由于个人及工作原因，有一段时间没有发贴，最近两天刚刚好一些，于是想起与 Eric Qian的约定——每个月要发两篇长帖。正在考虑写什么，刚好看到这两天比较火的这个帖子，这个与我前一段时间发的一篇关于Cold Call的微博挺相关，于是乎就以此为题寥记两笔。
根据帖子作者wilson的思路、逻辑性及文笔来判断，我相信他是一个综合素质很高的人，且其所言所感均是发自肺腑。除了对其老板或者公司在员工发展方面持保留态度外，我想Wilson是否也应反思自身的原因？
我在数次培训涉及Cold Call的问题时，都会有一个鲜明的观点：ColdCall是基本功，一定不能丢。然而，我相信很多人都误解了这个意思。Cold Call作为猎头的基本功，不是因为Cold Call是最有效的拿信息的方式，而是因为Cold Call能够锻炼大部分做好猎头所需的技能。
比如说，一个Researcher要去打Cold Call，
1、他／她势必要首先去了解行业内有哪些目标公司，再去了解目标公司的背景情况、产品信息、组织架构，甚至还会去了解公司的一些八卦。这个是作为一个猎头所必备的研究能力。
2、接下来，如何拿到总机电话、部门联系方式等等，又是对一个猎头信息搜集能力的挑战。
3、想好借口，组织好语言，去跟前台或者秘书们沟通，又是对“破冰”技能的考验。
4、面对对方的各种问题需要临场发挥，灵活应对又是对自信心、智商、情商、沟通能力的锻炼。
5、每天面对如此多的拒绝、轻视等，是对抗压能力、自我调节能力的锻炼。
6、跟不同行业、不同爱好的候选人搞好关系，势必需要不断寻找话题，也就要求自己涉猎广泛且知识丰富，这对学习能力甚者兴趣爱好又是很高的要求。 ……. 不胜枚举。
回头再看，上述这么多能力的锻炼，难道仅仅是对一个R的要求吗？如果把目标对象改成客户，那就是对一个Consultant的要求。因此，我在先前的一次培训中说：“蹲不好马步就练不成九阳神功”。
“ 我还记得，老大曾经告诉我：猎头好比战士，referral是在做间谍，name-list就是飞机轰炸，数据库挑简历好似狙击，唯有cold call，是真刀真枪地血腥对干。 再变化的战争手段，其最终形态，必然是短兵相接，是cold call，是真刀真枪地血腥对干！”
虽然有些狭隘，但我认为Wilson的老大说的这个还是挺对的，但回到Wilson的问题，我认为Wilson是太过于“坚持”。坚持是猎头必备的优秀品质，但是过于呆板的坚持就成了“固执”或者“拘泥”。当下SNS大行其道，各种个样找人的方式五花八门，这些手段找人的效率可能数倍于cold call，有此便利为何不用？而且我认为是否能够找到高效的搜寻方式也是衡量一个R是否优秀的重要标准。
“可是，当我傻头傻脑一味cold call，那些有“路数”的同事，天天泡linkedin，猎头网，还有买51job数据的。一开始我还坚信自己cold call的价值，吹嘘“真刀真枪”的痛快。 但渐渐地，我发现：他们找到的人就是比我容易，客户满意，还业绩高。 这多不公平啊！同事说，你怎么还天天cold call啊？老板说，我只看结果。 哀莫大于心死，如果连cold call都不灵了，那所有做猎头的快乐和刺激在哪里？那我想做的猎头，是不是将来就简单变成了机器般的筛选？我想不通，我辞了职。这就是最后的决定。 ”
上面拿战争举例，那我也来谈谈战争。很喜欢《士兵突击》里面有几句说士兵的话：大炮会卡壳，坦克会熄火，飞机会掉，只有步兵战斗到最后，我们用血肉之躯筑成新的长城。的确，作为一名战士，如能短兵相接、手刃敌首，那是何等酣畅淋漓！ 然而，试想如果你是三军统帅，虽远离硝烟，但运筹帷幄，决胜千里，此等畅快会比取敌首级更逊色吗？所以现代战争要歼灭的不是敌人的有生力量，而是大脑。千里之外，取敌首级，犹如囊中取物。 如果cold call是硬桥硬马的搏斗技能，那么SNS，Referal，数据库等就好比飞机坦克大炮。当年日本人有的是飞机大炮坦克，但照样被赶回老家。但如果没有这些现代化的武器，空有一身武艺，再强的身体也抵不过一枚子弹。话说英雄是文能提笔安天下，武能上马定乾坤。于我而言，一个优秀的猎头要开得了坦克飞机，打得准AK47，拼得了长剑刺刀，打得过综合搏击。
作为一个过来人，我相对很多与Wilson有一样困惑的猎头同行们分享：不要把Cold Call拿到名字作为目标，而是通过Cold Call锻炼自己的各种能力，这才是Cold Call之所以称之为基本功的要义。更进一步说，Cold Call只是猎头工作的第一步，接下来的每一步都充满更大的挑战和困难，Cold Call拿名字非常重要，但不要过高估其在猎头工作中的权重，因为作为猎头你还有很多更重要的挑战，这里就不赘述了。
如果你还没有当过将军，就不要说无法找到战争的快乐和刺激。如果你把自己比作战士，那你需要享受的是胜利的喜悦，而不是血腥带来的快感。
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2013-02-21 16:54:00 
