猎头有句话：你的薪水我的饭碗。要知道发“军饷”给他们的是企业而不是你，因此，企业才是他们的“上帝”而不是你。毕竟，他每成功推荐一个客户，大约能拿 到被推荐人薪金的30%，所以不负责的猎头，往往会设下N多诱饵和圈套来吸引你。本期，我们采访了一位曾经做过多年猎头的“卧底”来为你揭示猎头们惯用的 5个圈套。
圈套1 数据调查
有一天，Rona接到了一个猎头的电话，说是帮一家美资医药公司找市场主管。Rona第一次接到这样的电话心里自然是一阵欣喜。只是，猎头并没有详细地介绍那个职位，而是盘问起了Rona的具体职位，负责的工作事项，部门组织架构，月薪、年终奖多少，就连电话费、餐费、车费补贴都问到了。临了，神秘猎头给了Rona一个邮箱，让她发一份简历再联系。接着就石沉大海了。后来，Rona跟一个HR朋友说起此事，朋友笑了：“他八成是来打听你公司人力资源信息的！”
◎ 解释套： 不要因为猎头说有个好职位等着你，你就心花怒放二话不说地把老底给透了。要知道，也许那个职位根本不存在，他们之所以给你打电话是为了了解你所处行业的内 部信息和你们公司的薪酬标准，你只是他们积累的数据库中一个信息而已，而且更可怕的是派猎头来打探的可能就是你公司的竞争对手！
◎解开套： 你可以主动问他是哪家猎头公司的，让他先把他们公司的网站和介绍以及详细的JD（Job Description 工作描述）给你，待你考量一番觉得有意向了再联系他。而不要急火火地他问什么就答什么。特别是涉及到薪酬等敏感问题的时候，你可以先行回避，等到猎头安排你去对方公司正式面试的时候再透露。
圈套2 锲而不舍地游说
Leon在一家广告公司担任CRM（顾客关系管理）经理，虽然待遇不错，但是工作压力非常大。一天猎头找到了他，说有家行业领先的法资软件公司正好需要一名CRM经理。之后Leon在猎头的帮助下顺利通过了对方公司的一关关面试，但是最后对方公司开的薪资并不高。Leon决定把这个Offer给推了，猎头便开始了锲而不舍的游说，给Leon解释跳槽的种种好处。Leon终于架不住一套套的理论，心头一热签了Offer。没想到，进了那家公司后，发现办公室政治是头等大事，而且工作量与前个比也是有过之而无不及。两个月后，Leon辞了职。
◎ 解释套： 大部分情况下，猎头找到你还是真有职位推荐给你的，但是那个职位到底怎样你一定要好好考量了。通常，猎头想让你面试成功，往往会把那个职位描述得花好月 好，毕竟你去新公司上班了，他的佣金就指日可待了。这个时候你可一定得有定力，考虑成熟再做决定，千万不要在猎头貌似真诚的“好言相劝”中就贸然跳槽。
◎ 解开套： 不管猎头把推荐的职位说得如何的好，你都得做个全方位的分析，跟圈子里的前辈多多打探，最好能跟在招聘公司工作的职员交流一番。如果你的应聘职位之前有 人，你可以托关系问问那个人为什么跳槽，是谋得了更好的职位，还是吃不消厉害的上级和不爽的企业文化。总之，考虑周全再跳。
圈套2 锲而不舍地游说
Leon在一家广告公司担任CRM（顾客关系管理）经理，虽然待遇不错，但是工作压力非常大。一天猎头找到了他，说有家行业领先的法资软件公司正好需要一名CRM经理。之后Leon在猎头的帮助下顺利通过了对方公司的一关关面试，但是最后对方公司开的薪资并不高。Leon决定把这个Offer给推了，猎头便开始了锲而不舍的游说，给Leon解释跳槽的种种好处。Leon终于架不住一套套的理论，心头一热签了Offer。没想到，进了那家公司后，发现办公室政治是头等大事，而且工作量与前个比也是有过之而无不及。两个月后，Leon辞了职。
◎ 解释套： 大部分情况下，猎头找到你还是真有职位推荐给你的，但是那个职位到底怎样你一定要好好考量了。通常，猎头想让你面试成功，往往会把那个职位描述得花好月 好，毕竟你去新公司上班了，他的佣金就指日可待了。这个时候你可一定得有定力，考虑成熟再做决定，千万不要在猎头貌似真诚的“好言相劝”中就贸然跳槽。
◎ 解开套： 不管猎头把推荐的职位说得如何的好，你都得做个全方位的分析，跟圈子里的前辈多多打探，最好能跟在招聘公司工作的职员交流一番。如果你的应聘职位之前有 人，你可以托关系问问那个人为什么跳槽，是谋得了更好的职位，还是吃不消厉害的上级和不爽的企业文化。总之，考虑周全再跳。
圈套3 候选的垫底
Sandy在一家二线化妆品公司任公关主管，某天她接到了猎头电话，说有家法国奢侈品公司在招彩妆线产品公关经理。虽然，她知道自己的气质属于中等，但她还是满怀欣喜地参加面视，对方的人力资源经理和市场部经理都显得漫不经心，大约十几分钟就结束了面试。面试结束，Sandy正好瞟见自己认识的另一家化妆品公司的公关经理Lisa走向刚刚自己面试的房间。Lisa看来是精心装扮过，八成是来应聘的。果不其然， Lisa跳槽去了那家奢侈品公司。后来Sandy跟Lisa一打听才知道，就是找自己的那个猎头把Lisa推荐过去的，还很专业地给了Lisa意见，甚至于还叮嘱她怎么着装，化怎样的妆容。Sandy明白了，这回自己是被猎头拿去给Lisa当垫背的。
◎ 解释套： 猎头给客户推荐候选人的时候，往往不止一个，这可就有讲究了，跟赛马一样，得拉开几个候选人的档次，才能体现出最有可能中标的人的优秀来。
◎ 解开套： 自己掌握主动权，多做些功课，动态地收集用人单位的信息，如：这个职位招聘多久了？直接上司或关联部门对理想候选人的要求是什么？企业的发展阶段以及整体人员的素质水平怎样？这样有备而来，即便原本猎头准备拿你当垫背，你也可以打个漂亮的翻身仗。
圈套4 真正的目标不是你
在IT公司做项目的Sophia就曾经被叫到猎头公司去面试。面试前猎头先让她填了详细的信息表，在信息表上有一栏需要填写她的工作证明人，也就是直接上司的名字和联系方式。面试的过程中，猎头似乎对她的上司更感兴趣，问了不少关于她上司的工作情况和管理风格等等。过了不久，Sophia的上司跳槽了，她从侧面打听到就是那个猎头把她上司挖走的。原来，Sophia成了猎头的一个中间通道。
◎ 解释套： 当猎头们找到你的时候，你得长个心眼，他到底是想找你还是找你的上级。有时候，猎头们想得到经理、总监的联系方式，就会从多方面来打听他们的情况，包括从他们的下级着手。
◎ 解开套： 当猎头们在面试过程中，有不少话题是在跟你打听你的同事和上司的时候，你就得给自己提个醒了。你应该尽量把猎头的注意力引导到自己的身上，让他们看到你的能力和表现，也许这样会为你争取到好的机会。
圈套5 高薪的诱惑
在财务公司工做的Sam被猎头公司挖到一家新创立的“创业型”企业做财务经理。刚开始对方给出了高出他原工资30%的薪水，他还是有些犹豫，后来猎头“热心”地帮忙，竟然为他争取到了50%涨幅的高薪，Sam冲着Money毅然就跳了槽。不久，他就发现公司问题很多：项目少，合伙人权责不明，管理混乱。几个月后Sam忍无可忍，只好辞职重新找机会。
◎ 解释套： 那些新创立的公司由于急需有相关经验的人才，所以往往会开出高薪来吸引人。猎头的佣金和你的薪水是呈正比的，遇上猎头推荐这样的职位，你要多想想，双倍的薪水可能意味着3倍的工作量，而且还冒着新公司管理混乱、甚至可能会关门大吉的风险。
◎ 解开套： 对于猎头推荐的新公司的职位，高薪并不是最重要的，对方公司的背景调查才是第一位的。资金背景、管理组成、主要业务等等你都要全面了解，毕竟拿着高薪做开山元老，机会和风险是并存的。
圈套5 高薪的诱惑
在财务公司工做的Sam被猎头公司挖到一家新创立的“创业型”企业做财务经理。刚开始对方给出了高出他原工资30%的薪水，他还是有些犹豫，后来猎头“热心”地帮忙，竟然为他争取到了50%涨幅的高薪，Sam冲着Money毅然就跳了槽。不久，他就发现公司问题很多：项目少，合伙人权责不明，管理混乱。几个月后Sam忍无可忍，只好辞职重新找机会。
◎ 解释套： 那些新创立的公司由于急需有相关经验的人才，所以往往会开出高薪来吸引人。猎头的佣金和你的薪水是呈正比的，遇上猎头推荐这样的职位，你要多想想，双倍的薪水可能意味着3倍的工作量，而且还冒着新公司管理混乱、甚至可能会关门大吉的风险。
◎ 解开套： 对于猎头推荐的新公司的职位，高薪并不是最重要的，对方公司的背景调查才是第一位的。资金背景、管理组成、主要业务等等你都要全面了解，毕竟拿着高薪做开山元老，机会和风险是并存的。
与猎头过招熟记N个规则
1 不管猎头是出于什么原因找到你，对于他们的提问，你要懂得分析重点，掌握主动权，把关注点落实到你自己身上，就会为你带来机会。
2 对于猎头的游说，不要单方面被其“灌输”， 关键在于你怎么消化，了解清楚之后再保持清醒的头脑做出最恰当的选择。不要急于答复。
3 不要光等着猎头来问你问题，你也要懂得向猎头提问题。招聘公司的具体情况，招聘职位的要求，有谁可能来参与面试，他们大概是什么类型的人，这些信息都会在面试中帮到你。
4 你可以在面试的过程中旁敲侧击让猎头来帮你分析他所推荐的行业的前景，所属专业的职业规划，并对你进行有效的职业能力测评等等，以此你可以来判断猎头的专业性。
5 专业的猎头公司，客户、寻访、顾问、背景调查等工作分工细致，甚至还分行业、分职位，相反，如果找到你的猎头是一个人一条龙服务，那就显得不专业了。
6 规范合格的猎头公司，不只是辅导你如何获得该职位，还会把你放到公司的整个背景中，分析公司目前的发展阶段、不足以及近年来可能出现的发展趋势等。若问他：“你能不能帮我找到好单位？”他如果回答类似“放心吧，没问题”，那可要当心了。
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2014-06-08 14:22:08 
