做招聘就应该有猎头一样的精神。
首先我们就要了解一下猎头是如何寻访人才的,值得我们学习的地方又在哪里?
一、 人才寻访的渠道及方法:
1、 拿到名字,找“线人”。拿到企业名称或某个名字,通过线人(面试过的人或认识的某个人),了解相关公司或某个人的详细信息。
2、 发布招聘广告(网站、行业论坛、行业杂志等)
3、 网络简历。根据行业、岗位归属等搜索网络上的简历,对于高管岗位,可对两到三年更新过简历的人进行联系(职位越高,换行业的可能性就越小)
4、 搜索内部数据库(简历或名单)。
5、 同行推荐。
6、 背景调查人。了解背景调查人的相关信息,可就意向进行沟通。
7、 请下游供应商提供客户信息。
8、 电子邮件或语言留言信息。
9、 Cold call (陌生电寻)。注意绕开前台,此种方法需要有强大的内心,在通电话前设计好场景。
10、 其他渠道:官网、公司内刊、公司报告、季度报告、其他发行物。内刊上会有一些投稿人的信息,及其他层次人员的名字等信息。此方法可与cold call结合起来应用。
二、 做有心人
1、收集同行信息,尤其是主要竞争对手公司的信息。画出每个目标公司的组织架构图;画出目标部门的架构图
2、建立自己的人才数据库;
三、 薪资谈判的要点:
1、弄清楚候选人的动机。在面谈的过程中了解候选人换工作的原因,找到其真正的动机。
2、有效沟通,找到“底线”。
四、 其他注意事项
1、对公司要有信心。熟练掌握和应用公司在企业文化、治理结构、管理授权、福利待遇等方面的信息。
2、对与搜索的高端岗位,尽量以第三方的方式联系。
3、了解候选人是否和原单位存在“竞业限制协议”。
五、 如何判断候选人意向:
1、配合程度。配合程度反映其意向程度。
2、求职动机。公司提供的文化氛围、职位和待遇等,对其求职动机的满足程度。
3、离职原因。上一家单位离职的原因,在公司是否存在。