管理候选人薪酬期望,成为信任型猎头
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精英猎头学院
2018-10-12 09:26:01
很多职场人都错误认为,只要猎头找到他,薪酬自然就高。有的职场人认为:猎头给他推荐的职位薪酬必须高,不然就不考虑猎头推荐的机会。但是,如果你因为薪酬不高就拒绝猎头推荐的机会,那你自己找工作,薪酬就一...
很多职场人都错误认为,只要猎头找到他,薪酬自然就高。有的职场人认为:猎头给他推荐的职位薪酬必须高,不然就不考虑猎头推荐的机会。但是,如果你因为薪酬不高就拒绝猎头推荐的机会,那你自己找工作,薪酬就一定高吗?
信任型猎头和“一夜情”型猎头
职业经理人的跳槽通常分为两种:
第一种,职业经理人和猎头之间存在信任关系,因为信任,所以在跳槽时找到猎头,委托对方帮助自己跳槽。这种猎头一般属于咨询型的猎头。这种猎头,在职业经理人跳槽后,几年内都不会忘记猎头的名字,随时都可以提起推荐他跳槽的那位猎头。
 
另一种,职业经理人更重视猎头手中的职业机会,一旦机会消失,双方联系就中断。这种猎头叫“一夜情职位”猎头。与这种猎头联系的职业经理人,一旦跳槽成功,当别人问是谁给他推荐工作时,他根本想不起来猎头是谁。
对猎头来说,显然更希望成为前者。那么为什么会出现后者的“一夜情猎头”呢?因为这种猎头没有真正刺痛和帮助到职业经理人。
对职业经理人来说,猎头不能仅仅提供“一夜情职位”的机会,更应该站在职业经理人自身发展的角度来思考问题和刺痛他。这样,信任才会产生。
 
通过专业素质,掌握主动权
那么,如何才能做到与职业经理人顺利沟通呢?先从提高自己的功底和内涵开始。职业经理人跳槽,最看中的一定是薪酬。那么到底该如何了解和管理候选人的薪酬期望呢?
作为猎头,管理候选人对薪酬的期望尤为重要,薪酬期望,决定了候选人的职业野心和职业梦想。作为猎头,只有了解这些,才能更好帮助职业经理人跳槽。猎头决不能为了让职业经理人跳槽,而提高和拉升职业经理人的薪酬期望值,而是应该想办法让职业经理人的期望薪酬回归理性,用猎头的专业来获得职业经理人的信任。
 
当职业经理人对加薪期望超过30%时,作为猎头,你就需要仔细思考和判断了。如果你推荐的职业经理人的确有这种能力,当然是很好的。跳槽就是为了加薪,而非降低自己目前的薪水,这是很多职业经理人的认知。猎头如果不能拉升和提高职业经理人的薪酬,就一定要把其薪酬期望回归到合理的水平,这样,猎头在薪酬谈判过程中,才会处于主动地位。
还有,一旦你拉升了职业经理人的薪酬期望,他们对你手中的offer兴趣就不会太大了。因为现在很多人跳槽时,手中通常都有多个offer。猎头如果能更好管理候选人的薪酬期望,或许就能建立信任。一旦有了信任,候选人跳槽选择你的offer机会就会大大加强。
 
职业经理人找猎头或猎头找职业经理人跳槽,并不是意味着薪酬必须高,寻找一个更值得考虑的职业机会,才是重点。猎头不能为了让职业经理人跳槽,就无条件拉升其跳槽时的薪酬期望。他应该用自己的专业分析让其薪酬期望回归理性,用自己的专业来获得职业经理人的信任,千万不要让职业经理人认为猎头的推荐仅仅是“一夜情”的机会。
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