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了解您的业务可以帮助您更好地招聘

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2020-02-13 10:11:14

我只是花了一天的训练时间。它与招聘没有任何关系。实际上，这是我招募的新销售人员的产品和过程培训。您可能会问，为什么我会花我宝贵的9个招聘时间来为销售人员学习产品和流程。原因是我为我工作的公司招募了销...

我只是花了一天的训练时间。它与招聘没有任何关系。实际上，这是我招募的新销售人员的产品和过程培训。您可能会问，为什么我会花我宝贵的9个招聘时间来为销售人员学习产品和流程。

原因是我为我工作的公司招募了销售人员。母公司有四个业务部门，我负责在整个企业范围内招聘销售人才。我参加的培训是针对我最不了解的业务部门的。我越了解不同的业务，就越能吸引和招募组织的顶尖销售人才。了解您的业务总是可以帮助您更好地招聘。

您对业务的了解程度如何？

查看您所工作的公司的知识水平。我不是在谈论文化或公司座右铭。这些也很重要。我指的是贵公司的实际工作。它销售什么产品或服务？这些如何使客户受益？目标受众是什么？价值主张会引起共鸣吗？

这些类型的问题对于获得答案很重要，以帮助您了解自己的业务。如果您想真正地了解您的公司如何运作，请仔细查看销售的财务状况。真正了解您的公司是如何赚钱的，将使您大开眼界。

了解您的业务可以帮助您更有效地招聘的原因

知道您在一家保健公司工作是一回事。知道您的公司可以帮助糖尿病患者过上更有生产力的生活以及如何生活，这是另一回事。当您真正了解公司的工作时，就会了解公司如何在业务领域中脱颖而出。

我在一家大型保险经纪公司工作了10年。那里有很多保险经纪人。了解公司在保险界的地位及其与众不同之处，有助于我寻求招聘的人才类型。该经纪人是私人持有的，因此我寻找了想在私人公司而不是公开交易公司工作的人。公司是分散的，所以我故意不接触那些在大型公司环境中工作多年的人。他们根本不喜欢它，并且很难获得成功。它雇用的销售人员以独特的方式获得了该行业的报酬。我确保我从上到下都了解这一点，以便能够将其充分表达给潜在的候选人。它与其中一些产生了共鸣。许多没有。这有助于我为公司定位合适的人才。

与候选人交谈时，了解公司的工作将有助于您将其与各种工作职责联系起来。您将能够描绘出他们的角色如何支持和适合您公司的业务。当您变得非常好时，您就可以告诉应聘者他们的工作将如何影响公司的业务。在吸引潜在候选人时，这是巨大的。

如何更好地了解您的业务

一些建议：

表现出兴趣

令我惊讶的是，有多少人在公司工作，甚至对公司的工作一无所知。我们所有人都倾向于获得隧道视野。想一想在为公司支付账单方面表现出色的应付账款人。很多时候，当您问那个人公司的工作时，您总是茫然无措。

找时间

我们都很忙。您有15个未完成的请购单，招聘经理垂涎三尺。但是，如果您有时间学习它，它将在很大程度上获得回报。我们所有人都忙于专注于摆在眼前的事物，以至于我们忘记花时间学习新事物，这些新事物将使我们的工作变得更好，更聪明。开始花一些时间。

参加公司更新

我最近所在的公司曾在市政厅开会。首席执行官和业务负责人以及其他几个部门的负责人都发表了讲话。这是该公司当前获胜和挑战的绝妙更新。我喜欢看到参加人数。在我供职的另一家公司中，COO每季度召开一次会议，以提供有关当前业务的最新情况。从字面上看，我是人事部门中唯一参加的人。我简直不敢相信，没有其他人对他们工作的公司有更高的兴趣。

去训练

我并不建议您接受公司各个方面的培训。但是，如果您支持IT部门，请参加IT培训。如果会计是您的主要客户，那么当新人接受培训时就坐在那里。招募呼叫中心人员吗？当新的小组接受培训时，参加新员工入职培训。您将获得丰厚的回报。

去吃午饭

这是没有道理的。每个人至少有时去吃午饭。邀请您的一名招聘经理共进午餐。它会打动他们。带他们共进午餐，以便您可以更好地了解他们的业务。事先告诉他们。他们将为您做准备。在更轻松的环境中与招聘经理进行互动将有助于您与他们建立更牢固的关系。

去旅行

如果您的公司有多个执行不同任务的地点，请考虑在该处旅行。当我开始在保险经纪人处招募销售人员时，那是在另一个城市，而不是我工作的地方。我联系了那个办公室的首席运营官，问我是否可以参观几天，以便更好地了解业务。他为这家酒店付费，并举办了一系列会议。这次旅行了解他们的业务并建立了面对面的联系，这极大地帮助了我寻找该办事处的销售人才。

您越了解自己的业务，就越会找到才能。了解您公司的文化和使命宣言。但是了解您公司的业务将使您的招聘达到一个全新的水平。更深入地了解他们提供的产品和服务以及客户如何受益，将为您和公司带来丰厚的回报。最重要的是，您将能够与候选人分享他们的角色如何适合公司业务。那是您的招聘工具箱的巨大补充。