猎头CC高手的表现：
1、 快狠准-------通过一个电话就找到指定人选，找总监不会打到工程师处，找工程师也不会打到总监处，找研发总监不必通过销售转。只有直接找到的才算高手。
2、 每次CC理由都不同，此时无招胜有招---------高手不会用其他猎头用烂了的理由，很多烂理由打十通只有一通成功，好理由则打10通有8通成功。高手每个职位都会有2-20种理由，每个理由都能成功，核心理由是一般猎头想一辈子都想不出来。
3、 演技一流---------高手往往更快入戏，拿到电话就打，没有任何心理障碍。打的时候进入角色，完全忘记自己的猎头身份，一言一行完全符合所扮演的身份。
4、 应变极快，擅长以不变应万变--------遇到变故高手能沉着应对，更厉害的是猜到对手的后着，提前引导话题。更绝的是有一套说辞能应对各种突变。
例如：有个朋友讲他招聘了一个应届生很厉害，入职3个月比干了3年的销售业绩还多，年终居然成为公司的top1 sales，他就从旁观察，看这个新手优秀在哪里，结果发现：遇到一项专业知识，老销售都是把具体的技术参数背下来，如果忘了就去查说明书。遇到实际中和说明书的测试环境不一致，往往引来大量客户投诉。这个新手则回答客户：这项技术参数能满足您具体哪方面的要求。客户往往就满意了，不再追问。他不用背大量的技术参数，还避免了错误，还因此没有这方面的客户投诉。这就是所谓的以不变应万变。
5、 博闻强记，或专业知识强-----------高手能和候选人大段地讨论专业知识。哪怕是外行，都能唬住人。低手猎头则被人一问就傻，这就是差距。
6、 受到市场营销方面的
培训-----------很多猎头的寻访记录是一团散沙，CC高手的寻访记录则按照市场营销方面的专业要求，有清晰的脉络。
是否CC高手就看他能否回答出这些问题：
1、 某年薪50-80万项目经理，长期出差，有部门秘书负责接电话，只有拿到手机号才能联系上他。有无成功案例。
2、 一次CC拿到20个人的联系方式，有无成功案例。
3、 找到经理了，如何让他转工程师。找到工程师了，如何让他转经理、总监。
4、 对外职位：销售、人力资源、财务、行政、政府公关、市场、IT、采购，每个职位至少举出5个最成功的理由，并说明找工程师、经理、总监的理由差别在哪里。
5、 实名制转接的公司，没有名字，如何打进去。
6、 各技术职位：机械设计、机械工艺、电气研发、工厂生产、质量、物流、IT架构师成功CC案例。
7、 拿到名字和座机，要手机号的方式有多少种？找同事要手机号的方式有多少种。
除了CC之外还有向陌生人要通讯录的技巧，一样应用CC理念。
CC已经成为猎头必备技巧，能打CC的猎头同样擅长人脉推荐和数据库寻访，是猎头公司降低成本提高效率的重要手段。一线城市的猎头可以依赖人脉和数据库取得佳绩，二、三线城市及新猎头公司必须具备这种能力才不会被淘汰。
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智策人力资源 
2014-08-13 17:41:20 
