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享招聘之道，成行业专精。
今日话题：猎头大战三部曲之三“猎头增值”。
世界的推动在于划时代的创新，而本质上
Creativity is a quality approach。社交媒体时代的创新来自跨界和整合，而猎头价值最淋漓尽致的体现在于如何增值，提供高水平质量的服务？
讨论1：人才库如果都是静态数据，职位，联系方式变更了怎么处理呢？人工电话激活？
● 需要不断更新，目前无专人定期电话。企业HC有限，不会给你人员去维护。很多企业对招聘目标人均（外部招聘）产出70-100，甚至更高，都是professional以上的（不含校招）。我喜欢培养那些“目标群体”，总有一些人特别热心，爱推荐。我估计recruiter和他们喝咖啡，我其实很鼓励他们和biz接触和候选人接触。喝咖啡可以啊！把人先圈着到时候用。我对新recruiter上班第一周有一个要求，找到行业内50-100家公司logo 做个PPT ，题目不限，回头汇报。聪明的recruiter在过程中自有收获。
● 相信不是每家公司都会去开发维护数据库。同时觉得这是拉可开TA水平的一个关键点。如果要做到快好淮，就得清楚池子里有几条鱼，是鲤鱼还是鮰鱼，善长跳龙门还是速度快。
● 深下去谈，这是一个企业人才库、招聘网站人才库、行业人才库，甚至社会人才库保持常青并是否能交换的事情。伪命题并不存在的情况下，某个人才大库实现快、准、好、省等RPO式服务算增值吗？答案是未必。 人才库的价值在于两点：
1）大数据分析：广泛的申请者情报分析和招聘绩效分析；
2）CRM：candidate relationship management。
激活、维护并迅速捕捉自己的大鱼，帮助候选人达成价值。
讨论2：如何让Vendor参与到企业雇主品牌推广中来？
● 猎头也是是雇主品牌推广渠道的一部分，所以及时分享和培训很重要。甲方给猎头建立好的筛选和考核机制，不能老是一味的压低价格，最后是对双方都不利。最近，最大的痛苦是猎头接了活不出活，而且都不敢和我们的招聘人员联系了。
● 猎头生存和发展的核心一定是增值服务。首先要对服务的客户以及行业有深入的了解，全面把握行业的走向，掌握客户发展趋势，同时结合客户在不同阶段的发展，提供不同人才的资源，做到人才精准定位。当然，合格的猎头顾问更不能一味地顺从客户的要求，而应该提供有价值的人才市场的参考数据，帮助客户更精准地确定职位要求，节省时间和资源的成本！这样的猎头才有价值，才有市场，才有客户愿意追随，愿意买单，也一定有更好的生存空间！
● 有企业重视雇主品牌宣传，有企业重视候选人体验。异曲同工！每一个申请者旅程上重要的体验点，都要特别注意。申请者体验和口碑、员工体验和口碑，非常重要。
● 猎头的发展还需要时间去完善，整合和不断优化，但猎头市场决不可能消失！能做到深度到底，宽度到头的好猎头一定有巨大市场！目前民营企业对猎头的需求很强劲！它们的发展已经到达了对职业经理人渴望的阶段！
● 就是因为大家都扑向民企了，觉得外企客户小气、要求多，规矩也多，没意思，民企相对简单结果导向，导致结果就是猎头公司对外企服务越来越差（个例）把重点从按要求“找好人，共同成长”变成“找理由”，卖人为导向了。
● 小结一下：猎头和Vendor 被期待与企业一道积极而正向的推广企业雇主品牌。这条路：路漫漫而修远，双方将齐心协力， 上下而求索。
● Branding重要吗？Employer branding重要吗？答案是：如果一夜之间，你个人变得名声不再、过街老鼠，你就知道有一个好名声或是正常的名声是多么的重要。而如果外部vendor能意识到你是共建而不是借助甲方的品牌，并为之而真心努力的话，不要担心这种意愿和体验会被甲方错过。这种价值就是一种极大的增值。
讨论3：聚焦民营猎头公司未来发展之路该何去何从？
● 今晨很多人都看了广州恒大0:3输给欧洲冠军拜仁慕尼黑的比赛吧？实力差距是如此之大，要不是门框神奇地帮忙很可能0:8被血洗。不放在一个场地上其实还真看不出细节的差距，感觉自己挺牛的吧，但其实是井底之蛙。中国的民营猎头公司还有很长很长的一段路要走。
● 一般来说，一个小猎头顾问一年能做20-30W的单子，中等能做50W左右，好的能做100W，优秀的200-300W， 五大的有500W 乃至千万。但还是有很多小猎头还是处于人家带不带你玩。
● 最近走访了全国多家猎头公司，大家都在谈行业趋势和模式变革，寻求高产高效的创新方法，但有不知道如何评判自己是否能吃承担风险，或还是保持现状。周鸿祎说“成功的人都可以说自己是'顺势而为'，这是一句废话”。问题是在最开始的时候谁知道它是否适合。猎头行业面临经营管理模式创新，马上是一场颠覆性的战争。
● 猎头老板要真想看到所谓的势就反而应该把自己放下来，倾听用户的声音，观察用户的行为。当别人拿到职位30分钟就可以推人，而你还在2-4天的节奏。你不颠覆别人，就会被别人颠覆。“企业家要很饥饿，不满足现状，满足现状就不会颠覆了，也不会自我颠覆，就容易被别人颠覆。”这也是为什么乔布斯在斯坦福年会上的讲话说，要“stay hungry”。
● 企业只有快速往前跑才有希望，最终还是要依靠创新。当然创新有风险，但是具有企业家精神的人永远可以有复盘的机会！
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招聘兄弟会 
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