人的时候,她先生接听了电话。过程:这是我参与访寻的第一个CASE,是帮助美国某知名医疗器械公司访训某一职位,还在进行中。因为这个case时间方面要求...
抓住
机会
做
阅读(953)
2012-04-12
电话BD客户5大基本要素
一、目标公司的主营业务,所处行业情况 二、根据研究,它们可能在哪个领域需要帮助 三、根据自己了解,我可能给对方带来什么价值 四、对方公司里面谁最有可能认识这个价值 五、其它我们公司可能给对...
电话
BD
客户
阅读(957)
2012-04-12
成功电话预约技巧14招
电话约访应有的技巧 电话行销可不是拿起电话聊天就算,既然这通电话的目的是约访,当然要有一些电话行销技巧来帮助你更快上手。 技巧一 让自己处于微笑状态 微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉...
成功
电话
预约
阅读(953)
2012-04-12
BD和做单分为两类
一、BD阶段首先要评估客户使用猎头的潜在可能性,要换位思考,什么公司什么职位什么情况之下可能使用猎头,或者使用猎头的可能性很大,然后去主动开发。2、找到潜在客户中的Key Person。3、让客户认为你能提供专...
BD
和
做
阅读(947)
2012-04-12
适合做bd用
13句话让客户没法拒绝你1.如果客户说:我没时间!那么推销员应该说:我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……2.如果客户说:我现在没空!推销员就应该说:先生,美...
适合做
bd
用
阅读(946)
2012-04-12
BD客户的最佳渠道有哪些?
1、首先要找到潜在客户,哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可能通过猎头招聘?如果你负责开发某个行业,可以直接打电话给行业里排名前十位的企业,也许他们会有猎头招聘机会,这只是其中一种办法,也就...
客户
最佳
渠道
阅读(947)
2012-04-12
猎头BD的大概过程
1、首先要找到潜在客户,哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可能通过猎头招聘?如果你负责开发某个行业,可以直接打电话给行业里排名前十位的企业,也许他们会有猎头招聘机会,这只是其中一种办法,也就...
猎
头
BD
阅读(941)
2012-04-12
BD新招:向老板问信息
小梅是个海归,在美国大学拿了个市场管理的硕士学位,又在一家大公司实习半年后踌躇满志地回了国。原以为找个理想的高收入工作没有问题,可是,几十份简历寄出去之后却杳无音讯。猎头公司倒是主动打来不少电话,...
BD
新招
:
阅读(942)
2012-04-12
议题2:BD客户的有效渠道有哪些?
Q 1:刚才提到了从低端切入,我认为这个与高端的方法不同,有时不但不能切入,反而会毁了切入高端的机会。A:我刚才只是举例子,猎头与招聘外包有区别,所以不同。Q 2:请问对于客户的开发和客户的群访,找到客...
议题
2:BD
客户
阅读(959)
2012-04-12
议题2——BD客户的最佳渠道有哪些?
1、详细了解目标公司的主营业务,所处行业情况,根据研究,它们可能在哪个领域需要帮助,给出足够的数据信息信息去打动和获取客户2、通过行会、网站发布信息3、通过 群组、聚会等社会团体宣传自己4、根据自己了...
议题
2——BD
客户
阅读(954)
2012-04-12
社交常用的10个简单问题
与不认识的打交道对于很多猎头新手而言是件苦恼的事情,在什么场合问什么问题经常是非常困难的。这里是我在疯狂社交活动时常用10个没话找话的问题。值得记住的是要多用4W+1H(What, Why, When, Which, How)...
社交
常用
简单
阅读(950)
2012-04-12
猎头服务的市场推广--来源网络
作为一家猎头公司,你是否一直坚持进行长期的市场推广活动,是否有一个市场推广的计划,或者你像许多传统猎头一样靠的口碑和朋友的推荐?一个好的市场推广计划并非都需要大量的预算(以后也许会有美女代言 ^-^)...
猎头服务
市场推广
来源
阅读(948)
2012-04-12
猎头BD客户常见问题回答
BD客户是猎头必须掌握的技能之一,和大家分享一下BD客户心得。一、关于客户的合作诚意猎头BD过程中很容易会遇到1、态度很模糊的客户:哦!好的,你发份资料过来吧,我看了再跟你联系这种情况下一般都是得不到回复...
猎
头
BD
阅读(965)
2012-04-12
电话进行客户BD的五个基本要素
猎头公司里不少顾问对客户开发缺乏经验,但又都很感兴趣。因为这个是个系统工程(有很多渠道和方法),所以只能在这里简单谈一下Cold Call BD Client的几个基本要点。大家都知道要在电话前做功课,但做什么功...
电话
进行
客户
阅读(958)
2012-04-12
BD和做单分为两类
一、BD阶段1、首先要评估客户使用猎头的潜在可能性,要换位思考,什么公司什么职位什么情况之下可能使用猎头,或者使用猎头的可能性很大,然后去主动开发。2、找到潜在客户中的Key Person。3、让客户认为你能提...
BD
和
做
阅读(947)
2012-04-12
将BD进行到底~
从2009年的业绩指标下来的那一刻起 BD成了刻不容缓的事情 数字一直在脑袋里飘 我连续好几个晚上的睡眠都在做BD 然后在脑海中把数字拆分组合 组合拆分 N次之后 发现 啥也别说了 赶紧干活吧A 联络了之前...
将
BD
进行到底
阅读(978)
2012-04-12
如何成为优秀的兼职BD
BD,是一个英文缩写,全名为Business Development,翻译成中文就是商务拓展,意即兼职商务拓展。如何才能成为优秀的兼职BD呢?第一步 怎样成功申请兼职BD申请成为兼职BD是成功的第一步,申请注册时请务必填写完...
如何
成为
优秀
阅读(962)
2012-04-12
猎头的故事
也许大家要是看到我之前的文章,一定会认为我是一个实实在在的"愤青"。或许是吧。的确有些事情,是让我不得不扮演一个"愤青"的角色的话,那我又能做什么呢?只能做个"愤青"了。虽然我觉得我已经摆脱了包含"愤青"...
猎
头
的
阅读(951)
2012-04-12
抓住机会做BD(转)
背景:我正在为一家医疗器械公司寻找某一职位,在联系一位候选人的时候,她先生接听了电话。过程:这是我参与访寻的第一个CASE,是帮助美国某知名医疗器械公司访训某一职位,还在进行中。因为这个case时间方面要求...
抓住
机会
做
阅读(952)
2012-04-12
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