根据公司定位的不同,选择不同的BD方式 经过热烈讨论,总结有以下的一些方法: 1.通过网络俱乐部和寻找HRD的方式,中端的可以采取与公司HR Manager、Recruiting Manager谈;低端的可以找公司的Recruiting谈,总之,BD客户是需要根据职位的不同Level来展开BD的 2.可以走些弯路:譬如寻找其采购部,直接找BU Head 3.参加HR Party,和公司的HR打好关系 4.利用反推法(通过给其具体的急需职位提供合适的Candidates来精确打击) 5.竞争激励:如何得到一个好的订单不是最重要,重要的是如何Close一个订单,所以建议书很重要。Proposal的内容一般会包括:了解这个企业背景 企业组织架构 职位JD,这样才能有效的开发到客户 6.完美的PPT可以让客户惊讶,使客户对你丰富的信息、准确的资料产生信服,这样,会得到客户的充分信任,从而拿到职位。 7.可以通过对行业的Top Ten或者Top Five 的排名,然后一个一个的电话打过去。选择能够具有吸引力的客户去开发,并且建立行业资料,与各公司HR保持联系,帮助客户了解行业信息,并定期给与HR相关行业资料,从而建立长期发展关系 8.员工的专业知识及素质要到位:有时候客户的需求千奇百怪,我们要对客户有引导性。如果对行业不了解,对客户本身不了解,对猎头行业也不了解,BD的本身就有问题。在和客户交流时,对职位的分析要到位,并且要展现自己公司的自身优势,可以很快的取得客户的信任。如果对客户的需求,而不能做出及时反应的,让客户很难把职位交给你。 9.扩大自己的品牌影响力,很多客户会自动找上门来, 10.善于发现新入中国的企业,通过朋友介绍新的机会 |
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