猎头新人如何度过最艰难的前6个月
首页 > 猎头 > 猎头入门 > 正文
阅读(953
一合猎头
2018-10-10 09:39:44
有很多猎头新人在入职后往往做不满六个月,反馈的大多数原因是,觉得猎头行业太难,6个月的学习在工作上没有效果或效果不明显,抗压能力不强,面对企业面对候选人不能较好的沟通等。猎头新人入行之后遇见的难关1...
有很多猎头新人在入职后往往做不满六个月,反馈的大多数原因是,觉得猎头行业太难,6个月的学习在工作上没有效果或效果不明显,抗压能力不强,面对企业面对候选人不能较好的沟通等。
猎头新人入行之后遇见的难关
 
1、“面子”问题
有销售背景的猎头新人,相对的抗压能力,适应能力比较强。而HR出身的则面子较薄,很简单的原因,由原先的甲方变为乙方,身份的转变导致他们给候选人打电话时往往心里会有落差,这时候就千万记住,要多打电话,多练习,不要怕被拒绝,锻炼自己的抗压能力。
 
2、行业知识
行业知识对每一位职场中的人来说都特别重要,跨行业转做猎头的新人首先要攻克这个难点,猎头相关知识的学习,沟通技能的提升,都必须在短时内有很大的进步,所以建议,新人要多向前辈请教,多问,多听,多学,多思,做到这几点相信猎头新人很快就会攻克行业知识这一难点。
 
3、工作流程
猎头顾问在某种层面上兼任了:寻找人才、生产产品(开发客户)、销售人才这几个环节,可以说是既要懂销售,又要懂猎取人才的技巧,要同时具备销售知识的储备和猎头知识的储备,所以的猎头本身工作是非常庞大的,一些新人可能适应不了这样的工作性质而离职,这时候就需要保持较好的心态,积极应对工作。
 
4、自助式的学习
为什么要说自助式的学习呢,因为国内的猎头行业是“师傅带徒弟”的传帮带的工作方法,也就是说师傅将你领进门,其他就要靠自己钻研,相对的外资猎头工资有完善的培训体系,新员工入职要经过很长一段时间的培训
但近几年来外资猎头公司真正懂技术的人才很少,国内的工作方式也造成猎头公司发展缓慢,平均产出低。
由于很多猎头新人受不了这种自助式的学习,从而半途放弃,这就需要加强自律能力和自我驱动能力。
 
为什么是六个月?
为什么说是六个月而不是三个月是有原因的。经过大数据的统计,猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头,这意味着你6个月后就要出成绩了
如何度过最艰难的6个月
 
1、从易到难,循序渐进
易指的是入职时可以从熟悉的资源开始,比如公司的人才数据库,同事推荐,或者身边的朋友,最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。
而不是,一上来就挑战cold call,挫伤自己的积极性。
一般来说,你可以先打电话给候选人,从候选人开始,熟悉整个流程,再和企业端进行联系。 当你的专业知识掌握充足的时候,就可以和企业进行深度联系并和高端人才进行联系。
 
2、专注于一个行业
猎头涵盖的领域很宽泛,应该说是渗透每一个行业的,这也是为什么猎头公司不断在引进顾问的原因。
猎头团队一般都是按行业进行搭建的,比如说负责地产部,就会有一个总监,再配3名左右高级顾问,5名左右中级顾问,初级顾问数量则很多。
这是猎头小团队的构成,按这样的比例划分负责每个行业,所以当你要做猎头时,首先要考虑清楚,自己想从事哪一个行业的猎头顾问,这意味着你将在今后的工作中,不仅要学习猎头相关的知识,也要学习你所负责行业的知识,专注于一个行业在以后的职业规划中会显得尤为重要。
 
3、多见候选人和客户
一开始可以跟着前辈出去见候选人和客户,当然一般的猎头公司是不允许初级顾问出去跑的。这时候你就要擅长利用自己的空闲时间,比如说周末可以出去见见候选人和企业方,要知道掌握了理论必须要实践的,不实践掌握再多理论也是无用功。
俗话说“见面三分亲”,隔着冰冷的屏幕打电话效果是不如见面详谈来的快的,但是这一点也要切记不能盲目出去见客户,必须在你掌握了基础专业知识之后再加上对企业或者候选人的了解,再出去见以确保万无一失。
 
4、分解目标
分解年度目标,季度目标,以及日常行为目标。想要成为一名优秀的猎头顾问,就必须对自己的目标清晰的掌握并且分解,然后按照总目标去执行每一天具体的任务。 
比如一年120万业绩指标,一个季度就是300K,一个月就是100K;根据你的每单平均金额,比如50K就需要2个候选人成功入职(或者收款)。然后再逐步分解到行为指标上,最后你就知道每天要打多少个电话,见多少个候选人,推荐多少份简历了。
重KPI从某种意义上也是好的,这些冰冷的数字背后实际反映了你的报酬有多少。
 
5、做好时间管理
时间管理已经是老生常谈了,相信每个人都知道时间管理的重要性,但往往执行的人很少。相信我,越深入做猎头,你就会知道时间管理对你有多重要。
时间管理的方法很多,上班族如何管理时间,大家可以看一下。
说一千道一万,不如赶紧行动。
 
6、善于学习
向资深前辈学习、向行业精英学习、向你的老板学习。要学习的人太多,而你在学习过程中也要加进去自己的想法,把他们的知识融会贯通变成自己的知识。每个行业都需要善于学习的人才,多问多思考,这样的人才一般也不会被淘汰。
总结:百万顾问不是梦,小编所在的公司顾问总监都是百万以上级别的,当然相应的他们的综合素质也很高,只要一步一步踏实的往前走,实践与理论结合,多问多思,成为百万顾问并不只是说说而已,各位新猎头加油!
延伸阅读

扫码关注微信公众号

版权所有 深圳市搜弘网络科技有限公司

Copyright © 2008-2018 www.zhaopinChina.com. All Rights Reserved. | 粤ICP备11064537号-3

二维码

扫码关注微信公众号