猎头公司怎样拓展做市场开拓计划 - 商务拓展,业务拓展,bd商务拓展-招聘研究网 - 让招聘学习更简单

猎头公司怎样拓展做市场开拓计划

阅读（1089）

2012-04-12 18:09:24

老板让我做未来三年的市场计划，前提是尽量少花钱甚至不花钱。公司平时挥金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔。可能老板的观念是福利和薪资是员工看的到的，而市场费用支出庞大，收效却很难衡量吧。所以我的...

老板让我做未来三年的市场计划，前提是尽量少花钱甚至不花钱。公司平时挥金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔。可能老板的观念是福利和薪资是员工看的到的，而市场费用支出庞大，收效却很难衡量吧。所以我的方案前提是不花现金（当然不等于说没有经济损失），任何推进猎头业务的动作只在保证不亏损的原则下展开。以下就是我的方案提要：
1，客户定位和媒体选择：客户群：无庸质疑，客户应该是HR人士，当然也可以是CEO，是公司内部对招聘拥有话语权者。媒体定位：当然基于客户的细分，媒体应该是这个细分市场最容易接触到的媒体。因此我首选权威的HR期刊，或者是商业周刊。也许你会质疑，为何不选择招聘网站或才市报纸？这我会在接下去的第二点谈到这个问题。
2，不花钱打广告：记得一个媒体的朋友曾说过：现在广告业的趋势是合作。所以我想到了一个双利互赢的思路。也就是版面换版面，链接换链接。怎么讲呢，由于我们公司旗下也有自己的杂志和网站，因此我们可以考虑和看中的媒体，比如Harvard business review谈，要求跟它交换版面，即它在我们的杂志上打一版免费广告，我们也在它上面打一版相同版面的。这样，我们就不用额外支出费用了。同样道理，也可以找一个HR比较容易去看的网站，和他们交换链接，同样也不必支出现金。因为是这个策略，所以我没有选择将纯粹的竞争对手的媒体作为目标选择，原因很简单，假设是51JOB，它一定不愿意进行如此方式的合作，来帮助我们增强和它抗衡甚至赶超的可能。所以明智的选择，应该是和我们没有业务重叠的媒体，也就是大家的FOCUS不一样，定位不一样。只有这种类型的合作，才可能真正达到互惠双赢。
3，以不亏损的新业务推动模式，促进传统猎头业务的持续增长传统业务发展到一定时期，如果不做新的市场，一定会遭遇瓶颈。由于已有了上述的市场营销策略，因此接下来我就来谈新业务开展的思路和推进模式。我的计划是成立一个“HR Related summit-for foreign invested companies",第一年由于是打市场，可以以非常便宜的推广价招募会员。但提供的PACKAGE确是非常实用和物超所值的。比如，推广价是2000/年/人。
提供如下服务内容：
1，每年一次的最新人事政策培训（一天）
2，每月提供一份才市报告（根据HR最关心的内容设板块）
3，每年提供一本涵盖中国20个大中城市的福利政策汇编；
4，每年提供一份涵盖20个行业的薪酬福利调查报告；
5，每季度提供一次会员沙龙，相互交流和探讨。我相信，任何人力资源从业人士看到这个PACKAGE都会砰然行动，因为以上提供的信息都是非常有用并在市场上需要付出不菲的价格才能得到的。因此，相信会员会趋之若骛，可以乐观的估计首年保平的目标应该不难完成。这个新业务，可以让HR相关人士和我们的关系更加紧密，依存度更加深厚。并以此推动传统猎头业务的宣传和推广，让客户选择我们的服务面扩大，内容增加。雪球因此越滚越大。