一、确定结论：一个为目标服务的结论
一般情况下，主题一定是基于目标的，而且必须是一个有观点的结论。比如，房产公司的市场经理要做一个别墅项目的客户推介会，他们的目标是让客户听完以后愿意购买这个别墅来投资，他们的主题就可以确定为“XX别墅，是你投资的最佳选择”，注意这里用的不是“XX别墅介绍”。在这里，我们把前一个主题设置叫做有中心思想的主题句，也叫做结论。
目标不同，即使同样的内容主题也不相同。比如还是拿上次提到的关于低碳环保的宣传活动来说，宣传的目标设置不同的话，此次宣传活动的主题设置便会有所差别。比如，这次宣传主要目的是减少社区乱扔垃圾的不文明现象，提升社区的环境质量，我的主题可以是“杜绝乱扔垃圾，远离脏乱差”;如果这次宣传主要针对机关单位，目的是促进单位绿色办公理念的践行，宣传主题便可以这样设置：“低碳从我做起，实现绿色办公”;如果本次宣传的目的是响应政府近期提出的关于打造“花园城市”的号召，主题又会有所不同——“提升环保理念，打造魅力之都”……
“结论先行”是保证每一次表达更具说服力的重要原则。在这里我们所说的主题就是我们整个表达的结论，要记住它是源于目标并且服务于目标的结论。
主题二、包装主题：一个打动人心的主题
你知道“复方氨酚烷胺片”以及“小儿氨酚黄那敏颗粒”是什么药吗?相信除了医学专业的人，很少有人能快速回答出来。如果有人告诉你这两种药分别是 “感康”跟“护彤”，你会不会一下子恍然大悟了。所以，细心的人会发现如果去药店买药的话，药品一般有两个名字，一个是通用名字，一个是商品名，通用名是它的成分，商品名是基于消费者需求包装出来的有含义、有吸引力、容易被记住的名字。比如感康的含义就是从患者的角度出发，告知患者感冒可以康复;护彤也是从儿童患者家长的角度，利用谐音告诉家长这种药可以保护儿童。类似的例子生活中也很常见。
同样，表达的主题也需要通过包装出商品名才更具吸引力。比如，“如何在面试中取得高分”作为宣传或者表达的一个通用名，对于那些想报班却犹豫不决的学员来说，通常情况下没有太大的吸引力，如果我们这样说“还在为面试发愁?中公老师给你支招”，会不会效果会有些许的差别?
1.包装主题有三个基本原则
对于包装主题这件事来说，据我们所了解广告界与媒体界做的比较好。之前听过这样一个案例，某英语教学网站在网上测试了两个文字链接：一个是“100 天突破英语零基础，绝对保证!”，另一个是“学英语付出太多?(点击见对策)”。前者点击率0.8%，后者则高达3.6%，如此巨大的差别，其实就跟我们包装主题的方式有关。前者看似很有吸引力，但却没有从对方的立场考虑。一个人选择在英语网站上学习，面临的困难便是付出努力较多，却没什么效果。所以，你问他一个问题，为学英语付出太多?正是他所想的，括号里表明点击见对策。这个标题就像在跟他对话，听到问题理所当然想知道答案，于是点击率也就随之增高。如此一来，花了同样的广告费，却吸引了三倍的流量。所以，我们在包装主题的时候，需要把握三个基本原则：简单、准确、利益(站在对方的需求角度考虑)，这三者缺一不可。
2.运用选题矩阵可以优先选出最优的主题
关于一个主题，我们通过不同方式的包装可以包装出多个主题来，如果都觉得不错，那么该如何选择呢?在这里给大家介绍一种方便可行的工具——选题矩阵，它可以帮你把选题时的感性因素理性化;把主题放到第一列中，从“简单、准确、利益”三个维度，分别给每个主题的每个维度打分(满分10分)，这样每个主题都会得到一个总分，其中得分最高的那个，便可以选作最优主题。
当然，包装主题并不是让我们变成标题党，而是强调任何一次的表达都应该有为其目标服务的结论，而如果这个结论简单、准确又能从对方利益角度出发成功吸引对方，那我们这次多要做的表达便已经成功了一半。
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互联网 
2015-08-14 09:59:28 
