一般在对候选人进行正式推荐前，我们必然需要获取很多的候选人信息，这里面的内容一般包括了候选人的个人基本信息、家庭情况、意愿度、薪酬情况、学历背景、从业背景、竞业禁止情况等几个主要方面，我将具体的细节进行了一些整理，得到如下思维导图，供在坐的猎头朋友们参考：
我们可以从以下几个方面挖掘候选人所在部门的组织架构：
▶了解整体部门的情况：每个部门里大概有多少个人啊？这里面又分为几个科室呢？你是在哪个科室呢？
▶了解候选人的上级：你的汇报对象是谁啊？它的行事风格是什么样的呢？你们之间的关系怎么样？他大概会管多少个人呢？
▶了解候选人的同级：你在现在的公司是什么级别啊？是P8吗？那一般工作几年的人能到P8级别呢？你们部门里面P8的人有几个呢？
▶了解候选人的下级：你在现在公司会管理多少人啊？如果你离开了，对他们有什么样的影响吗？
对于组织架构信息的挖掘，其实也是一个猎头Mapping的必备技能，通过组织架构的挖掘，可以很清晰的了解到候选人在公司所处的位置，他们公司内部是否有职位空缺，以及大概有多少人会是你潜在挖掘对象，可以有一个清晰的了解。
通过了解组织架构之后，那如何通过一个候选人，挖掘出更多潜在的人选呢，我们主要有三个方式：
▶转介绍：在与候选人沟通时，注意利用转介绍技巧，是进行优质候选人挖掘的高效途径。{可以通过品聘公众号历史记录查看-提高猎头转介绍成功率的话术}
▶圈子搜索：一般工作了十年的工程师，他的交际圈多半是同样工作十年的工程师。而所谓圈子搜索，指的是通过寻找一个候选人，扩展搜索候选人的交际圈，从而挖掘出目标候选人身边其他合适的人选。
这里举个例子，如果你联系的这个候选人不看你给的机会也不打算给你介绍合适的朋友。这时候，我建议可以尝试通过搜索找到他写过的文献，有可能同一篇文章有多个作者，这时候你就初步得到了另外几个候选人的信息，然后搜索另外几个人的信息，就这样你会将信息雪球慢慢滚大。
▶背景调查：通过转介绍理论上来说，我们一般可以获取4个联系方式，即候选人现在公司的一个同事和HR，候选人上一个公司的一个同事和HR。同样的，我们获取到了HR的联系方式，这样确实相当于我们得到了一次BD机会。
候选人和猎头，谁可能更清楚职位的胜任的情况呢？这里显然是候选人。关于职位情况和专业知识，我们可以多向候选人求助：
▶你感觉这个职位你合适吗？
▶你感觉他们公司是想要一个什么人啊？
▶你感觉这个职位有什么需要必备的技能吗？
▶如果你认为不合适的话，那你感觉哪个部门的人更合适一些呢？
▶你认为哪些公司的人在这方面做的比较优秀啊？
同理，在这里也可以和候选人进行市场行情的沟通，八卦起来，更容易获取到更多一手的资料，比如：
▶你觉得xx公司发展势头怎么样啊？
xx公司的xx总，你听说过吗？认识吗？是个什么风格的人啊？你觉得他有可能看这个机会吗？
▶你感觉咱们这个行业，趋势是什么啊？哪些方向的发展比较好呢？
BD信息怎么来？这个一般需要我们通过和候选人的沟通去获取蛛丝马迹。和候选人沟通时，我们可以尝试着去用一些下面的话术：
▶你比较中意哪个公司？
▶你有接触过一些其他的工作机会吗？是猎头给你推荐的，还是HR直接联系的你啊？
▶最近有其他的猎头联系过你吗？给你介绍的是哪个公司的信息呢？
▶你们部门最近有空缺的职位吗？公司平时有使用猎头的习惯吗吗？
▶你对于xx公司是怎么考虑的啊？会感兴趣吗？
▶你有朋友在xx公司吗？最近有听说过他们有职位需求吗？
“线人“这个概念相信大部分的猎头都听说过吧，猎头行业的线人更多的是指一种 “关系“。这种关系的建立可能是来自于你不经意的一个帮助，也可能是来自于候选人对你专业度的折服，甚至可能只不过是你正好碰到了一个爱分享的好人。“线人”意识的培养，可以将候选人发展成为你的“信息源”，在第一时间拿到最准确、最有效的信息，属于高阶技能。
猎头的“线人“培养，我建议大家可以采取”先混熟脸，再混人缘“的策略，一定要牢记这个“帮你是情分，不帮是本分”的原则，在互惠互利的基础上去推进你们之间的关系。
当然不管以何种方式建立，对你的信任都将是建立这种“关系“的基石。所以，力争做一个专业的，值得信任的猎头吧！
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2023-11-15 20:38:05 
