一个有趣的现象
过去几年，我接触了很多猎头，发现一个有趣的现象：超过80%的猎头一直在出轨。而且，很多还不知道自己在出轨。为什么这么说呢。因为猎头是一个看结果(业绩），也看过程（各种指标）的行业。
有个猎头老板曾对我说个段子挺有意思：
有结果，有过程，将才；
有结果，没过程，怪才；
没结果，有过程，庸才；
没结果，没过程，废材。
虽说这有点以偏概全，但在我们达成目标的过程中，我们是否清楚自己在“正轨”上朝着目标前进，还是已经“出轨”失去方向和目标了？
“出轨”的症状可能是：是不是每天不加班就觉得工作没完成？也不清楚一天做多少的工作量算是合适？每天做的事情是不是能保障业绩达标心里也没底？心里每天空落落的......
不妨自己做个小小的自测，看看你的“出轨”指数几颗星（每有一个“否”，记一颗，最高7颗星）
1.是否清楚公司对自己的业务和过程指标？
2.是否清楚自己每个电话的平均时长？
3.是否清楚自己打多少个电话才能推出去一份简历？
4.是否清楚自己推荐候选人转化成一面的比例？
5.是否清楚需要平均推多少简历才会有一个offer？
6.是否清楚自己offer后的掉单率？
7.是否清楚每天平均打多少电话量才能达成业绩目标？
今天和大家分享下，每个有理想，有计划的猎头，都一定会问自己,让自己清楚“正轨”在哪里。如果你带团队，不妨让你的队员一起思考下，那就是：
中国好猎头“防出轨”计划
帮助你清晰目标和方向（请拿出纸笔开始写下这些数字）
你想赚多少钱？-所以应该做多少业绩？-所以这些业绩应该成几个单？-然后为了有这些最后成单，应该有多少offer（可能有不去的对吧）？为了有这些offer，有多少终面？有多少复试？有多少初试？需要推荐多少人？需要面试多少人？然后每个候选人需要打多少花多少时间？所以一天要花几个小时打电话？...
你发现你一天需要打多少电话？花多少时间在电话上呢？
这个数字和你的数量和转化率有关。
数量是关键，转化率是你能力和专业度的体现。
举个栗子
有个顾问这样计划：我要赚2万一个月，所以要做8万业绩，所以我要成3单，offer4单，根据我自己对目前转化率的计算，所以要有10个人参加终面，22个人参加复试，36个人参加初试，所以我要推荐56份简历。
所以我要联系400个候选人，所以每天平均联系22个候选人（包括重复沟通的）。每个电话需要平均10分钟，所以需要220分钟（就是3个小时40分钟）...就是说，我根据我目前的转化率，坚持一天有22个电话，就很大把握完成我的目标。
所以聪明的你一定明白：要么增加数量，做到“量大人潇洒”；要么增强技能，做到“技多不压身”。
当然，如果你能两者同时增加，做到“别人的极限，搞不好只是你的起点”。那也是极好的。
阅读（
互联网 
2016-03-02 09:23:05 
