猎头顾问和销售有相似的地方，但是，适合做猎头的人一定是具有销售特质和管理顾问特质的人。
1、猎头工作就是一个漫长销售的过程，作为客户开发人员要拿到客户的订单，就需要制定一些销售策略。
2、作为猎头顾问要把职位需求传达给寻访员，让他们理解，肯去努力去找人;
3、而寻访员也需要让候选人来考虑机会，再把这个候选人推荐给顾问，让顾问愿意推荐这个候选人给客户;
4、同时猎头顾问要清楚如何将该候选人推荐给客户，有哪些与职位和组织匹配之处，需要较强的甄别能力和管理知识技能。
整个操作过程都需要一定的销售技能，但同时又要准备一定管理知识技能，猎头不单纯给企业找人，也要给企业提出合理的解决方案。
除此以外，猎头顾问还需具备一些性格上的特点：
个性坚韧：一定要皮厚胆大，无论遇到什么挫折，多少人拒绝你的机会，包括客户不断否定你给的人或者不断改变要求，一定要有永不放弃，不怕挫折，企业寻找猎头是需要给予猎头费用的，所以往往要求比较高，同时，总会把最难做的给猎头做。
聪明灵活：要灵活应对客户的需求，客户不会按照你制定好的计划来走。同时还要应对候选人不断提出的多变的考虑结果，这需要关注候选人，且需要进行敏锐的预测能力。快速应变和提前预警能力是猎头的必备素质。
学习能力：我们要经常接触不同行业的客户职位要求，能够快速地从各个方面各种渠道向各种人学习，也是必备素质。
记忆力：很多人忽略了这一点，其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力(有短时和长时之分)。我们每天找很多候选人，当某个候选人打来电话，第一时间要能反应过来。有的猎头同时做几个case 或者一天联系几十个候选人以后，人家打过来她都不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了。3、4个，或者5、6个职位不觉得，如果你同时操作的职位是10几个，甚至超过20多个，这种记忆力就越发重要了。
责任心和勤奋：猎头工作是个下班基本不关闸的职业。候选人上班时间基本比较忙，只有在下班时间才能更好的交流。责任心是从小就能看出来的也可以培养的。
思虑周详执行到位：要非常细致考虑事情，有时候有一点点考虑不周全，或者执行不到位，都会导致后面的结果前功尽弃。
人文关怀：不是短期的利益接触，才与候选人沟通，要真的体现对别人的关心。虚情假意其实很容易暴露。猎头其实就是一种积攒人脉的职业，你用心了，候选人才能对你用心，这是相对的。
顾问气质：顾问是能够解决问题的人。顾问是要给到客户最终解决问题的办法，并且给到的方案是可行的。要不断与客户沟通后继续进行，直到把问题真正解决，找到合适客户的人。
猎头工作是一个沉淀的过程，做的时间越久，你越能感受到这个职业给你带来的美好。苦尽甘来，这个词很好的诠释了这个职业。现在的努力，是为了未来更好的生活。
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2015-09-17 09:38:46 
