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电话进行客户BD的五个基本要素

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2012-04-12 17:46:43

猎头公司里不少顾问对客户开发缺乏经验，但又都很感兴趣。因为这个是个系统工程（有很多渠道和方法），所以只能在这里简单谈一下Cold Call BD Client的几个基本要点。大家都知道要在电话前做功课，但做什么功...

猎头公司里不少顾问对客户开发缺乏经验，但又都很感兴趣。因为这个是个系统工程（有很多渠道和方法），所以只能在这里简单谈一下Cold Call BD Client的几个基本要点。大家都知道要在电话前做功课，但做什么功课、从哪里开始、要做多深都是因人而异的事情。根据以往的经验，我多会在电话前掌握以下细节：

目标公司的主营业务，所处行业情况
根据研究，它们可能在哪个领域需要帮助
根据自己了解，我可能给对方带来什么价值
对方公司里面谁最有可能认识这个价值
其它我们公司可能给对方带来的特别好处
并不是每次客户电话顾问都需要目标公司写一份研究报告。但在掌握了以上5点基本情况后，顾问电话BD的成功率会极大提高