不玩数据库了，猎头怎么转型？
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头条号
2016-08-03 14:54:32
人才数据库一直是猎头公司外宣自己牛X的一个噱头，不可否认，近10年来，很多猎头公司拥有几十万、几百万的人才数据库，再加上猎聘网、智联等综合搜索，完成了80%以上的CASE，但靠人才数据库+搜索做单的猎头模式正...
人才数据库一直是猎头公司外宣自己牛X的一个噱头，不可否认，近10年来，很多猎头公司拥有几十万、几百万的人才数据库，再加上猎聘网、智联等综合搜索，完成了80%以上的CASE，但靠“人才数据库+搜索”做单的猎头模式正在衰退，一来是很多企业开始建立自己的人才数据库；二来企业开始使用猎头顾问出身的人来负责自己公司的招聘业务，使企业自己的搜索能力有了提高；三来更多企业只把难招的岗位放给猎头，也就是说，企业HR自己找不到的人选才放给猎头。
普通人才的猎头职位越来越少
做猎头10年，近几年每天都有通过各种渠道委托过来的简历几十份，最多时候一个职位可以收到一百多份简历。每天上班第一件事，打开邮箱，整理简历，符合条件的上传到OA的项目上，不符合条件的进入公司OA人才库。每天这件事要耗用一个小时。但是，前段时间开始，不符合活跃职位的人才、不符合“硬杠”的人才，我已经不再导入公司OA人才库了。“硬杠”包括教育背景，必须是统招本科，年龄在40岁以下，稳定性比较好，符合服务的行业等。
这种转变来源于一个CASE。为客户推荐一个电影制片人，从公司人才数据库搜索简历，给客户推荐过去五六个人选，居然没有一个人选进入面试，后来客户跟我说：王总，我们不要这样级别的人选，我们要的是行业大咖这种“标杆”式人才。客户给了我几部电影名字或人名，让我找这样的制片人！各种渠道，寻找，沟通，交流，推荐。细想想，这才是真正的猎头。虽然这只是个例，但可能会成为一种趋势，也就是回到“猎头”的本源。
猎头行业面临的严峻形势！
1、2010-2014年是猎头公司的暴发期，以房地产支撑的猎头行业暴发式增长，那几年10家猎头公司会有8家做房地产，房地产开发商赚钱赚得都不好意思了，服务房地产的猎头自然也赚得钵满盆满。但随着房地产行业整体衰退，大部分房地产猎头已经转互联网了。互联网猎头又迎来新一轮竞争！蛋糕就那么大，而且还在继续萎缩，吃得人多了，每个人所得份额自然就小了。此外，制造业衰退了，P2P萧条了，其它行业日子也不好过，所以，未来二三年猎头公司转型或关闭成为一种必然。
2、猎头公司大规模扩张的机会已经没有了，不仅因为市场竞争加剧，更重要的是普通人才的猎头职位越来越少了。这种情况导致猎头公司不但难于扩张，而且还会缩减。更多猎头在公司可能趋向走精兵强将之路。
3、大猎头公司依托于品牌、培训体系、客户资源的优势，仍然会持续发展，但像前几年那样的快速发展已经不可能了。中小猎头公司可能一部分转型，成为某一个细分行业的人才服务商；还有一部分可能完全放弃猎头业务了，我认识的猎头朋友中已经有3家猎头公司放弃猎头业务了；还有一部分猎头老板可能会选择SOHO方式。在整体市场不景气时期，节支就成了中小猎头公司的必选。
不玩数据库了，猎头怎么转型？
猎头业务本质是招聘咨询，既然是咨询，核心不是数据库，而是猎头顾问。国外猎头顾问大部分是15年以上工作经验、年龄在四五十岁的人，每一个猎头顾问基本是某一个行业或领域的资深人士或专家，而中国猎头却是以90后为主体的猎头顾问，没几年工作经验的猎头顾问，这和猎头业务模式是有关联的，中国猎头走了近15年的“招聘中介”之路，“招聘中介”符合低成本+简单劳动的组织。而未来，猎头玩的事不再是“数据库+搜索”，而是咨询和挖人。
中国低劳动力成本优势已经不再，人口红利期已经结束了，猎头的“数据库+搜索”红利期也临近终点。国内最大的人才平台猎聘网已经开始变相向猎头公司收费，加之社平工资不断提高、社保、房租成本不断上涨，猎头公司整体运营成本越来越大，意味着靠招几个5千块工资的猎头顾问天天搜索简历推荐给客户赚钱的“中介”式猎头市场会越来越小。
未来趋势逼迫中小猎头公司要做减法，包括人员精简、客户精简，专注一个行业，做深做透，个人建议，二三十人的猎头公司，可以考虑放弃30万以下年薪的CASE了，也许这样才有可能在未来获得一片立足之地！
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