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猎头人须有出色辩术
哈佛法学院经典读本,被美国律师协会(ABA)评为20世纪美国律师十大必读书的To Be a Trial Lawyer的作者F.Lee Bailey有这样一段名言:比如你控告我说,我的狗咬了你。我的辩护是这样进行的:我的狗是条老狗...
猎
头人
须
阅读(971)
2012-03-07
人才和猎头的关系
企业的不断发展,随之而来的是对人才的强烈渴求,人力资源作为企业中最活跃的部分,逐渐成为企业进一步发展的决定性力量。无论是以前在企业做职业经理人,还是现在走上猎手的岗位,我都深深的感受到这一点。我们...
阅读(948)
2012-03-07
超级说服力秘诀
在每位法律系学生上的第一堂课里,教授会告诉他们:当你盘问证人席的嫌犯时,不要问事先不知道答案的问题。相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人,会为他自己惹来很多麻烦,同样的...
超级
说服力
秘诀
阅读(957)
2012-03-07
说服人选年底跳槽的方法
但凡临近年底,很多人选就不想挪窝了.这对猎头来说真是件头痛的事.遇到这类情况,首先要静下心来想一想,造成人选犹豫的因素究竟有哪些? 第一,大家都知道,一年中拿钱最多的日子就是年底,双薪,年底分红,销售提成兑...
说服
人选
年底
阅读(950)
2012-03-07
不间断的维系客户和候选人关系
案例分析客户: 一家在广州注册的日化民营企业。在中国已经发展了十年并度过了创业期,正处于发展期中。公司处于内部大换血阶段。BD/客户状况: 经过之前一段时间的合作,彼此已有一定的了解及信任。访寻职位:...
不间断
维系
客户
阅读(958)
2012-03-07
猎头失败案例:令人敬重的候选人
某公司需要一营销副总,猎头的目光又锁定在一个非常优秀的职业女性身上,她今年33岁,企业管理本科,后来在人大进修MBA,曾经多次参加公司和社会组织的各种业务培训和个人成功培训,在大型跨国企业中担任过业务代...
失败
案例
令人
阅读(950)
2012-03-07
如何与候选人进行有效的初次沟通-丽丽
一、 沟通流程(一) 开门见山地介绍自己和职位 》核对候选人名字、身份:请问您是XX先生吗?、您是XX公司负责直供渠道的经理吗?您是XX公司的四川省经理吗? 》自我介绍:您好!我是从一家...
如何
候选人
进行
阅读(999)
2012-03-07
猎头需要沟通技巧
在猎头工作中,最关键、花费时间与心思最多的一个要素便是沟通,其中主要是与客户的沟通和与候选人的沟通,还有无数的小沟通。而导致整个案例的失败往往不是因为有无良好的市场或者是否搜索到合适的候选人,而恰...
猎
头
需要
阅读(994)
2012-03-07
办公室沟通原则十五条
一、讲出来 尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望,但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。 二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手,只...
办公室
沟通
原则
阅读(950)
2012-03-07
客户向侯选人发出offer后
客户向侯选人发出offer后一般来讲,当客户向侯选人发出offer(聘书)信号时,这一环节分为三种情况。1.客户不直接与侯选人谈薪资,而是能过猎头顾问进行谈判。2.客户委托猎头顾问了解侯选人的目前薪资后(了解其工...
客户
选人
发出
阅读(959)
2012-03-07
关于客户投诉的处理技巧
一、调查数据美国白宫全国消费者调查统计不投诉的客户 9%(91%不会再回来)投诉没有得到有效解决的客户 19%(81%不会再回来)投诉得到解决的客户 54%(46%不会再回来)投诉被迅速解决的客户 82%(18%...
关于
客户投诉
处理
阅读(966)
2012-03-07
猎头机构如何说服人才成功跳槽
揭秘猎头机构如何说服人才成功跳槽猎头机构如何在茫茫人海中准确地为企业寻找人才,采取哪些手段说服人才成功跳槽,猎头收取多少服务费……本报记者今日全面为您揭秘猎头。 释义 猎头的英译名为He...
机构
如何
说服
阅读(966)
2012-03-07
如何掌控候选人?
一、总启古人云:千军易得,一将难求,这句话说明:一是人才资源比人力资源对组织来说更重要;另一个是猎头工作不容易。二、猎头游说的对象对于猎头工作,首先是要找到人,也就是BD,找到人后如何劝说、游说候选...
如何
掌控
候选人
阅读(979)
2012-03-07
沟通技巧:说话的六式
一、贵族式 贵族式人物有话直说,就象克林特。伊斯特伍德( 贵族式人物与人交谈是为了解决问题,但常常忘记在交谈伊始先建立良好关系,对结果会大有帮助。他们会阔步而入,进门便坐,然后说:好了,开始工...
沟通技巧
:
说话
阅读(957)
2012-03-07
个人和猎头有效沟通的3个最佳实践
猎头很多时候会觉得自己浪费了太多的时间在根本不靠谱的候选人的身上,而候选人则认为猎头根本不了解也不在乎候选人的感受,只想着把候选人当作商品赶快出手兑换成人民币。很不应该出现的这种双输的结果,不是吗...
阅读(943)
2012-03-07
怎样取得候选人的积极回应
首先应当记得,与那些消极的候选人联络,不能抱着姜太公钓鱼,愿者上钩的想法。不难想像,也许候选人整天被猎头的电话轰炸,而他对这些计划并不感兴趣,或者他刚刚接了另一个 offer,根本就不愿意回复你,想都不...
怎样
取得
候选人
阅读(982)
2012-03-07
猎头,是一个优秀的researcher
作为猎头,首先应该是一个优秀的researcher:你是否经常使用各种搜索引擎?是否懂得并且使用搜索引擎的各种高级用法(过滤、排序、词组、网站定点)?是否懂得利用网站分类目录进行同类公司比较?是否懂得利用Al...
猎
头
,
阅读(1036)
2012-03-07
如何说服调低岗位的candidate
先介绍一下背景:我们跟世界500强的A公司合作已经有很多年了,算是很好的客户关系基础,对于他们的薪酬福利体系也是很了解。有一个position,我们推荐的X先生,X的目前公司是一家本土上市公司,业务跟A完全雷同,...
如何
说服
调低
阅读(999)
2012-03-07
保持与猎头联络的好处?
能够帮助企业及时解决找不到满意人才的难题,并协助企业确定所需职位人才的准确定位·可以获得人力资源方面的咨询,有利于企业不断完善人事管理·了解企业自身所具备的人才资本在同行业内所处的优势和劣势·能够...
保持
与
猎
阅读(974)
2012-03-07
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