此议题由组长代表本组做出总结,并由其它参会小组补充,我简要整理出如下7条: 1、详细了解目标公司的主营业务,所处行业情况,根据研究,它们可能在哪个领域需要帮助,给出数据信息 2、通过行会、网站发布信息 3、通过 群组、聚会等社会团体宣传自己 4、根据自己了解,我可能给对方带来什么价值,对方公司里面谁最有可能认识这个价值 5、让自己的客户帮自己介绍 6、了解客户、了解候选人、锁定最佳客户 7、快速学习专业知识,用专业知识打动客户 |
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