不打Cold Call的猎头也可以做出好业绩!
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猎上网马雄二
2018-03-02 09:24:52
01病例既然你不打Cold Call,那就只能在网站下简历上下功夫了!前几天有猎头童鞋问诊,网上的简历怎么下才好呢?为啥我下载的简历候选人都不考虑呢?在一番望闻问切之后,针对其病根,开出如下药方:1. 每天早...

01

病例

既然你不打Cold Call,那就只能在网站下简历上下功夫了!

前几天有猎头童鞋问诊,网上的简历怎么下才好呢?为啥我下载的简历候选人都不考虑呢?

在一番望闻问切之后,针对其病根,开出如下药方:

1. 每天早上9点~10点半之间下载简历,10点半~12点之间给人选打电话,然后进行推荐,效率最高;到了下午,候选人已经被上午工作的猎头推荐完了;

2. 自己做的职位本身范围不能太高端,不然网站上没有人可以下载,简历很少;且越高端越稀少,约容易被众多猎头童鞋“围攻”,你也就越抢不到;

3. 给人选推荐职位时,不能只推荐一个,一定要有2个或以上,重点推一个,另外1-2个备选,让候选人尽量在你这里能看到他想要的职位;毕竟电话接通一次也很不容易;

4. 关键词要会抓,通常,职位的JD中,那些让你感觉不太认识的词,就是关键词,例如:“直效行销”、“智慧建筑”、“MES”、“CIRC”等等。

02

处方

注意点:

* 给候选人打电话是,表明来意,标准话术为:

“喂,是XXX吗?”

“你好,我是从xxx猎头公司打过来的,专门负责xxx职能的顾问,我叫xxx;现在说话方便吗?1分钟?”

“在系统中看到你的简历,你是做xxx的,我这里有一些相关的职位信息,是否方便具体了解一下”

“你是做xxx,且专注在xxx的是吧?在xxx方面的经验有多久了?(注意这里不要直接说公司名字,职位信息,而是先了解对方)”

“哦,我这里有不少职位,我想了解一下你的情况后,帮你挑一到两个最合适的,包括工作内容、公司环境、包括薪水范围,对了,你期望薪水大概多少”

“好的,那你目前薪资状况如何?”

。。。

* 打完后,立刻写好候选人推荐报告进行推荐,不要等,不要东摸西摸;时间就是人民币!

* 如果候选人2个职位都考虑,2个都可以进行推荐;3个职位都考虑,3个都可以进行推荐;4个职位都考虑,建议他只考虑3个,实在不听再推荐第4个。

* 切记,要在早上下简历,有数据显示,一线城市的“下简历猎头”业绩明显不如二线城市的“下简历猎头”,因为大城市的猎头一般10点才开始打第一个电话,二线城市的猎头一般9点之前电话早就打出去了。(候选人一般在晚上更新简历,尤其是周日晚上,郁闷要开始一周新工作时,最容易更新简历,你懂的)

此方适用于不打Cold Call的猎头童鞋,每天坚持服用,疗效更好!一季度为一个疗程;一个季度后,请随医回访。

03

咨询服务

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推荐篇

1)如何在第一通电话中激发候选人对职位的兴趣?

2)如何让候选人快速给我发最更新的简历?

3)如何说服候选人转介绍朋友和同事?

4)如何让候选人告诉我真实的薪水信息?

5)如何让候选人愿意珍惜我们推荐的机会,配合我们的工作?

6)非常合适的候选人在异地,我该怎么说服他跳槽?

7)如何有效打听出候选人期望薪水和现有薪水?

面试篇

1)为什么我们认为很合适的候选人,客户迟迟不安排面试,我们该怎么办?

2)如何修剪出一份让客户急吼吼要面试的推荐报告?

3)如何让候选人100%去参加面试?

4)如何确保候选人通过面试?

Offer篇

1)客户给出的薪水和候选人期望薪水有差距,该怎么破?

2)怎么让候选人不接别家的Offer?

3)怎么让候选人不留在原公司?

入职篇

1)当背景调查发现已经offer的候选人存在问题时,怎么处理?

2)怎么让候选人100%通过保证期?

延伸阅读

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