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猎头行业的薪资水平

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2015-09-06 09:07:48

猎头顾问的收入取决于很多因素：1.公司的性质：内资，外资?2.公司业务模式：RPO?规模招聘?高端猎头业务?3.业绩提成政策：各个公司差异非常大4.整体经济形势：猎头行业也是经济形势的晴雨表，经济形势较差的时候，...

猎头顾问的收入取决于很多因素：
1.公司的性质：内资，外资?
2.公司业务模式：RPO?规模招聘?高端猎头业务?
3.业绩提成政策：各个公司差异非常大
4.整体经济形势：猎头行业也是经济形势的晴雨表，经济形势较差的时候，甲方公司招聘预算锐减，自然也就没有猎头公司的生意机会了。
有相当部分入行的新人对猎头行业的收入有过高的期望，以为工作两年就可以拿到年薪几十万，但往往现实很骨感。入职第一年往往是一个适应学习的过程，一般情况下会在三个月试用期内出单，但是也有不少人是在入职半年的时候才出单，这个过程非常煎熬。也就意味着，如果你半年才出单，那第一年很可能只能拿底薪了。
平均下来，如果你每年都可以完成公司给你的年度绩效任务额度的话，你可以拿到的总收入(底薪+业绩提成)，是你任务额的30%。

公司的选择确定了你的薪酬
根据公司知名度来选择猎头公司，会有失偏颇。猎头行业与实体企业完全不同。而且，有时候恰恰是越是出名的猎头公司，越是烂。行业出名的公司，基本上有两类：
1.一类是行业真正的翘楚，最早的创业者，在聊到猎头行业时，这些公司是永远不能绕过去的。
2.公司人员规模扩充迅猛，流动性非常大。比如某翰，全国有一千多个员工，流动性非常之大，行业里有不少人都是从这家公司出来的，可想而知这些员工为自己的上个东家都做了哪些口碑传播啊。
市场上有些规模不大的公司，品牌知名度都在客户那边，同行不太了解，都是闷着头挣钱的公司。

关于市场盈利水平
传统行业生产规模越大，边际成本越低，相应盈利越客观，猎头行业恰恰相反。
越是大的外资公司，人员规模越大，人工成本越高。看看那些TOP外资公司的财报，盈利水平只有2%-9%。这个盈利水平都不如绝大部分传统制造业的盈利水平高。
越是几十人的规模，focus在1-2个行业的“小而美”公司，盈利水平越高。市场平均盈利水平应该可以保持在20%-30%的水平。
为什么越是TOP公司，越要付出更高的salary吸引高素质的员工，人工成本是猎头公司最核心的成本。但是单产却并非正比增长的。2猎头公司扩张途中，最大的痛点就是管理。越扩张人员流动越大，单产走下坡路，管理成本更高，相应的盈利水平肯定越低。
20%-30%的盈利能力，根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。当然，因为这个行业国内还没有任何一家公司公开自己的财务数据。所以，以上盈利数据仅供参考。
RPO全称是Recruitment Process Outsourcing，目前市场上有两种操作模式，By Project or By Case。突出特点是，职位低，单价低，操作容易，掉单率高。
现在各大招聘网站已经有或者筹建中自己的千人Call Center，RPO难度低，依靠推送量来保证offer数，猎头公司未来能不能分一杯羹还不能保证，何况这些R、AC、C的口粮。
而且，做RPO对于基本功基本没什么要求，容易上手但是真不利于个人发展。猎头基本功是什么?对行业透彻的了解，deliver和mapping能力，对人性的把控，坚持不懈和明确的目标感。