先瞄准再开枪。
——张瑞敏
成功的企业需要一个清晰而明确的战略目标。管理者只有制定了清晰而明确的目标后，企业才有前进的方向，不同的职能部门、不同阶层的员工在工作中才能形成一股合力，从而更好地发挥出企业团队的力量，表现出知识与技能的聚合作用，从而更好地促进战略目标的完成。
如何衡量一个企业的战略目标是否清晰、明确呢？一个最简单的方法就是员工是否能够真正地知道、理解企业的战略目标以及他的任务。沃尔玛公司从成立后发展到现在，堪称是成功的楷模。它的成功，就是因为它有具体的、明确的、清晰的战略目标。
1945年在山姆-沃尔顿创立第一家廉价商店时，他的第一个目标是“在5年内，使我纽波特的小店成为阿肯色州最好、获利最多的杂货店”。要实现这个目标，这家店的销售额必须增长3倍以上，当时这个小店的年销售额是7.2万美元，也就是说他的目标是增长到年销售额25万美元。五年之后，这家店达到了目标，成为阿肯色州和附近5个州获利最多的商店。
沃尔顿继续替他的公司制定惊人而清晰的目标，每过10年就定出一个目标。到1977年，他定出的目标是：在4年内成为年销售额1亿美元的公司。
当然，这个惊人的目标又实现了。他继续替公司定出新的目标，以1990年为例，他定出一个新的目标：在2000年前，要使公司拥有的商店数目倍增，并且使每平方公尺的销售额增长60％。
1992年4月，就在沃尔顿病情迅速恶化的情况下，他还在为企业规划着发展目标。已离自己去世不远的沃尔顿为沃尔玛公司规划出了要在2000年使销售额达到1250亿美元的目标。这个目标像磁铁一样，吸引着沃尔玛公司向前进。这是沃尔顿留给企业的一座前进中的灯塔，这座灯塔有着巨大的作用。
2001年，沃尔玛终于以2100亿美金的销售额，荣登全球美国《幸福》杂志评选的世界500强榜首。这个结果他的创始人山姆-沃尔顿没能亲眼看到，但他预见到了，因为这是他早已为企业制定下的目标。
不只是山姆-沃尔顿，每一个优秀的管理者都会为企业制定清晰的战略目标。
对于企业来说，一个清晰的战略目标可以使企业对自己产品的现状进行全面分析，找到自己的最大优势，是质量取胜，还是服务领先。尤其是投资项目，是着重技术研究还是营销策略，是着重渠道沟通还是广告宣传，这些都需要有一个清晰的策划和构思。但如果每一个目标都想达到，没有计划地乱抓，最后只能是一塌糊涂。
决策是为达到制定的目标，没有清晰明确的目标就没有方向，也就无法决策。清晰的战略目标指明了战略决策想要得到的结果。
撒哈拉沙漠中有一个叫比塞尔的小村庄，它靠在一块1.5平方公里的绿洲旁。在1926年英国皇家学院院士肯-莱文发现它之前，这儿的人没有一个走出过大沙漠。他们不是不愿意离开这块贫瘠的地方，而是尝试过很多次都以失败告终。
1926年，肯-莱文发现了这个小村庄，知道了这一情况，就用手语向当地人询问原因，结果每个人的回答都是一样：从这儿无论往哪个方向走，最后都只会转回到这个地方来。为了证实这个说法的真伪，肯-莱文做了一次试验，他从比塞尔向北走，结果走了三天半就走出去了。
比塞尔人为什么走不出呢？肯-莱文感到非常不解，最后他决定雇一个比塞尔人，让他带路，看看到底是怎么回事。他们准备了能用半个月的水，牵上两匹骆驼，肯-莱文收起指南针等设备，只拿一根木棍跟在后面。
10天过去了，他们走了大约800英里的路程。第11天的早晨，一块绿洲出现在眼前，他们果然又回到了比塞尔。这一次肯-莱文终于明白，比塞尔人之所以走不出沙漠的原因，是因为他们根本就不认识北极星。
在一望无边的沙漠里，一个人如果只凭着感觉往前走，他会走出许许多多大小不一样的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里，这里的人没有指南针，又不认识北极星，想走出沙漠，确实是不可能的。
肯-莱文在离开比塞尔时，告诉一个叫阿古特尔的青年：“只要你白天休息，夜晚朝着北面那颗最亮的星星走，就可以走出沙漠。”
阿古特尔照着肯-莱文的话去做，三天之后果然来到了沙漠的边缘。
阿古特尔因此成为比塞尔的开拓者。后来，人们把他的铜像竖立在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从明确的方向开始的。
比塞尔人是不幸的，他们的不幸在于找不到行走的参照物，自然也就找不到清晰明确的方向，所以必然找不到出路，于是世世代代被茫茫大漠和自身的无知所囚禁。就像阿古特尔铜像上的那句话：新生活是从明确的方向开始的。同样，成功的决策也是从明确的方向开始的。
所以，管理者在做决策的时候，要想使决策获得成功，必须有清晰明确的战略目标。
那么，怎样才能使自己的战略目标清晰而明确呢？
1.首先要专注于自己的目标
目标总是在变动，你就不得不在这个目标和那个目标之间疲于奔命，这是一种没有目的、缺乏头脑，而且非常笨拙的工作方法。只要专注于你的战略目标，把所有的努力都集中在一个方向上，这样就足以获得巨大的成功。两个以上的目标等于没有目标。每一个企业都不可能拥有无限的资源，因此要对市场进行细分后，确立自己的清晰的战略目标。
2.清晰的战略目标决定明确的效益
战略目标是指战略决策所要达到的目标，战略目标清晰与否，直接关系到企业效益的好坏。战略目标清晰明确，选择就会有依据，行动就会有针对性，效益也会直线上升。战略目标不明确，选择就会发生偏移，甚至会出现南辕北辙的惨痛后果，就更无效益可言。
3.要注意战略目标的切实可行
战略目标的设立要切合实际，不能可望而不可及。美国的阿里-基夫说：“对目标的设立要量力而行，要着眼于企业的条件，不能一心只想着结果。”决策者大多倾向于制定较高的战略目标，较高的战略当然会让人感到振奋。但必须注意的是，如果战略高得超出了企业的能力所及，当它与现实脱节时，战略目标将变得毫无意义，这样的目标只不过是决策者的一项良好的愿望而已。
清晰明确的战略目标是指引企业航行的灯塔，有了它企业之船才能满载货物靠岸。假如这灯塔是不明亮易见的，航船不仅靠不了岸，还有触礁沉没的危险。决策者在制定企业战略目标的时候，应该是具体的、明确的、清晰的，只有这样，才能够保证战略目标的贯彻实施，使企业走对方向。
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2013-02-21 13:22:46 
