后续行动值得一试，但是大多数企业都没有正式的系统来帮助员工执行关键策略。在 《执行溢价》中， 作者Robert Kaplan和David Norton揭示了一些令人沮丧的事实：
ConsumerAffairs每个月都会审查成千上万份就业申请，对于选择要带上的候选人，我们非常挑剔。一旦我们提出了要约，我们就通过聘请这些高管并让他们了解实现组织范围目标的进展来留住这些高管。空缺很少见：由于每年的员工保留率达98％，我们必须做正确的事。我们成功的关键在于始终如一地阐明为什么我们做一个组织。
如果我们的公司设在硅谷，那么我们会有更多的潜在新高管-但是我们在招募顶尖人才方面将面临更多竞争。我们还必须负担旧金山的生活费用。
我们相信，我们的流程可以对其他业务发挥作用，这些业务的领导者大胆地走出了困境，选择将总部设在中美洲。这里有一些提示，可以帮助您了解。
假设我正在聘请客户成功副总裁。我的招聘起点是从建立与我们相似的软件即服务（SaaS）业务的公司的员工开始。
滚动浏览属于您所在领域的思想领袖和影响者的社交媒体帐户。顶尖人才经常在Twitter或LinkedIn上与他们在一起。而且由于思想领袖往往是性格外向的人，会在社交媒体上广播他们的一举一动，因此很容易与这些专业专家和技术人员成为朋友。
通常，首席财务官每年都要参加同一审核会议。市场营销专业人士每年都参加相同的交流峰会。这就是为什么当我想担任专业职位时，我会寻找小众行业会议。我可以从各地聚集到顶尖人才，而且聚集在一处。
我还特别指出参加贸易展览和聚会，这些展览和聚会在网上公开发布。到达那里后，我向思想领袖介绍自己的原因不是因为我提供工作，而是因为我想让自己沉浸在他们的环境中。
Facebook有点冷漠地向新联系人发送冷消息。我坚持使用LinkedIn，在这里我会寻找领导者的人脉，并寻找可能与他们建立关系的方法。然后，我写了一个可以设想加入ConsumerAffairs团队的潜在候选人名单。在我看来，我想雇用的人是我寻求了解和培养的客户。
招聘特定职位时，我每天发送20到25封InMail。他们遵循以下原则：“我是ConsumerAffairs的首席执行官。我之所以写这封信，是因为我想就您的专业领域与您联系，并进一步了解您的经验。你有时间喝咖啡吗？”
无论是喝咖啡，长途电话会议还是Skype视频通话，如果他们还没有住在俄克拉荷马州的塔尔萨，我们将重新安置他们，而我的LinkedIn InMail的回复率超过20％。一旦候选人同意喝咖啡或打电话，桌子就会排好队。
像NBA和NFL的明星运动员一样，我们侦查的人对他们的工作都非常敬业，并且对自己的职业生涯很认真。他们总是愿意连接并扩展他们的网络。我的工作是说服顶尖人才。我对我们在ConsumerAffairs上所做的事情充满热情，当我与候选人面对面时，这使我的信息难以抗拒（接下来会详细介绍）。
我们从未雇用过任何没有现有工作的人。很简单：99.9％的真正有才能的工人已经在其他地方工作过。他们知道自己很有才华。他们还知道自己没有嫁给当前的公司。这就是我在对待已经喝过咖啡的人才之后几乎拥有完美记录的原因。
录用后，我们使该工作人员保持参与，鼓舞并专注于我们的共同目标。持续的成功取决于公司高管组建团队和执行公司愿景的能力。为了确保我们都处于正确的心态中，每位新员工都观看西蒙·西内克（Simon Sinek）的“伟大的领导人如何激发行动” TED演讲。 然后，在培训过程中，我们讨论了为什么我们做为ConsumerAffairs的员工时所做的事情。
当首席执行官首次收购一家企业时，人才（或缺乏人才）可以成就或破坏企业。我们的人力资源部门确定并雇用我们的一线销售助理，客户支持代表和客户成功员工。这使我有空，可以继续深入参与高管招聘过程。虽然我们位于俄克拉荷马州的总部意味着我们只有少量专业人才可供本地选择，但这确实使我能够更轻松地亲自动手寻找高素质的领导职位。
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2020-02-28 23:22:50 
