面对猎头对我的包装,我能say NO吗?
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强猎推见
2015-10-28 09:35:58
1从职业经理人角度看猎头我刚毕业的时候,招聘渠道还是传统的报纸。我过五关斩六将进入国际企业的过程中没有接触到猎头。但进去后发现很多同事都是猎头推荐进去的,当时推荐他们的猎头主要是外资的猎头。那时候就...
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1从职业经理人角度看猎头
我刚毕业的时候,招聘渠道还是传统的报纸。我过五关斩六将进入国际企业的过程中没有接触到猎头。但进去后发现很多同事都是猎头推荐进去的,当时推荐他们的猎头主要是外资的猎头。那时候就觉得认识一些猎头朋友能给自己的生活带来很大的改变。后来陆陆续续有很多猎头联系我,于是我就有了作为候选人的感受。
 
● 那时候很多国内猎头虽然分享很多招聘职位,但对企业状况描述的不清楚,对塑造品牌的作用不大。
 
● 很多猎头对招聘岗位的实际状况、招聘背景等描述得不是很清楚。后来做到企业高级管理的时候,我发现这个问题有时候出在企业上。当用人部门不能清晰地描述出用人需求和部门实际状况、而HR资历又不够深的时候,就会在一级级的传话中出现信息的纰漏。这时就十分考验猎头对行业、对公司、对岗位的了解。
 
● 有一些猎头在沟通中会表现出神秘感,我觉得这是不合适的,同时我觉得企业中的密招也是不合理的。因为猎头的猎取对象们都是在行业中有建树的人,一般也拥有很好的分析和判断能力。另外所谓的密招也会在经过几次谈话后变成公开的秘密。
 
● 候选人会希望看到用人部门负责人或者HRD,但是实际情况是第一轮面试往往由助理人员来面试。因此我认为过滤、甄别的工作应该交给猎头。
 
● 候选人希望跟猎头见面沟通而不是电话面试,这会让整个沟通流程更加立体,也会让候选人愿意把好的猎头介绍给自己的朋友。而猎头个人的口碑对后期的人脉累积是非常重要的。
 
2从用人经理角度看猎头
我工作过的企业基本是行业内前几名的,但是我们也不会签约太多猎头公司。我选择猎头会根据几个条件:
 
● 猎头是否专注于某个行业。猎头公司可以是综合性的,但不能没有专长,在我们企业所需要的领域内必须有比较深的沉淀。
 
● 猎头合作的品牌是否对口。因为品牌的定位是不同的,即使在同一行业,对人才需求也是不一致的。特别是在服装、时尚行业,品牌的调性非常重要。
 
● 顾问对于岗位的理解能力是否到位。每个职位具体的要求可能是不一样的,这就需要根据企业的需求进行大量沟通,而不能单纯地看简历量。
 
● 顾问主动沟通的意识是否足够强。同一个人由不同人面试的结果是不一样的,因此顾问就需要主动与企业方沟通。
 
● 猎头公司是否挑单。企业会希望猎头提供的服务更专注。
 
● 顾问公司团队对于候选人的理解和企业的判断标准是否一致。因为大公司的高管招聘不只关注候选人的技术经验,还会考虑价值观是否匹配等问题。
 
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● 猎头是否对简历过度包装。
 
● 猎头公司人脉的是否足够深、广。我不主张过度挖人,不是说这一刻大家有共同的诉求和利益就在一起。最重要的是合适。很多候选人不单纯看待遇。在我们的很多案例中候选人和企业的结合的时候,待遇并没有以往高,他们的诉求是发展平台。
之前我和HRD讨论过几个问题:
 
第一,我们认识的猎头中哪个猎头顾问更合适,而不是猎头公司。
第二,我们有没有给猎头提出了超过服务能力的要求。我们不应该把行业内的专业人员都很难解决的问题推给合作方,而应该共同探讨解决方案,否则很难找到满意的候选人。
 
3从猎头顾问角度看猎头
当我开创自己的猎头公司keypower后,我对猎头应该怎样进步又有了些新看法:
 
● 对需求理解透彻。这直接决定了招人的效率和准确性。如果对需求不能理解深入,不仅不能匹配需求,还有可能伤害到候选人。
 
1对架构的理解
很多猎头在企业的工作时间不长,而企业的招聘需求有配合组织架构调整的不同需求。新岗位的招聘需求可能比较特别。而配合组织策略升级的需求在细节上不确定,那么对候选人学习的能力就更高。还有补位和增编的需求,更多考虑的是候选人以往的工作经历是否能够承接。
2对行业、对职位的理解
不同行业招聘的同一岗位需求肯定不一致。同一行业不同品牌定位的企业,在招聘同一岗位的时候需求可能不一样,这一点在服装行业体现得更明显。这就需要和企业深入沟通。
 
● 必须坚持做背景调查并且确保背调的真实性。这是本着对企业负责任的态度来做的。如果在背景调查中出现盲区,我们更应该和企业坦诚地沟通。如果发现候选人有高收入的意愿但总体上与企业是匹配的,我们也要坦诚沟通。
 
● 坚持面试。成为猎头之后,我才发现猎头面试和企业面试的差别是很大的。作为猎头与候选人的面试,侧重点在于通过真实客观地沟通,了解候选人经验以外的东西。我的建议是尽量约企业HR一起面试,这样一来一方面能增进彼此了解,另一方面也能帮助我们不断修正工作的坐标。
 
● 猎头行业的定位要明确。由于我们的渠道相对于第三方招聘平台是窄的,我们更应该把服务深度和精度做好。这就需要在日常沉淀、资源积累上下功夫。目前我们应该把定点挖掘转化为分享、整合。
 
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