优秀猎头有学问:如何挖掘高管掌握四要点
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智策人力资源
2018-08-05 17:37:01
即便现在很多小猎头公司因为业绩的需要,会做一些中低端职位; 但猎头行业,挖高管才是主业,这也是长期看来,最具有发展前景的做法。 众所周知,高管们根本不缺少转职机会, 要挖他们必然要下功夫; 根据资深猎头多年来服务经验看来,总结了如下经验:

即便现在很多小猎头公司因为业绩的需要,会做一些中低端职位;

但猎头行业,挖高管才是主业,这也是长期看来,最具有发展前景的做法。

众所周知,高管们根本不缺少转职机会, 要挖他们必然要下功夫;

根据资深猎头多年来服务经验看来,总结了如下经验:

 

1.掌握沟通技巧,打造个人品牌

高管跳槽都是非常慎重的,突然冒出个猎头要挖他跳槽,多数人会婉拒。沟通能力是基础。

猎头要克服双方的距离感和陌生感,在短时间内和高管建立深层信任关系。

高管最怕新职位还没动静,现公司得到风声,先下手为强,把他辞掉。

猎头顾问与候选人的沟通过程中,方法各异,只要达到最终目标即可。

你可以与高管谈经营管理,可以谈行业佚事以及圈内津津乐道的话题,你还可以通过朋友引荐,凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。

总而言之,你要掌握纯熟的沟通技巧,打造个人品牌。

 

2.深耕专业知识,第一时间掌握行业动态

高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗?

不会,因此,很多猎头特别注重对专业知识的挖掘。

猎头能力:深入了解行业,对职位和行业有深入认识。

如果某猎头一问三不知,对职位哪里是机会,哪里是坑,KPI的权重都不了解,这样的猎头在高管眼里没有价值。

 

3.具备同理心,为候选人的职业生涯负责

尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客户高管的角度考虑问题。

猎头们常常抱怨客户太抠门,支付猎头费不痛快。

客户也在抱怨,猎头挖来的人不好用,真正有能力的人猎头挖不过来。

猎头能力:高管跳槽会考虑方方面面的因素,猎头要试着去了解。

如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成,对客户和候选人更负责任一些,高管往往会更愿意和这样的猎头接触。

很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力;

但猎头要明白,高管跳槽根本不是被猎头劝服的,他们对职业生涯有自己的判断。

尊重、倾听、平等对话比牛皮吹上天好得多。

 

4.人脉是猎头成单的利器

真正做成大单的,多数是掌握某些特殊资源的猎头,猎头是资源整合者。

掌握上下游资源。

比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源,电信设备职位的有信产部的资源。

有行业内高层人脉;

客户内部的长期合作及信任关系;

猎头本身的口碑及某项特殊出色能力等等。

 

说到底,高管项目同样是猎头项目的一个;

跟是否高管在本质上没有太大的区别,只不过可供选择候选人的范围缩小了,而在其他方面比如规划和沟通方面要花的精力更多。

 

END


 
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