新浪科技讯，11月18日下午消息，“硅谷对话北京—共享经济与O2O中的C2C”行业峰会在京举办。会上，猎尚网创始人兼CEO辛小蝶发表了演讲。
以下是演讲全文：
辛小蝶：很高兴跟大家在这里相聚一起聊聊C2C里面最复杂，最让人头痛的一件事，甚至说，包括我认识的投资人，我觉得很少有人有胆略进入到这个交易，复杂交易太复杂了，里面有太多的技能，太多的角色分工。
今天我分享一下我们这个领域，第一我们做招聘。
第二我们在招聘的细分市场里面，是通过猎头来完成招聘的细分市场。当然猎头找的人通常是去挖墙脚被动求职者。所以今天我的主题是C2C模式创新带来的招聘福利。各位相信吗？5千块钱你可以开使用猎头服务。说实话这个也是在我转型做互联网招聘平台之前，我是做了10几年猎头，我以前对便宜的猎头，我都嗤之以鼻，我觉得我高大上一定起步价就六万七万的，后来做了这个平台，可以用更好的模式互联网的手段武装这个行业人群，可以带来更多的多赢的时候。我们看到了这个行业更好的机会，这个就是我们今天想跟大家去分享的。
当然如果你们觉得五千块钱能够让你更快更好找到人的话，都可以来找我们。今天是硅谷和北京的对话，想到跟大家分享一个来自硅谷我们招聘创业圈的很火爆的新闻。今年8月份，有一家公司，在硅谷，融了6300万，然后是A轮，这家公司也是做在线招聘的。还有更火爆的，这家公司是2010年才成立，当年创业他们是在厨房的餐桌上就开始了。所以让这个CEO倍感得瑟的一件事，他出来告诉大家今年每个月达到了3万岗位每个月的，已经达到了100%的增长，最核心在讲一个点，对市场的切入，他们是希望让所有高速发展的中小企业在招聘这件事情上，跟500强站在同一个起跑线上。
这是我们互联网招聘领域，创业圈最火爆的新闻，我特别想表达什么呢？我特别想说的一件事情是说我们看所有的媒体，铺天盖地的都在讲一个事情，互联网颠覆所有的行业。相信我们大家已经开始理解这句话，越来越深刻理解这句话是说，像我们人类社会迎来了量级上跟之前工业时代相媲美的时代，但是这个时代思维方式，互联网思维方式，和理念跟工业时代是完全不同的。互联网思维更讲求共享经济。那在新时代的这样的来临时候，我作为招聘的一线来讲我最大的感受是，全世界哪哪都缺人，其实本质上全世界都在行业产业升级，自然人就不够。因此，大家就发现说，身边的人都在招人，身边的人都说招不到人，大家会发现，所有行业变革的时候的最好，往往是高速成长的创业公司，往往是高速成长的公司才能带来行业变革，因为它没有那么重的包袱。
我们就会去了解说，既然大家代表一个新时代的创业公司，一个高速成长的公司，你们成长应该很快乐。他们告诉我们说，成长最痛苦的是找人。尤其在创业公司，或者是说你已经到了可能B轮C轮高速发展期的时候，他们更痛苦。比如说在找一些核心成员的时候，在找核心成员的时候，他们会发现说，他们仅仅用发职位广告模式已经无效了，因为那些有创业精神的人没人会看广告把自己的简历投过去，只好发动身边的朋友，他们发现他们只能花钱买时间买服务了，转向找猎头当然找传统的猎头，对传统猎头来说，你总是在调整，总是在变化你又没有那么大的品牌，他们传统的猎头会开出高昂的佣金，这个时候创业公司只能望而却步。我大学毕业就做猎头。21个月就做公司，我太理解猎头了，我是觉得在我原始的方法我最贵的是时间，只能开出那么高的价，互联网能给我们所有的行业的创业者能够给我们创造，我可以举个例子，举一下我们猎上网的例子几个数字。
上个月，我们在座的IDG兄弟公司蛮多的，一个月之内招到了57个人岗位有SEM专员，一会儿会上台的CEO会告诉你，他们有SEM专员，其他公司招到CEO，总监。我相信丰哥很欣慰，招聘费用从5千，尤其是易结网，很多岗位只放5千除非招不到的时候，就是5千，还有公司他找的人实在非常高端，他希望从BAT挖人，就用了传统的猎头费用，年薪的50%。这是我们猎上带给我们的这样一个服务。
这个数字背后其实是，传递了什么呢？传递了其实就是我们今天说的，C2C带给我们的C2C，O2O带给我们的。说实话，在我转型之前做猎头公司的时候，我一度非常的绝望。因为传统行业到这个公司，要发展和壮大扩大，实在太难了。人永远靠人肉的方法去找人。然后跟地产事业一样，这么有光环，这么伟大的适合人生发展的岗位，怎么被人拉黑呢，其实是因为，他们从来没有被互联网的技术所青睐。
所以我们猎上网，我转型把我原来的猎头公司关掉，把自己的路给死，我们依然选择了不走寻常路的方式，我们没有把企业的雇主直接对接，我们认为这个在效率上不能得到根本的改善，我们直接是针对，猎头人群下手，其实猎头本身提供服务。他们其实不管在哪些猎头公司里面，这群人他们是专业的C，他们是独立去完成，他是专业的C。所以我们通过平台，通过大数据算法，通过我们的移动端整合他的碎片时间，我们全副武装了，这也是为什么我们叫猎上网，猎头来上你的候选人资源上来吧，这是我们猎上网，我们真正切的是，猎头人群招聘服务的交易。我们帮他把交易管理起来，最开始的时候就是要理解线下商户的痛点，做最好的教育教育工具给他们。我希望他不能只靠人肉来工作，我希望它能够快速的把自己现有的人脉快速推给最适合的雇主。
我们猎上网给他们做配套，所以这个就是我们的商业模式。我们来给猎头做配套，真正让雇主体验的是，你从5千块钱开始，到几十万的猎头费，用最合理的性价比的价钱来去买一个服务，找到你的最想要的专业的人。
所以这个是虽然很难。所以我们非常坚定的一件事情就是，我们要做招聘服务交易平台。来从而从根本上，去解决被动求职者的匹配问题。刚才可能我只讲了一个就是我们IDG兄弟公司的所代表的创业公司。我再讲最后一个例子，就是其实我们平台上也有腾讯。也有百度，也有红星美凯龙这种高大上公司，薪水高，品牌大，谁想上，他们也有很大痛苦。他们其实还有一些岗位，比如他只想招三到六年的人这些人广告招不到，传统的猎头太贵，后来在我们平台上看到，他们有现成的人员，通常用五千到一万，把这类人群的招聘都解决了。我们为我们高大上的客户服务也不亦乐乎。这是我们很坚定的一个目标。很简单，我最开始没有想巨大的理想，希望我们这个行业被全世界所尊重，不是只是解决信息交换，我们希望我们也拿起互联网这个武器。
因此我们来把这个行业，重新去提升它的效率，给他们背书让我们客户体会最好性价比的服务。
我今天在此再表达一下感谢，非常感谢IDG，尤其感谢丰帅，大家会觉得C2C的O2O的平台一开始看上去很重，是从重到轻的交易平台工具，很多人不进去，如果我们有这么有情怀的股东，我们相信我们可以把这件事情做的更大，我们可以帮助到所有的不论你是中小企业，可以让你跟500强一样站在一样的起跑线上选人，我们更可以帮助到500强里面更关注成本，这是我们猎上网更关注的，现场有需求的你们都可以找我，谢谢！
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新浪科技 
2014-11-20 09:14:34 
