“猎头”一词，源于二战后欧美一些军工厂“猎取”世界各国的军事技术专业人才，并沿用至今。猎头行业在上海诞生于1994年，至今已有20年的时间。不过对于猎头行业来说，这只是其成长发展的襁褓期。
截至2013年，上海的猎头公司已达到8000家，北京超过6000家，广州拥有3000多家。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人才，担当的是高级人才和企业之间“红娘”的角色。作为就业市场乃至经济大环境冷热走势的“晴雨表”，他们的工作充满了激烈的竞争，薪水也相对诱人。
劳动报“行业收入趋势调查”发布第六期报告。《猎头收入趋势调查》通过网络调查、直访抽样调查、相关政府部门、人力资源机构等多渠道获取数据。其中与腾讯大申网独家合作开展的网络调查，吸引逾3万人次关注，回收问卷1934份。通过上海辰智咨询在调研吧平台展开的调查回收问卷381份。
调查显示，有超过6成的猎头月薪在5000元-1万元这一区间；此外，有5.1%的猎头月薪在2万元以上。上海受访者的月薪平均数为12462元。
样本：男性占62.6%近8成小于35岁
本次调查样本中男性占62.6%，女性占37.4%，男性猎头占大多数。
年龄构成中，26-30岁占最大比例，为34.9%；31-35岁居次位，为22.7%，加上23-25岁的19.3%，即23-35岁区间受访者接近8成，显示出这是一个较为年轻的行业。
学历构成中，拥有本科学历者比例最高，占59.9%；其次为专科学历，占33.7%；博士学历居于第三位，占3.8%，硕士学历占2.6%。
入职年限构成中，工作3-5年的受访者比例最高，占33.5%；其次为入职1-2年，占23.8%；再次为入职6-10年，占21.3%；10年以上占14.2%；1年以下的占7.2%。
收入：6成月入5千元-1万元 行业内差距大
调查显示，受访者月薪在5000元-1万元这个区间的占压倒性比例，为60.6%，月薪在3000-5000元的为13.7%，有11%的受访者月薪在3000元以下，1万-2万元区间为9.6%，2万元以上为5.1%。
猎头的薪水由基本工资、绩效、提成和年终奖组成。一个刚刚进入公司的新人，月薪可能只有2000元左右，普通猎头顾问的年收入大约在10万元左右，高级猎头顾问的年收入在20万元以上，同时也有一些猎头顾问年薪可以达到百万。
作为一个与人密集打交道的行业，猎头的工作实际上更像是一个销售人员。一方面，他要向候选人推荐潜在的雇主，另一面，他还要向客户公司推荐自己挖掘到的候选人。所以，收入差距拉开的原因，与猎头能否建立巨大的人脉网络，
进而顺利成单直接相关。调查同时还采样了公众对于该职业的收入预期。最大多数的公众预期该职业的月薪在5千元-1万元，这也与本次调查的实际收入相符合。
逾6成收入有增长 互联网最热门
调查显示，有29.7%的猎头近一年中无涨薪，有8.4%月薪下降10%。还有1.9%涨幅超过50%。
猎头费用常见的支付方式有两种，一是后付费，即客户签约时先付少量定金，候选人接受offer后支付50%，过了试用期再支付剩下部分；另外一种是先付费，客户签约时付1/3，30天付1/3，60天付1/3。
因此在整个“猎”人的周期中，猎头们必须不断与候选人保持沟通，以避免毁约等意外情况。一般来说，猎头们佣金是先约定好提成比例，一般在20%到30%，再根据候选人的年薪来计算。假设一位猎头需要招一位年薪60万的总监，
提成比例为25%，那么这个单子做成后，猎头能拿到15万的佣金。猎头为了使自己的佣金丰厚，会为候选人尽量多争取年薪。
此外，本次调查还采样了猎头所专职行业的分布情况。调查显示，有31%的猎头服务于机械制造与加工，成为猎头中最大群体，其次是计算机与互联网，占26.5%，金融保险以14.5%排在其他的24.6%之后名列第四，还有4.5%专职于房地产，4%专职于医药和生物工程。
作为就业市场的“晴雨表”，猎头行业间的分布密度体现了人才需求的旺盛程度，也折射出各行业的兴衰冷暖，机械制造与加工、计算机与互联网、金融保险是人才市场上的热门行业。
福利：61.9%猎头有五险一金过半无加班费
调查显示，仅有61.9%的受访者有“五险一金”，基础社保福利覆盖还不够完善。同时，各种特殊福利种类较多。42.2%的猎头有移动通信费，30.5%有交通费，23.4%有异地住宿补助。
加班也是猎头们的工作常态，仅有28.7%的猎头每周工作时间是标准的40小时，还有7.5%每周工作时间超过70小时。
这也与猎头的工作性质有关，由于挖角行为往往要避开候选人所在公司，因此，无论是电话沟通还是面试，往往都安排在候选人上班之外的时间，因此猎头们的工作时间一般比较灵活。
在对加班补贴的调查中，有30.1%的猎头享受到了加班补贴，但是有57%的猎头无此保障，还有15.5%通过补休的方式来实现。
压力：45.7%的猎头指标压力大 入门级猎头常被道德压力困扰
根据调查，有45.7%的猎头表示自己的“指标压力大，难完成”，认为“指标压力一般，可以完成”的占49.7%，仅有4.6%表示“指标压力小，容易完成”。
而且进一步分析我们还发现，指标压力随年龄增长逐渐升高。虽然随着入行时间增加，猎头们积累的人脉资源和行业信息越来越多，但是这也符合“能者多劳”的规律，能力越高，也就需要承担更多的业务压力。
在猎头公司，信息搜寻员是入门级的职位，他们初步寻访候选人，并将行业、职位、薪酬、职业发展等信息报告给猎头顾问。
由于入门级猎头一般还不掌握丰富的行业资源，因此拨打Coldcall，也就是陌生拜访电话，就成为寻访候选人的重要手段，也是他们的压力所在。一个信息搜寻员每天打陌生电话，通常一打就是四五十家。他们需要安定自己的声音，准备好几套说辞，甚至“蒙人”来绕过听音识人的公司前台，还要尽可能多地从候选人身上挖到信息。由于现在许多公司都会对前台进行“防猎头
培训”，因此，猎头必须使出浑身解数，比如佯装成客户来询价、扮成杂志编辑约稿等等。
绕开前台之后，猎头终于可以开始对目标公司进行Mapping，即摸清组织架构、职位设置、员工数量、通讯名单等，以方便下一步精准定位候选人，展开挖角。
曾就职于某大型美资猎头公司的信息搜寻员小周对记者表示，“每天都在纠结、抵触中度过，总觉得这样的行为不是很道德。”虽然猎头看上去门槛并不高，但实际上能通过入门级考验的人却并不多。
在内心经历了激烈的挣扎斗争后，最后选择离开猎头行业的信息搜寻员不在少数。小周在坚持了半年的时间后，还是选择跳槽到了一家世界500强企业做企业公关部的职员。
前景：5成有较强职业荣誉感 流动率低跳槽谨慎
调查显示，有71.1%的受访者在过去一年没有跳槽，16%的受访者跳槽1次，7.1%跳槽2次。猎头是帮人跳槽的，在对候选人的考察中，企业忠诚度往往是必备的选项，也因此，猎头在处理自己的跳槽行为时也显得更为谨慎。
猎头在行业内流动，除了跳向更高的薪水和职位，流动方向主要分成两种：从猎头公司到公司人力资源部门；另一种是创业。一般来说，公司人力资源部门比较青睐有猎头公司工作经历的候选者，毕竟这样的经历往往意味着接受过专业
培训与高压的锻炼。
调查显示，有47.4%的猎头对自己的工作有较强的职业荣誉感，41.6%的职业荣誉感一般，还有11%选择了没有职业荣誉感。
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2015-04-02 11:22:09 
