一、关于要先看人才再签合同：
把握一下该客户的价值和招聘职位的情况，可以先答应提供一些人选资料，但正常情况下不要自己首先提出来，要尽量和客户多沟通，先谈合作协议，为了保证工作的有效性，BD可以自己试着在人才库寻找一下，把找来的人才提交顾问审核发送。
二、关于企业联系人难以联系到：
死缠烂打，可以每天都打电话。并且通过其他方式了解该公司的内部，打其他部门的电话，再次发送邮件等等方法都可以尝试，直至找到联系人为止。
三、关于企业直接拒绝电话：
首先分析和企业前期的沟通情况，确认其是否真的需要猎头服务，同时可以从发布招聘的网站上，再分析一下职位。如果确认真的不需要，可以放弃。如果不是，可以和企业保持联系。不要太过频繁导致客户反感。
四、关于对外地市场的了解：
可以先降低一下自己的身份：我是负责和客户初步接触的BD人员，具体的项目操作是由我们的专业顾问负责，但据我所知，我们公司在您所在的区域有一些客户保持了良好的合作，您看这样吧，我将信息传递给我们的顾问，然后再进行进一步的沟通吧。
五、关于知名企业：
作为较小规模的猎头公司http://www.juxian.com/entindex，我们暂时不具备较高的知名度，那我们可以和他们保持联系，不一定要做他们的单子，但是要让他们知道，我们是做猎头服务的并且我的业绩在蒸蒸日上。这样为以后的合作保留了机会。
六、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱：
我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱。
七、关于在和客户通话时突然没有了声音：
您能听到我说话吗？千万别说“你还在吗？”。无论何时，都要保证自己语速语调的镇定。
八、关于客户要求提供成功案例：
在打出每个BD电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。
怎么样，猎头BD八大招是不是帮你解决了很多的问题，猎头一定要知道，没有解决不了的问题，只要能开动脑经就好。
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中安在线 
2013-11-21 12:11:05 
