资深猎头与顶级销售的共同特质，你有几条？ - 商务拓展,业务拓展,bd商务拓展-招聘研究网 - 让招聘学习更简单

资深猎头与顶级销售的共同特质，你有几条？

首页 > 猎头 > 商务拓展 > 正文

阅读（963）

2013-02-21 16:55:21

谦逊（Modesty）。原来，趾高气昂和盲目自信并不是顶级销售人员的品质，相反，过分夸耀的销售人员更容易疏远顾客而非赢赢得他们的信赖。高达91%的顶级销售表现地谦逊而温和。诚然，谦逊地面对客户，又能够请听候...

谦逊（Modesty）。原来，趾高气昂和盲目自信并不是顶级销售人员的品质，相反，过分夸耀的销售人员更容易疏远顾客而非赢赢得他们的信赖。高达91%的顶级销售表现地谦逊而温和。诚然，谦逊地面对客户，又能够请听候选人的心声，是猎头需要具备的素质。
责任心（Conscientiousness）。85%的顶级销售具备这样的特质，这会使得他们将自己的工作负责到底。也因为此，销售人员能够掌控全局，控制权也不会落入客户，或者对手那里。对猎头而言，责任心会引导猎头更加细致周到的工作，这样，又能带来更多的信息，对客户和候选人的掌控也更加游刃有余。
成就导向（Achievement Orientation）。84%成功的销售紧盯目标，不断调整。在销售风格上，销售能够完美匹配客户的组织和需求，而非自己产品的特点。猎头也是这样，给客户带来的价值，是一个猎头最大的成就。
好奇心（Curiosity）。82%的顶级销售，天然地对知识和信息充满渴求。和客户沟通时思维活跃，能迅速判断成功的几率有多大，能拨开云雾一睹真相。猎头的工作中，候选人不会从一开始就明明白白我的心;就高端职位和HR的合作，也有一个“磨合期”，而好奇心，或许是驱动猎头发现真相，为我所用的利器。
不热衷交际（Lack of Gregariousness）。最令人大跌眼镜的是成功的销售，竟然比表现平平者少参与30%的交际活动。和顾客打成一团，那么在提供建议和推荐产品时就很难确立自己的支配职位了。这对猎头也是如此，保持恰到好处的三方关系，实际上最有利于case的展开。
不气馁（Lack of Discouragement）。失败算什么，“君子坦荡荡，小人常戚戚”，少于10%的顶级销售会被挫折**。有意思的是，作者发现成功销售经常也是运动天才，他们不论在球场还是商场，都能很好地控制情绪，很快像个没事人一样重回战场。很难讲和体育运动的联系对猎头而言有多少准确，不过一个case稍纵即逝，面对挫折，也是猎头的家常便饭。
不羞怯（Lack of Self-Consciousness）。wow，只有少于5%的顶级销售会在高层对象面前感到羞怯。猎头的工作不也是这样？高职位会产生高利润和利润率，但和“高人”对话的能力，却非人人具备