猎头如何快速盘活候选人?
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2017-10-20 10:16:00
人才不是商品,需要用心去交流的,不能需要的时候才临时磨枪,这个需要平时的工作积累。个人认为猎头工作重要的是在于与候选人的沟通交流,如何与候选人保持亲密关系,彼此成为朋友,这样不论是推荐职位、打听内...
人才不是商品,需要用心去交流的,不能需要的时候才临时磨枪,这个需要平时的工作积累。个人认为猎头工作重要的是在于与候选人的沟通交流,如何与候选人保持亲密关系,彼此成为朋友,这样不论是推荐职位、打听内幕或者要通讯录等动作都会显得更加轻松。在与候选人保持良好关系过程中,可能会由于年龄、阅历、爱好等方面的硬伤导致彼此共同话题不多,也因此对于一些背景优秀的候选人,顾问往往只能做到保持淡淡的工作合作关系,甚至一段时间没联系后会忘掉你的存在。

一,首先,给自己做好猎头顾问的形象定位,大家需要哪个行业的猎头的时候会自动想到你;

二、常问候。对于背景很好,值得顾问花时间去问候,需要保持长线联系的候选人,隔三差五电话联系一下,可以分享一些职位,了解一下对方现状。联系时有几个关键点:首先需要告知对方,这边是什么时候给他去过电话的谁,之前去过几次电话,当时什么情况,简单提及增加熟知感;电话完毕之后发一条短信或者微信,加深对方印象;节假日可以偶尔去一些祝福短信,一定要记得署名。

三、言出必行。候选人上班时间很忙,需要顾问下班后某一个时间电话联系,切记一定要言出必行。到达时间点电话联系时,一定要告知对方是什么时间约好这个时间点电话沟通的,既加深对方对你的印象,还能塑造一个负责任的猎头顾问形象。

四、多与候选人见面沟通。见面聊天与电话、QQ、微信聊天是完全不同的,见面会让双方更熟悉,也更能让候选人记住你,一定情况下彼此还能成为很好的朋友。

五、猎头需要多发掘话题或者寻找候选人感兴趣的话题。可以多关注候选人空间、朋友圈了解候选人的兴趣爱好,后续闲聊时可以多在这些方面吸引候选人注意。通过候选人感兴趣的话题来扫除陌生感,这样就很容易让候选人接受自己,保持良好的朋友关系。其实方法还有很多,这只是小猎常用的一些,希望能对猎头朋友们有所帮助。

维护技巧:人际网络要勤力维护,缺乏妥善的管理会让你最初的努力功亏一篑。

经常整理我们候选人的资料,可以按区域划分,也可以按行业或者职位划分,便于我们日后搜寻。

保持忠诚。举例:不要因为候选人休了一年的产假,就将她从你的联系人名单中划去。保持和她的联系,即便是她和你目前的工作完全没有联系。只有当你在时机好的时候维护好你的人际关系,你才能在不顺利的时刻获得帮助。

对于曾经介绍过朋友给我们的候选人,我们一定要记住这个人是可以帮到我们的,具备多次利用的价值,在和他的交往中我们也要用心记下他的话,尽可能地去帮助他。并且以他为中心,摸透他身边的人脉,将这个网慢慢扩大,和他以及他的朋友建立深厚的友情,当有职位的时候我们就可以有意识的去挑选当中合适的人。

这的确是需要时间去积累,和对方沟通的过程也是对方在判断我们的过程,这个是相互的,尤其是猎头市场竞争这么激烈。

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