闻香识女人对我们来说都不陌生，那猎头闻香识人你有没有听过呢。作为一个资深技术行业的猎头，看代码肯定是不行的，那我们如何判断一个候选人是不是一个值得合作的人才呢？
关于闻香识人这个观点是之前跟阿里HR聊天的时候了解到的，他们经常会强调要闻一个人的“味道”，甚至会因为技术非常匹配但是“味道”不对就直接挂掉一个人；那时候刚开始做猎头的时候，我体会不到这句话的含义，就感觉很虚，但是自从接触到越来越多的人之后发现，每家公司都有自己的“味道”，我们只有把不同“味道”的人送入对应的公司，才会呆的长久。
作为一名猎头，很多时候我们评价一个人，可能会用“格局”、“软性素质”等词汇，但很多时候这些词汇都比较虚，缺乏明确标准，我也跟很多身边的小伙伴聊过，下面是根据这些年的总结出来的常见的闻“味道”的点。
你有没有遇到过有的人嘴上说的跟真正做的不一样的人，一方面说自己“不看钱”“为了理想” “不在意加班” 装过头可能就因为A公司加班少了一点，离家近了一点或者当下待遇高了那么一点点（不考虑长期收益）而放弃了未来可能给自己带来更大收益的B公司。
就说前段时间一个认识两年多的大哥委托我找工作，在认识的两年多里大哥一直很好，经常给我细心介绍专业知识，教我怎么看简历上的专业术语，并且把他身边认识的很多大佬积极介绍给我认识。
这次大哥就想看看是否可以让我帮忙他看看有没有提升空间很大并且能将自己技术赋能团队的机会。这次聊的很投机，所以我给大哥找工作也比平时格外卖力了很多，为了能给大哥找到心仪满意的工作，各种托关系后来介绍了一个社交独角兽公司，各方面都符合大哥跟我说的“预期”。
果然不出我所料，这家公司对大哥很满意，薪资、空间也都给的比较慷慨，对人选也很有诚意，这本来是一个两全其美的事情，但是这个时候大哥觉得不满意了，觉得项目没说清楚，跟他之前所在的那个大厂流程上有区别；觉得汇报线的规划自己不是很理解；害怕这家公司做不起来，不重视媒体；害怕自己做不起来，hold不住媒体团队……
就上面说的这位大哥我们每次都能侃侃而谈，也很好说话，但是真的到了做职业规划选择的时候，大哥变得锱铢必较、患得患失、总是在意很多不必要的细节，不敢跳出现在的舒适圈。
后来我想开了，这个大哥从工作到现在，每次选择工作都是被动择业，公司裁员、公司业务线萎缩等，才会主动出来看机会。对于大哥这种比较被动的人，尽管脑子里有多么天马行空的想法，真正到了选择的时候还是会十分厌恶风险的。
如何闻一个人味道对不对，关键就是要看他关键时刻的决策和行为；换工作是人生大事，很多人选嘴上说的和实际选择的其实并不一致。
所以做猎头这么多年，总是冷眼旁观看别人做决策，自己大概心里也都有个判断，对人的直觉也越来越准……大哥整天高谈阔论，真正到了职业选择的时候，拒绝的借口居然是 “我的性格就是一个得过且过的人” 现在想想，不胜唏嘘。
我接触过很多工作了很多年仍然是一线代码人员，他们很多人身上有着很重的“文人气”：领导给什么工作就只做什么工作，有问题总是自己琢磨，不喜欢找领导解决，怕领导觉得自己无能甚至 “死要面子”，最后兜不住了才说；想做管理，但是不想主动去承担责任，不喜欢揽活，甚至觉得，你给我leader我才去思考leader该思考的事情，否则我就做好自己分内的事情就可以了。
如果一直保持低调，不争不抢，自己都不主动争取，领导又怎么放心把更多的事情交给你呢？
我操作过一些高级职务，比如总监、VP、负责人类似的case，大多数高阶人才软性素质都是非常高的，会主动争取，承担责任，高效且尊重别人时间。就以阿里为例，p8的同学跟p7相比，更多是大局观、软性素质的差异，以及独立负责和承担项目的能力。
这次的例子是在脉脉上认识的一个工作一年半的数据挖掘工程师，找聊天中得知前段时间换了一家公司，但是觉得不适合他现在的发展，让我帮他看看，我问他为什么选择现在的这家公司呢？
给我的说法是 “面试这家时候他们家的下午茶特别好吃，水果和零食不限量供应”。但是抛开这些，公司没法提供给他牛逼的leader和团队，加班多成长小，除了下午茶以外，其他条件都还不如之前所呆的平台……
这样的人选您有没有遇到过呢？很多人选择机会的时候往往只关注一些细枝末节的东西，而忽略了重点。比如上面说到的例子，下午茶的意义在哪儿？到底他选工作的过程中什么因素是最重要的？ 真是跳进坑了才发现自己把自己坑了；
特别是对于一些刚毕业的人才来说，很多会在月薪8千和月薪1万之间纠结，最终选择了月薪1万的机会，忽略了8K月薪的平台、团队以及未来带给你的成长，几年后回头看，哪家不是2K的问题了；
有的人认为眼前的机会就是最好的机会，不用费劲就能得到，公司大小无所谓。但是把这个机会整到整个职业生涯的履历里的话，那就是减分项……
在我干猎头的这些年，与很多人才沟通的时候有一类人我不是很喜欢，就是教程负能量满满，把自己在工作中的不顺利都说成别人的原因，比如领导看我不顺眼，同事们不配合挤兑我等等的言论。
不排除有的人确实有些时运不济，由于一些因素没能升职加薪，但是职场中的机会是很多的，如果你在这个公司不顺利，那就换一家公司，不可能你进的所有公司的公司领导都看你不顺眼；你可以说自己做出了很多贡献，但最后转化成了多少公司价值，会有一个客观的评估……
▶熟人思维：
我是做互联网行业的猎头，在跟很多人才交流找工作渠道的时候，很多人才会喜欢内推或者熟人介绍，认为有同事，前老板，老同学在这家公司，以后会有依靠？这种“熟人思维”可能是大多数人找工作所依赖的途径；
熟人在我们的认知里面会认为是可靠的代名词，但是在现实生活中，你的朋友、同学，前同事，大家都希望你过得好（前提是不能比他们好），这就是人性，也别轻易挑战人性；大部分找你内推是因为公司有内推KPI考核压力或者内推奖很多奖金。不排除有一些人在新公司没站稳脚想要拉你入伙（但是他自己能待多久还不一定呢），你想背靠大树好乘凉，但你完全不知道这棵树什么时候倒。
<span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(50, 138, 240); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"="">▶面试官和蔼可亲：
我见过一个人才，在面试的时候就因为面试官和蔼可亲，觉得这家公司团队氛围一定很好，但进去之后发现并不是这样，跟自己当初想的也不一样，没过多久又辞职了……
我在这里不是想过分渲染职业选择的困难，只是见到的拍脑袋和过于感性的候选人多了之后发现，很多人对自己的职业选择其实并不清晰，越走越下坡，其实很多时候也是跟性格有很大关系的。
关于这点特别是见过很多的应届生，在选择职业的时候在8K和8.5K中间犹豫不决，最终选择了成长小离家远的8.5K。每个阶段的职场人都有自己面临职业关注的要点，而对于新人来说，成长和匹配度，还有好老板其实远远比薪资要重要得多，因为新人总是要交学费的，刚毕业的大学生都很迷茫，但是只有从一开始就知道自己想要什么并且不断调整和尝试的人，才能时刻准备好抓住机会。
可能这种情况对于1-5岁职场人很常见，但其实并不是……19年初我做过某上市公司一个算法总监的case，职位offer薪资给到了400w+，按理说这种级别的人在职场中已经很少见了，企业高管级别的人自然不能跟小白同日而语，但戏剧性的是这位阿里的大哥因为另外一家创业公司多给了20w的期权而最终放弃了这个能够让他上一个段位的机会……后来我顺利找到了候补的候选人，痛快的入职了，而这位大哥也因为该创业公司资金链断裂现在还在找工作……
不管是小白还是工作多年的职场人，缺乏长远规划都会让你的职业生涯很快遇到瓶颈，而且很多人总是抱怨自己的工作不好，其实也是缺乏规划的一种表现。
这个和上面的不做长远规划是有区别的，如果不对自己的职业生涯进行思考的人，相对来说更容易辞职，没有了对职业生涯的思考就会变得更加随心所欲，比如感觉老板不喜欢自己就辞职，公司工资低就辞职，最近不想上班就辞职等等。如果不是因为更好的工作机会而辞职，甚至在人才市场处于买方市场的阶段就盲目裸辞，最终导致的结果都是将就。
有一部分人辞职之后会在各种招聘网站上海投简历，什么工作都去看，一天安排3-5场面试都很可能，结果就是把自己弄的特别累，拿了一堆offer不知道该怎么选，哪个工资高就选择哪个；
还有一些“职场老前辈”们，完全是靠着工作经历在硬撑着，这些人在选择职业的时候非常被动，只要公司不裁员就基本不辞职；自己领导不跳槽也不辞职等等，最后在一家公司工作了十多年出来之后才知道落伍了，以前的竞争力也都不行或没有了；还有很多人选一年一跳槽，两年三级跳希望通过跳槽来涨薪，到了最后才认识的自己的行为把自己变成了各大企业hr都不喜欢的“跳跳虎”
干了这么些年猎头让接触的人选样本数量越来越丰富，逐渐对候选人有了自己的判断和模型：对于那些优秀的候选人是要陪伴他们一起成长走向成功的；不管他是新手还是高级人才，基本都保持着每隔一段时间就跟他们聊聊最近对职业的一些新的体会，候选人在成长，作为猎头的我们也在成长；技术是需要坐冷板凳不断攻克的，但人性是需要在越来越多的人生故事里找到自己影子的，时刻反思才能找到自己的方向；
没有哪个猎头是不希望自己的候选人成功的；找到那些优秀的人才陪伴和帮助他们，让他们更快的成功是我们要做的事情；如果遇到一些在职业生涯中遇到天花板的人才，作为猎头的任务就是帮他们寻找突破的机会；
但是总有那么一些人选，只说不做，没有去克服缺点的意愿，也不愿意听取别人意见（或者盲目听取自己不思考）的，不是我们需要寻找的范围，正所谓，“佛法本无边，只度有缘人” 总觉是被自己不为五斗米折腰的做法所感动的职场人，最终只能感动自己。
最后，希望大家都能找到自己满意的工作，升职加薪，走上人生巅峰！
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2023-11-28 18:40:02 
