如何让电商企业的客服发挥最大的营销价值？ - 商务拓展,业务拓展,bd商务拓展-招聘研究网 - 让招聘学习更简单

如何让电商企业的客服发挥最大的营销价值？

阅读（951）

2013-02-20 14:30:40

无论是淘宝、京东等电商平台，还是自主建立的电商网站，也或者是其他需要客服销售的企业，基本都存在这样一个运营流程：推广→客服→销售，推广自身网站和产品，客户通过客服进行相关咨询，转接销售进行...

无论是淘宝、京东等电商平台，还是自主建立的电商网站，也或者是其他需要客服销售的企业，基本都存在这样一个运营流程：推广→客服→销售，推广自身网站和产品，客户通过客服进行相关咨询，转接销售进行语音服务！可见，在电商网站等销售型企业中，客服的的作用是非同小可的。

电商的本质是零售，而客服和销售，则是店里的服务员。客服的主要职能如下：解决客户关于产品和服务项目的疑问，让客户对购买产生兴趣，进行心理疏导，让客户留下联系方式，以便销售进行销售业务或自行进行销售服务。客服的门槛不高，然而，好的客服人员却异常缺乏，这是因为客服在整个营销体系中的关键性所决定的。

因为没有经过专业培训和管理，很多企业的客服人员业务能力低下，难堪大用，作为与直接销售相关联的关键环节，一个好的客服人员对于业绩提升至关重要。每一位企业管理者对此深有体会，寻找优秀的客服人员，也成为了这些企业管理人员的重要课题。

目前，客服主要存在以下问题：

1：信息回复慢！

诸多行业的同类店铺有成百上千家，如果信息回复慢，客户是没有时间进行等待的，会马上关闭网页去其它店铺进行咨询。

２：专业知识不够！

客服专业知识培训不够深入，使得在与客户谈话中，经常闹出笑柄。因为客服仅仅是进行了概念性的培训，对具体是怎样的实际情况根本不了解。

3：不懂得把握引导时机！

包括引导时机和引导话术。很多商家的客服，都没有经过专业的培训，尤其是在流量非常大的时候，在客服环节丢失的有效信息量更是在６０％。由于电商在流量大的时期时间很短，因而这丢失的６０％的流量是很难再争取的。

4：只顾引导不顾销售！

有的电商以客户电话信息的要出量，作为客服的绩效考核标准。使得客服为了要出电话信息不择手段，而在电话销售人员与客户进行沟通对质时，却因为询问信息与之不符，甚至会惹得一番痛骂。这样的客户信息不仅是无效信息，而且对销售人员心态变化、产品和品牌形象等，都是起反作用的。

客服的问题怎样规避？

１：进行专业培训和管理

在部分大企业，客服的专业培训和管理已经得到了实现。但这需要投入时间和人力成本，这是许多小企业所不能承受的。但企业如果能有耐心、确保人员不会流失等方面做好，就会带来事半功倍的效果。

２：寻找专业客服团队

很多企业选择了寻求客服外包，然而效果却并不好。因为很多客服外包机构，没有专门的客服培训体系，客服人员整体素质较差。因此，商家在进行客服外包时，要尽量寻找有专业培训体系的客服外包团队。

3：利用专业高效的客服系统

为了满足企业需求，中国最具规模、最专业的客服产业园——“心沟通”这对于诸多中小企业来说无疑是一大利好。由于中小企业在品牌和销售人员方面，与大企业相比，完全处于劣势。作为与客户切入的直接窗口，好的客服将直接关系着销售业务能否顺利开展，而“心沟通”的出现，将会帮助企业在网店网站销售、在线服务、电话呼入与销售、售后服务等方面高枕无忧，有了专业客服团队这个空中部队的支持，企业可以专注于品牌和地面销售队伍建设和运营了。

我有个前360的同事，一个80后女生，上班的时候待遇一般。后面在08年依然辞职自己做淘宝店，从月入几千，到现在月入几W。每次和她聊天最大的感受就是“累”。自己又要做客服又要进货发货。特别是作为客服，基本上要24小时手机随时畅通，一天最少在线10多个小时。

随着她收入提高，也请了专职的客服，但依然觉得很累，说准备再干个几年就不做了。现在很多淘宝店主都是苦于客服的问题，特别是旺季的时候，特别的忙。对客服的需求很大，但临时招聘客服的各种成本却很高，也难找到熟手。因此寻找一些专业的客服系统，比如“心沟通”这样的就成为了一个流行的趋势。