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10 年前，猎头还是一个十分新鲜的名字，当许多国外的猎头纷纷进驻国内时，许多职场人和企业还都抱着看客的态度，静观其变。而10年后，猎头已经成为不少企业 生存必不可少的合作伙伴。记者日前采访了上海优仕人才资深猎头顾问刘宏宇，通过他的经历，让我们看10年猎头顾问的成长。
新手入门接受大挑战
刘 宏宇告诉记者，自己2002年进入猎头行业。此前，他在制造业行业工作了12年。他向记者透露，自己刚接触猎头的时候，身边还很少有人知道猎头是怎么回 事。那时候，自己要去开拓客户，人家看着自己的眼神都是迷茫的，不知道自己可以给对方带来怎样的变革。当然，许多人觉得猎头是新鲜的。当不少诸如光辉国 际、伯乐等国际猎头巨头登陆申城时，不少人的视野也得到了全新的洗礼。而当不少猎头汇聚的峰会召开时，进场观望的人们也是黑压压一片，这也足以说明，人们 还是愿意接受新事物的。而在开拓市场的过程中，他也开始耐心向别人介绍猎头究竟是怎么回事，收费是怎样的，能给对方公司带来怎样的突破，自己的工作是不是 物有所值。一步步，自己把自我向客户推介出去，并不断地建立自己的网络，让自己的资源得到不断地充实。
扫除障碍做下第一单
说 的不如做的，一切还是要看行动。刘宏宇说，自己如今还对自己猎头第一单印象深刻，想当初，自己刚进入前家公司，还算比较幸福，就在公司新成立的猎头部担任 副经理。刚来之初，部门经理也想给他出个难题，结果就让他猎一个6个月依然没有猎成功的职位。他记得很清楚，那是为一家美国空调公司猎一名区域销售总监， 由于行业窄，市场人手紧张，这个职位一直没有下文。接到这个新任务，刘宏宇并没有一丝想放弃的意思，他也不顾各种不利的障碍，只顾着手解决眼前的这个难 题。电话是一个接着一个地打，网络上也开始全面搜索，因此也结识了一个又一个朋友。功夫不负有心人，有一天，有一个朋友告诉自己，正好有一个熟人在南京从事这样的工作，而对方又有意回沪发展。刘宏宇听到这个消息，兴奋得如获至宝，立即就联系。当年4月中旬面试好对方后，经过全面考察，人选深得用人单位满意，结果5月份这个单子就成功了。他人生中猎头第一单也为之诞生了，这也让他从此与猎头结下缘分。
目前，他的客户中，超过80%都是老客户，回头客的比例，也正是对他工作的充分肯定。当他所猎的候选人为一家客户公司将业绩从10亿元做到20亿元，又做到40亿元时，这家公司决定所有的猎头单子都交给他做，而他的良好口碑也在业内流传。
在交友中克服职业倦怠
做 任何一件事，到一定程度，总会有不满足，也总会有倦怠。刘宏宇说，以前自己做了一个100万元的单子，会很兴奋，很满足。而如今单子即便翻了几番，自己却 不会有以前那种兴奋劲。他自己知道这并不是一个好现象，但也是每个人必须跨过的坎。因此，工作之余，他会与朋友聊天，也因此结识不少志同道合的朋友，和他 们谈工作，也谈生活，也谈信仰。比如，有朋友和自己一样对佛教感兴趣，彼此的距离便一下子拉近了，一起探讨人生的困惑，并探讨如何解决生活中的烦恼，增强 自己的幸福感。最后，他发现，当用平常心应对生活中的起起落落时，工作时心也变得更静了。
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新闻晨报 
2014-03-24 12:43:24 
