据介绍，“猎头” 进入中国也就是十年左右的时间。
上个世纪90年代末，大量外企涌入中国，中国的猎头行业才迎来快速发展期。
2000年左右，张永新进入了这个行业，当时，给别人打工的她开始积累自己的经验和人脉。
“当时，猎头是一个受尊敬的行业。”张永新说，当时雇主与猎头之间，都遵循着不成文的规矩，“在业务开始之前，给猎头启动资金。”“猎头必须与猎物面谈，以确定目标。”“在雇主对目标进行面试之前，猎头对目标先进行面试。”
“每一次业务都可能是超长时间的，花上几个月的时间很正常。”张永新说，为了跟目标搭上话，猎头们除了掌握相关行业的知识之外，还必须拥有丰富的社会经验。“不是每一次接洽都是很顺利的，在跟对方接触时，必须得有共同语言，这多少能表现你的诚意。”
张永新说，早期的猎头行业从业者同样恪守着自己的职业道德，“甚至会去评估目标与雇主的性格，就算有能力，如果没有相同的价值观，双方也是不能长久合作的，发生这样的情况，是猎头的失职。”
这样的失手并非没有发生过。
两年前，张永新接下了南京一家企业的订单，要为这家企业的新项目寻找一位负责人，张永新本来看好了一位，雇主却更看好另一位，几个月的谈判之后，张永新帮助企业签下了这位二号人选，他却最终在两个月后辞职。
“他对我说是不适应南京的天气。”张永新苦笑着说，“其实我知道，他是不适应这家企业的文化。”
因为这件事，张永新被这家企业老总说了好几次，她没办法，只是一遍遍告诫自己，“争取不让这种事情再发生。”
当张永新正试图延续某种规则时，她和同行们却发现，竞争变激烈了，规则也被改变了。
“也就是最近几年，很多刚毕业的大学生进入了这个行业，他们很有激情，但最终让这个行业变得不一样了。”张永新说。
压力
新入行的年轻人们带来了压力。
张永新说，年轻的从业者们为了获得话语权，在一开始就把收费压低，后来干脆开启了免费模式。“就是一开始不要定金，等挖到人再收钱。”张永新说，企业都喜欢这种无成本的形式，但这在根本上稀释了猎头的含金量。
“可能有好几家猎头公司进入这种恶性竞争，但最终受益的，只是其中一家，另外的人都是白忙活。”张永新说，这样除了导致从业者收入降低之外，更重要的是，猎头正在失去自己的地位。
“最开始的时候，猎头与企业是对等的关系，但现在越来越不受重视了。”张永新说。
类似的抱怨在网上随处可见，在豆瓣上，一位猎头行业从业者说，他十分迷茫猎头职业的现状。
“迷茫不是因为压力大，不是因为没有offer，也不是因为发不出人，这些都不是问题。迷茫的是猎头这个职业非常的弱势，很多时候得不到尊重，不管你做得多好，你踏入了这行，就得接受认可度不高的事实。也是，你个毛头小伙，和工作多年的人扯淡聊职业生涯，聊发展，即便你足够专业，谁又把你当回事？”
“有时候碰到素质很差的候选人，偏偏他很适合那个职位，你还得憋住忍住装孙子，呵呵，好好，那打扰您了，下次有机会再沟通，保持联络，挂了电话骂两句过了一阵还得像问候爷一样打电话给别人：‘先生，最近方便说话吗？最近考虑过吗？有想动的意愿吗？ ’”
“说白了，猎头是劳动密集型行业，可替代性很高，流动率很高，这是国内的现状，并且导致猎头往往在职场里都是被动的一方，因为你不做，别人也会去做，客户永远不会愁找不到猎头公司。 ”
网络
压力来自于改变规则的新入行者，也来自于网络。
“细细地想想，网络时代的好处也是很明显的。”石永盛说，在网络时代，猎头可以寻找到更多的资料，更快地找到相关目标，同时，也有了更多的沟通手段。
“现在不需要找到对方的电话了，要是有QQ、微信什么的，比电话还方便。”石永盛说。
但网络时代的坏处也是显而易见。“最大的感觉是，总感觉自己的努力没有价值了。”石永盛说，以往需要翻书、查年报、看行业期刊才能获取的知识现在只需要动动手指就能获得，这多少让人有了挫败感。
另外，昔日那种狩猎的感觉也正在慢慢减退，“以往要弄一个电话可能要花很大的工夫，现在，有些人干脆在网上兜售某一行业的电话号码手册。”
比起挫败感，更紧迫的却是来自全中国的恶性竞争。
“现在有专门的猎头网站，像猎聘网，网站本身不做猎头业务，但是有些企业会把信息公布在上面，任由全国各地的猎头公司接单。”石永盛说，原本立足南京的猎头企业就因为经济形势等原因不够壮大，通过网络，利润继续被摊薄了。
这种变革让昔日的从业者晕头转向，却也让他们开始思考起了行业的未来。
“在网络时代，工作貌似简单了，但猎头行业正在失去自己存在的基石。”石永盛说，昔日的猎头需要在全国各地奔波寻找并获取猎物，用最真诚的语气和充满诱惑的条件来完成任务，如今的从业者却只要在办公室打打电话就能完成工作。“看起来简单多了吧，但这样的工作谁不能做？”
未来
对于中国的猎头公司来说，行业刚刚起步，却不得不接受改变。有人用“前途光明，道路曲折”来形容这种被动变革之后的未来。
“要精细化，品牌化，规模化，也要适应网络时代的网络化。”张永新说。
目前的许多猎头公司，正在走精细化这条路。
以弼仕人才为例，这个仅仅有个位数员工的公司，目前主要面向金融与地产方向的客户，在这两个领域中，弼仕人才积累了好几年人脉与资源。“这个数据库就是我们的竞争力。”石永盛说。
“品牌化”则是许多猎头公司的目标。
“国外有12家上市的猎头公司，中国至今没有，当然国外发展了70年，中国只发展了17年，相信中国以后也一定有多家上市的猎头公司！”一位从业者在网上留下这样的豪言壮语。
规模化的道路同样只是未来，所有从业者都认为，在这个尚未洗牌的行业中，一定会出现一条巨鳄，“现在还没有年营业额过亿的，但以后，50亿都不是问题。”
另外，一些不再面向企业的猎头也出现了。
“婚姻猎头”，服务对象多为年收入50万元以上的白领或高管。当然，“高端人士”要为此付出一笔最低5万元左右的费用。
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阅读（
贾磊 
2014-06-16 19:38:14 
