开场白：您好，我是猎头公司客户顾问Nicole，想为提供猎头服务。我们比较擅长类型的职位，看了**的职位，很合适我们，想与**合作（，更好的完成职位）。不知道**是怎样选择猎头的？
有什么硬性要求吗？
在什么情况下会考虑新猎头？每年会对猎头进行评估吗？一般是什么时间？评估要点主要是什么？
一般什么样的职位给猎头做？
有所有合作猎头都完成不了的职位吗？这类职位完成不了的主要原因是什么呢？
如果我们想争取合作，您觉得通过什么方式会比较有效？和谁洽谈会比较适当？
结束语：和您的沟通很愉快，希望有朝一日我们能合作，一定很精彩，谢谢。
If 不是我负责-请问具体我们应该和谁洽谈合作事宜呢？怎样联系他？
If 不需要猎头- 也许您现在不需要，但是我们知道**的某些职位是很难找到合适的候选人的，我们会一直一如既往的关注**的招聘情况，（期间我们可以利用**自主招聘的时间做相应的培训，）以便在您需要时，随时进入工作状态。先发份资料，在您需要我们的时候可以随时找到我们。（需要了解：有没有用猎头？是没有需要猎头的职位，还是有别家在做？比较看重猎头公司的哪些方面？想长期保持联系，If 你们关注了哪些职位-举例。这就是真功夫了，针对**职位，我们有怎样的人才http://bbs.tuilie.com储备。
If 这个职位我们已经完成close了- 人员流动，流走和**不匹配的，留下适合**的。期待有机会能为**找到更合适候选人。
If 现场考核-成功案例（去年重心在于照明、LED、大型机械设备的研发生产技术领域，医药刚成立。但是，组建稳定专业团队，猎头领域不重要，优秀的猎头是有自学能力的，主要是“找、评、挖”的专业能力。）
现有资源，人才库- 首先我们有一定的人才储备，主要集中在在生物标记、蛋白质、流行病、细胞生物学、药品、疫苗、生物制品等领域。主要针对职位是数据管理、生物统计分析、临床研究等类型的中高级人才。性格选取较为稳重、责任心强、细心、能独立完成多任务的类型，学历力求硕士、博士背景。
团队-挑选顾问的素质模型（），严格分工（猎头公司很大，但是团队只有2-3人，7人。找3评1挖2客户1）。
找-垂直搜索（各家基础资源没有大的差别，大多是守株待兔，人才库里有就拿出来，看还不错就送。-相对于其他行业，医药行业在中国很窄，优秀人才不多，且都隐藏着，需要了解行业内各家企业，了解优秀的人可能会藏在哪个竞争对手的哪里。我们有一名专门的信息搜集员进行调研，以便定向搜索，还有2名专门的搜寻人员进行垂直搜寻。
i7评-有专门的助理顾问assistant consultant进行。结合科学的面试测评手段作为辅助，帮助客户进行初级面试（主结构化面试,Y-D,SDS）。不是最优秀的人，而是最合适企业的人。我们比较候选人重视与客户企业文化的融合。
挖-资深的猎头顾问2名，都是猎头行业5年以上的顾问，在职业规划，说服沟通方面都是很有经验的。同时，对于猎头顾问的人格品性我们也是要求很高的，我们不会因为要成单，仅凭候选人在工作方面的优秀就强行说服推荐。强扭的瓜不甜，我们会重视候选人的稳定性。
收费-没有定金，费用根据候选人年薪收取20-35%不等的费用，最低收费2万元。-我们是根据行业标准和我们自己运作成本定的价格。普遍：低价、低成本、低服务。
猎头顾问素质模型-人际洞察力、影响力、分析与归纳能力、获取信息的能力、关系建立、个人成熟度、自我控制、学习能力八个方面进行考量。
项目运作流程-客户访谈（重要）、需求界定、寻访甄选、评价推荐、协助面试、背景调查（必要时）、录用上岗、跟踪反馈。
推荐报告-（客户需求分析、候选人匹配度分析、候选人教育背景，职业经理调查说明、候选人优劣势分析、候选人性格分析、部分测评辅助分析、猎头推荐评语。）
客户选择- 计划同一行业，不同领域，不同层次各取一家。
客户访谈- 针对职位、候选人会有详细的访谈列表
[以下是白菜想到的所有问题，具体情况具体分析]
职位属性。职位是新增，replacement（需要描述前任的职业背景，做的好和做的不好的地方。是否可以按前任模板找？）？是否需要保密confidential？职位外部环境。该职位招聘进展。之前面试过那些公司的人？没有成功的原因是什么？哪些目标公司的人不用再考虑touch？和哪些直接竞争对手有达成互不挖角的协议？工作经验（是否一定要5年，4年行不行？）。负责什么产品？是否需要同行？有哪些目标公司？是否提供培训？外地人员是否考虑？如果是异地relocation，是否提供住宿？工作地点。是否要出差？频率多高？性别是否介意？有年龄限制吗？学历、语言要求？需要和国外沟通吗？直线上司linemgr是否是外籍人士？职位上下组织构架，平级，人数？未来升迁和发展空间？直线上司linemgr的背景，喜好，工作风格？必要时我们能不能与部门经理直接沟通？所在部门在公司的地位？绩效如何评估？公司内部文化和同事互动如何？JD 是否是按要求重要关键程度由前到后排列？通过linemgr认可吗？希望多长时间内结束此职位onboard？签几年合同？试用期多久？如果是直接竞争对手公司的候选人时候会帮助处理离职赔偿金？职位的基本薪资basesalary和福利package，进修机会等？面试流程。笔试，面试，视频。
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2013-02-21 16:12:52 
