在猎头寻访时，就很可能会碰到后面的这种情况，比如我们联系到了一个很合适目标职位的候选人，同时候选人对这个机会也挺感兴趣的，只是候选人一直犹豫不决，出现再等等，我还没想好之类的回复。那么，遇到这种情况应该如何处理呢？
相信有很多猎头顾问在遇到这种问题时的反应和我一开始做猎头时差不多：就是将目标职位和客户公司描绘的很诱人，很完美，然后多次联系候选人看能不能帮他推荐的做法。但是，很多时候出现的结果是候选人一次次的拒绝你，甚至到后来完全不理你，做起了鸵鸟。
后来，我仔细分析了这些案例，从中发现有些候选人之所以会提出拒绝，不一定是他对这个职位不感兴趣，而是因为他没有安全感，他担心只要一答应你的推荐，就会面临着客户的面试，脑补后续的各种复杂情景。
所以，我们针对目标职位和客户公司而描绘的美好前景，在候选人眼里反而成为了一种压力，由于他担心做出错误的决定，干脆退两步，拖着放几天得了。
那我们在面对这种情形时，有什么小技巧可以来处理这种呢？
答案当然是肯定的，我们在来回想一下这个情景，当候选人出现犹豫的时候，我们煞有介事的强调了整个职位的美好，然而这种美好，反而是在给候选人心理增加了某种顾虑，这种顾虑其实就像一些”砝码“加到候选人的心里，砝码越多，相应的压力就越大，候选人感受到的主动权就会越少，反而不敢轻易的去尝试。
所以，我们为了减轻候选人的压力，要做的就是将这些砝码拿走，让候选人感受到更多的主动权。
您看我能不能让用人部门这边看看您的简历，如果他们那边感兴趣的话，就给您打个电话简单聊聊？咱这也不是面试，就是次纯粹技术沟通，顺带你也看看他们那边做的内容是不是您所感兴趣的。如果通过沟通后您不感兴趣，我就替您拒绝掉他们的后续沟通，也省的您纠结。
你自己体会一下这种说法，是不是会感觉更加轻松一些呢？
有的猎头顾问可能又会问，我要是真这么说了，如果他沟通完了之后真的拒绝了我进一步沟通怎么办呢？
实际上是不用担心的，就像我们在淘宝、京东买东西的七天无理由退换一样，真心想买东西的顾客会真的退货吗？因为在操作退货这个流程上，又要面临着一系列的决策，人都是有成本厌恶心理的，所以，除非是他认为真的不适合这个职位，一般候选人都会选择继续接触下去的。
▶一般情况下面对犹豫的人，你越是催促的急，人们出于避错的考虑，心理压力越大，越会往后退；
▶我们通过用”减砝码“的策略，让人感觉有随时反悔的权力，尽量云淡风轻的推动对方迈出第一步再说；
▶不用担心候选人后期反馈，因为只要迈出了第一步，通常就不会轻易再回头了。
这个”减砝码“策略的使用，是分人、分阶段使用的。有些候选人天生喜欢尝试新事物，对这种候选人，完全可以一开始就采用加砝码的策略。
对于有顾虑的候选人，前期则可以采用”减砝码“的策略，等到对方”上钩，哦不，应该是上道“之后，就可以”加砝码“来增强职位的吸引力了~
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2023-11-27 17:45:01 
