背景：我正在为一家医疗器械公司寻找某一职位，在联系一位候选人的时候，她先生接听了电话。过程：这是我参与访寻的第一个CASE，是帮助美国某知名医疗器械公司访训某一职位,还在进行中。因为这个case时间方面要求比较紧，同时考虑到有些人白天没有充足时间交谈。
所以，我连续几天都是在下班之后继续打电话沟通。 某天晚上八点多，一位女士的手机没人接听，所以我播打了她在简历留的家庭电话。接听的人自称是她先生，说可以代表他太太跟我初步沟通一下。于是，我在保密原则允许的范围内与他进行了沟通。
谈话中得知，这位先生是一个律师事务所的合伙人。考虑到他以及他太太对于猎头这个行业都不是很熟悉。因此，我耐心地同他解释了我们这个行业的情况以及我们科锐公司的优势。
最后，虽然发现我原本要找的人选不符合职位需求，但是她先生却对我们公司发生了兴趣。原来，这位先生所在的律师事务所采取合伙人制度。由于业绩良好，公司规模不断扩大，他们觉得应该找个职业经理人帮助他们运营。几个合伙人都是律师出身，对于职业经理人虽然渴望但是苦于无处寻觅合适人选。听了我对猎头的介绍之后，“豁然开朗”，决定委托猎头公司寻觅人选。
体会：虽然公司发的
培训教材上说要打电话要严格控制时间，不过通过我与几位比较资深的顾问的切磋，大家觉得有时候稍微谈一些貌似“题外”的话，也许能收到出人意料的效果。柳暗花明又一村——也许就是这种感觉吧。
阅读（
2012-04-12 18:02:26 
