你不得不看的猎头搜索技巧
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2017-10-20 10:13:07
提起搜寻,这是作为猎头工作人员的必修课,也是猎头在开展业务时花费精力最多、时间最长的一部分。操作方便才是硬道理▲猎头公司的搜寻方式包括横向搜索、纵向搜索、圆形搜索和曲线搜索等多种方式,这些方式是猎...
提起搜寻,这是作为猎头工作人员的必修课,也是猎头在开展业务时花费精力最多、时间最长的一部分。

操作方便才是硬道理

猎头公司的搜寻方式包括横向搜索、纵向搜索、圆形搜索和曲线搜索等多种方式,这些方式是猎头公司的常用手法。

今天先介绍横向以及圆形搜索的特点。

横向搜索=拿来就用

在学校里,学生都学会了数学的一项法则——合并同类项,很简单的一种加减运算,就是把含有相同未知数的各项进行加减运算。

在猎头工作中,也有类似这样的一种工作方式,就是当接到客户的职位需求时,猎头首先会在客户的同行业中去挑选和物色候选人。因此这一方式被称作横向搜索,同行业的人对于业务的了解也会相对更多

[案例]

最近在做的一个某国内知名地产集团的项目时,客户提出需要寻找金融风控中心的副总,刚刚开始的时候,由于对职位信息的缺乏,导致我们寻找的方向有些问题。经过一位面试过的候选人及时对我反馈面试情况才得知,原来这位CRO手下会带着三位副总,方向各有不同,分别是信审、产品、交易。这个消息特别对于猎头特别重要,一个有心的猎头会重新调整搜索方向,会根据反馈的信息进行搜索。这个时候突然想起之前有一位支付交易方向的风控高级人才曾经被我联系过,但是由于当时的职位信息匮乏没有帮他推荐。所以这个时候一个合格的猎手就要开始收回目光,盯住这位候选人了。在经过一番职位沟通之后,这位候选人被成功推荐过去,很快就有了面试的邀请,所以对于同一个行业中的候选人是最有竞争力的。

圆形搜索=切入占领

圆形搜索主要是找到某一个切入点,再由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式,又称为圈子搜索或者圆形搜索,当年有个段子叫做“六个电话就能找奥巴马”这便是典型的圆形搜索

如猎头公司有各方面的顾问,每个顾问都会有自己的人际圈子,这圈子中的人基本上是与该顾问属于同一类型的人员。如40岁的一位大数据架构师,他的圈子基本上都是有关大数据行业的40岁左右的人才圈子。

再比如:之前联系过的一位运营商高层曾经也说过他可以带走团队去新的单位,只要新单位能让他满意。因此说,只要打开某一圈子中的一位关键人物,其它的人才便会随之而来。这里除了他本人与下属有着一定的友谊,更主要是他们因某些相同的才能和志趣而形成了稳定的圈子。

[案例]

几个月前在为北京一家D轮公司寻找大数据研发的候选人,在了解了职位需求要点和公司情况之后立刻展开了搜索,期间寻找到一位虹软的候选人可惜目前没有换工作的意愿,并且目前还是在外包公司,本来要放弃的时候,突然想起问一下周边的朋友是否有看机会的意愿,这位候选人爽快的答应了我的请求,过了两天还真的给我介绍了他之前的同事,就是这位同事被我顺利的推荐过去,最终也拿到了offer。可惜的是,因为个人的原因没有选择这家公司,但是从中我们可以看出,圈子是每个人的自带属性,就看你如何能够找到切入点,占领他的朋友圈。

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