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CC的准备工作

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2013-02-21 16:50:43

CC的准备工作从广义上也是整个项目的准备阶段。在这里主要介绍的是和CC直接相关的准备工作，是从狭义的角度来说明如何做CC开始前必要的几个步骤。　　一、准备CC List：　　CC list是打CC前最基本的信息材料。...

CC的准备工作从广义上也是整个项目的准备阶段。在这里主要介绍的是和CC直接相关的准备工作，是从狭义的角度来说明如何做CC开始前必要的几个步骤。
　　
一、准备CC List：
　　
CC list是打CC前最基本的信息材料。CC List上最少应包括目标公司的名称和联系电话。如果对于某些不熟悉的公司，需要放上关于此公司的基本情况，例如：资金性质(内资，外资)/机构的性质(研发中心，生产工厂，办事处？)/业务性质(自由品牌？代工？提供服务？)/产品和服务/规模
　　
准备目标公司List的时候，首先应该参照以前的Poach list，把上面合适的公司名字和联系方式转移新的Poach List上。如果有该公司某些相关人员的名字和联系方式，也应该放到这个List上去。
　　
通常来说，对于一般的职位CC List(New Poach List)上至少应该有20家目标公司。对于比较高的职位，最好有50家目标公司。
　　
二、分析目标职位，列出CC借口：
　　
在分析并找找出借口的时候，有三个基本问题需要回答：
　　
1、此职位上的人需要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系？
　　
2、为什么需要进行这种联系？
　　
3、在什么样的情况下，你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况和他沟通？
　　
对这三个问题解答可以帮助选择合理的CC借口。
　　
对于初学者，在找出了合理借口之后，需要在纸上或者记录本上列下3-5个适用于这个职位的借口(包括对可能的质疑的回答)。然后对照着这些借口进行CC。
　
三、制订CC计划
　　
在准备好了Poach List和借口后。需要确立每天的CC计划和目标。CC计划中应该包括，每日需要打的CC数量，需要覆盖的目标公司的数量，和成功的名字的数量。建议进一步细分为上午/下午的计划，这样便于提高效率。
　　
注意：很多公司对于Researcher的要求是一个上午/下午必须打15-20个公司的CC。