一 寻访客户
寻访是非常关键的一环，如果没有一流的寻访手段就不可能获得较好的业务途径。常用有下列几种途经：
1、简介推广：猎头公司简介投递到企业HR部门，成本低，量大面广，但短期效果一般
2、电话：猎头公司直接打电话给企业HR部门，虽然即时效果直接，但费时费力
3、媒体：通过刊登广告在报纸上接揽猎头业务，但成本很高
4、人脉：主要是指通过亲朋好友的介绍承接猎头业务，命中率高，但机会有限
二 定位沟通
有意向客户，猎头顾问需要主动到企业去洽谈，沟通相关招聘细节（付款、JD），此时猎头顾问的专业素养与知识是决定企业是否合作的关键，猎头顾问要充分考虑公司的“做单”能力，不可夸信口开河，更不能盲目承诺
三 合同签订
当双方的洽谈进入到合同的签约阶段时，必须达成付款共识。一般来说是此时要先付15%的定金，在候选人入职后付70%，保证期过后付最后的15%
四 人才搜索
常用为四种途经：
1.人才市场
2.网上搜索
3.熟人推荐
4.招聘网站（智联、中华英才、前程无忧、卓博、各地方性招聘网等）
五 猎头面试
找到目标候选人，猎头顾问的第一轮面试是必须要做到的。猎头顾问与候选人在沟通时要核实履历的有效性，判断候选人资历与专业维度是否与用人企业需求的匹配度。当然一份客观、理性的面试评估报告是面试的一个总结，万万不可忽略！
六 背景调查
无论用人企业是否要求，猎头顾问都必须做候选人的背景调查，这个程序是保障用人企业利益及保障猎头公司信誉的重要环节。可以让候选人提供进一步的证明材料如人事测评或从其原工作单位进行取证获得证明等
七 面试辅导
诸葛亮也有算不到的地方，所以候选人需要猎头顾问告诉一些目标企业的行业背景状况、市场走势、企业文化、上司领导风格、薪酬概况、岗位职责、面试忌讳等
八 正式推荐
在猎头顾问对候选人做出客观、理性评估报告，且结合背景调查属实的情况下，方可将后续人正式推荐给用人企业。如果是高级别候选人，不建议一次性推荐两位以上人选
九 沟通协调
当需求用人企业与后续人之间达成意向后，猎头顾问务必要做到让企业尽快出offer，并让候选人做好入职准备
十 入职收费
当候选人在offer上签名、入职后，猎头公司按照合同约定收取相应服务费。
十一 保障服务
候选人正式入职当天开始，猎头顾问应该保持适当联络，及时了解感受，并提供适时协助；同时也要听取用人企业对当事人的工作意见反馈与适时评估
十二 尾款收费
当事人在企业顺利渡过猎头公司的保障期后，三到五个工作日内结清尾款
阅读（
2015-04-01 10:17:27 
