failed: Researcher：猎头公司的“初级工”

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新闻晨报

2013-12-27 10:20:08

对于从事猎头的业务人员来说，他们的发展路径一般要经历Re－searcher（寻访员）→Specialist（猎头专员）→AssistantConsultant （助理顾问）→Consultant （顾问）→SeniorConsultant（高级顾...

对于从事猎头的业务人员来说，他们的发展路径一般要经历Re－searcher（寻访员）→Specialist（猎头专员）→AssistantConsultant （助理顾问）→Consultant （顾问）→SeniorConsultant（高级顾问）。那么，对于最初级的Researcher，大家一定想知道，究竟要做些什么，他们如何在猎头的入门阶段打个漂亮的仗，从而为自己的职业发展提供优质装备。对此，记者邀请上海品骏人力资源有限公司高级合伙人、资深猎头于波对大家关心的这些问题加以揭秘。

基础工作装备要求并不低

在猎头公司，寻访员（Researcher）主要工作是：在猎头顾问指导下，明确寻访行业、职位、职级、薪酬、职业发展等要求后，专门初步寻访候选人，并将较为合适的候选人交给猎头顾问。一般来说，寻访员的工作范畴是包含于猎头助理之内的。

对寻访员而言，他们要了解职位需求并能根据其需求设定访寻渠道；通过各种方式访寻目标候选人；初步面试、筛选、评估候选人。同时，他们也要为顾问提供必要的行业内有关信息和其他辅助工作。

若想应聘这份工作，猎头公司大多对所学专业并没有太多限制，市场营销、人力资源管理、管理、英语专业都可以一试。不过，最好有一定的销售工作经验，有电话营销客服经验的应聘者会得到优先的考虑。猎头这个行业，还是比较青睐那些性格外向、主动性强、善于电话沟通且勤奋的应聘者，而且他们还须能够承受较大的工作压力。因为许多的单子都和外企密切相关，因此，想在这个行业发展，不仅要普通话标准，英语也非常重要，多数猎头公司要求应聘者有英语六级以上证书。

[过来人说]

有抗压能力不妨入行磨练

小欣就是一名Researcher，她说自己的工作就是supportconsultant做前期的搜寻工作，开发市场上符合猎单所搜寻case的人才。

她说，这个职位压力大是毋庸置疑的。需要在很短的时间内找寻到合适人才，若你在这行没有资源，基本上都是coldcall，需要很强大的营销术。比如说，你的consultant需要找一个制造业的财务总监，那你首先就要把同一区域、省市内做相同职位的人及有同等资历的人全都找到，反馈给consultant。researcher主要就是做搜寻工作，通过各种你能想到的方式，找到你们所需要的人才。

如果客户公司专注在某一个或几个领域做，那么research的范围不会特别广，有一定的固定性。但如果说这家公司什么行业都做，那么research起来就会很辛苦，你就需要了解各个行业。当然，这个工作也很锻炼人，在压力大的情境下也非常能磨练人的毅力。如果你的抗压性非常好，不妨尝试一下。

寻访员幕后那些事

不少猎头业内人士都说，猎头行业其实和人力资源行业有很大区别，应该说是70%的销售+30%的人力资源。有些中低档的猎头公司甚至会选择应届生去当他们的researcher。如果是行业知名猎头公司。一般招聘的researcher至少要有两年工作经验，然后经过几年的成长才能发展到顾问的角色。

小叶也是一名猎头助理，一开始的她觉得猎头行业非常神秘，自己非常想涉足。而如今，她的状态从一开始的积极，到现在有点不知所措了。

毕业的时候她做了行政人事的工作，后来猎头的神秘吸引了自己的转行。如今，每天打cc，有时一打就是50家，常常在打电话前她纠结、犹豫、抵触，但是一拿起电话，开始拨出那个电话的时候，她自己就会自然地微笑，等待对方接听，然后很自然本能地介绍自己，这已经成为她的一种习惯。

刚接触这行，很多事情都不懂，有时候找不到方向，每天下班都是无尽的心慌，每天睡觉的时候都是想着上班的事情，都有一种要崩溃的感觉。

不过，小叶自认为是个爱笑乐观的人，加上自己的老板也善于营造轻松的氛围，这在一定程度上缓解了她的工作压力。

现在，她常做的事就是积累人脉资源，可当她加完他们的QQ后又常不知道和对方聊些什么，无法和对方深入地交流。她有时会自嘲，或许成长的过程确实是痛苦的，但有些事情是必须自己亲身经历，熬过后，才会领悟其中的美。

记得有一次，顾问给了自己一个小单，是找采购和业务类的中层人员，然后小叶就走了捷径，上了人才网搜寻，后来被顾问狠狠地批。顾问说，如果人才很容易搜到，谁又不知道走人才网这条捷径？碰到这样的挫折，小叶总给自己鼓励，内心对自己说，每个优秀的人，都有一段沉默的时光。那一段时光，是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自己都能被感动。

顾问常和小叶说，没有经验和阅历没关系，平时多积累，多看行业新闻，当你要给职业经理人介绍企业或者职位的时候你要能够多方面地给人家提供信息，和经理人闲谈的时候要以请教的方式去聊，时间久了一定有进步。顾问还补充说，平时，哪怕多看看访谈节目也是可以受启发的。而想在猎头行业深挖下去，多看书也是必不可少，例如《人才为王——猎头谭》就值得多看几遍。

看顾问那么娴熟地和经理人聊天，循循善诱地给对方讲述新职位的种种诱惑，小叶真不知道，自己哪一天也可以做到这样，但她坚信自己一定行。