什么是猎头公司?
什么是猎头公司?猎头公司是干什么的?猎头公司如何运作?猎头顾问是做什么的?猎头公司如何收费?猎头公司如何运作?
猎头(Headhunting或Executive Search),是一种于欧美十分流行的人才招聘方式,意思即指“网罗高级人才”。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务的不同是,猎头追逐的目标都盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才,是一种帮助公司企业招聘高级候选人的人才中介机构。
专业的猎头顾问一般具有良好的人事经理经验,为企业提供人力资源开发指导性建议,提供候选人才的真实情况并进行坦诚交流,阅历丰富,或从事过较高的职位,以提供有参考价值的意见。专业的猎头顾问严守行业规范和职业操守,具备高超的沟通能力和技巧,准确全面的了解客户真正需要。有些猎头顾问还具备较深的心理学、人际关系学等知识。这种专业服务从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可。
猎头的收费通常是候选人年薪的25%-30%左右。比较通用的收费形式分为“收取预付定金”、“不收预付定金”两种。--摘自维基百科
人员配置:
R:寻访员 -- 负责寻找人才,主要通过CC(冷电话),推荐给猎头顾问。
C:猎头顾问 -- 负责制定寻访方向、甄别遴选人才,推荐给客户。
BD:市场人员 -- 负责寻找客户,商务谈判,催款,维系客户关系等等。
岗位职责:
R -- 负责寻找候选人(Candidate),在顾问的指导及方向制定下工作,如CC、CALL LIST等。
C -- 负责指导寻访方向、与候选人沟通细节,面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。
BD -- 负责联系猎头业务,商务谈判,客户关系维护等等。
猎头公司和中介公司的区别
猎头公司和中介公司有很大不同,猎头公司不对个人收费,中介公司谁需要对谁收费,个人要找工作就对个人收费,企业找人就向企业收费。做的层次比较低,猎头公司是向企业收费,如果向个人收费的话,那肯定不是猎头,而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务,中介公司往往非常简单的撮合;猎头收费很高,而中介服务收费往往比较低;猎头主要是主动寻找人才,中介更多的是在现有资源中撮合。另外,中介公司更多的为找工作的人服务,猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感,他们可能机会更多,个人发展也会更好。猎头公司主要运作模式有三种:雇员制、合伙人制、soho型。
猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式,为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。一般来说,主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。而且,具有一定规模的猎头公司还根据项目的大小进行了市场细分,只做中高端的猎头服务项目。而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才;前者是客户要什么挑什么,后者是坐而待命,来什么选什么。 目前猎头公司逐渐细分,比如一些猎头专门针对于医药行业的高端招聘。