在市场细分化的今天，陈勇斌把品牌的专业化、个性化作为发展方向，尤其把多品牌化以及打造强势主品牌，作为企业的追求。“企业要想从大到强，品牌的强大才是重中之重。”
陈勇斌，郑州领秀服饰有限公司总经理，他缔造并驾驭的“梦舒雅”，经过15年的默默耕耘，从一个区域品牌成为中国女裤的强势领军品牌。
然而，面对辉煌的成就，陈勇斌并没有就此止步，他又带领梦舒雅进行了品牌升级。近来，梦舒雅正在实施一项雄心勃勃的计划——从梦舒雅到领秀？梦舒雅的品牌升级。当然，领秀？梦舒雅现在不仅生产女裤品牌，还在打造上装品牌。
领先一步
1971年，陈勇斌出生于河南西平县一个服装世家，父母是老家十里八村闻名的裁缝，他的童年就是在父母清脆的剪刀声与缝纫机的敲击声中度过的。
1993年，陈勇斌毕业后成为一名桥梁设计工程师，但他对前途并不乐观。两年后，陈勇斌决定辞职下海。他加入到了父亲陈耀领与母亲李秀珍在郑州创办的一家服装加工厂。父母掌管生产，而采购、设计、销售则由陈勇斌“一肩挑”。这就是郑州领秀服饰有限公司的前身。
“做生意成功的秘诀之一，就是独辟蹊径。”在当时，大多企业都把目光投向女式上装，而女裤则很少有人问津。陈勇斌意识到了这一点，把进军女裤行业作为“夹缝中的重围”。
1996年，通过多方努力，中国首座标准化女裤生产基地建成并投产。
对任何企业来说，要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须要有独特的战略定位和商业模式。在当时来说，陈勇斌的思维无疑是超前的，在1997年，他就提出了连锁专卖思路。
虽然在当时，广州、福建等地的服装起步较早，产业链比较成熟，且具备人才优势，但是它们只是在做产品、做批发，而陈勇斌则已开始做连锁专卖、做品牌，引领了整个郑州女裤产业的发展。
随后，陈勇斌在中国女裤发展史上，创造了数个第一，比如在银基商贸城开设了中国第一家女裤专卖店，建立了中国第一座大型女裤物流配送中心，中国女裤的第一个品牌形象代言人……
毫无疑问，支撑品牌发展需要强有力的团队建设。陈勇斌从1999年开始构建自己的团队，在产品的设计研发、生产管理、市场营销等方面，广揽人才。
由于陈勇斌对品牌的重视，他总是走在行业的前头。当其他人还停留在做批发生意的阶段时，他已经开始重视团队的力量。当其他人也开始注意到营销团队的重要性时，他已经大量引进“空降兵”作为公司高管，建立了备战全国的强势冲锋队伍。
其中，最让陈勇斌得意的是王新东。他是陈勇斌2005年从七匹狼公司请来的。王新东来的3年，做了3年的服装博览会、3年的中国设计时装周，还做了两届中国女裤行业高峰论坛。
就是这些举措，直接推动了梦舒雅品牌的快速发展，提高了梦舒雅品牌在中国女裤行业的知名度和影响力。
多品牌升级
在市场细分化的今天，陈勇斌和他的梦舒雅把品牌的专业化、个性化作为发展方向，尤其把多品牌化以及打造强势主品牌，作为企业永恒的追求。“企业要想从大到强，品牌的强大才是重中之重。”
从2011年8月，梦舒雅开始升级为领秀？梦舒雅，未来还将逐渐过渡到“领秀”。 何谓领秀？ 是从公司董事长陈耀领与夫人李秀珍名字中各取一字组合而成，也寓意着行业的领先者。
于是，领秀专卖店、郑州领秀服饰有限公司、领秀女裤，对应的是渠道品牌、企业品牌和产品品牌，而今它们“合三为一”，归于“领秀”。从此，一个全新的“领秀”品牌，悄然面世。
然而，对任何行业尤其对服装企业来说，多品牌战略才是发展方向。在商界里，“一品多牌”案例比比皆是：可口可乐公司，除了可口可乐外，还有雪碧、芬达、果粒橙等；波司登公司，不仅有波司登，还有雪中飞、康博、冰洁……
“一个品牌再优秀，也不可能涵盖所有的消费群体。”陈勇斌也不例外，也在实现“多品牌化”。在他的“一品多牌”模式中，领秀女裤更大气、更高端，梦舒雅女裤更优雅、更大众，艾蜜儿女裤则更时尚、更年轻，MC女装更简约、更知性。
事实上，陈勇斌早已开始了一场全面、深入的多领域的“升级运动”，包括产品升级、渠道升级、企业文化、传播升级、平台升级等。
为了产品定位更加精准，他除了与素有全球“定位之父”之称的特劳特合作之外，还与日本经营大师稻盛和夫合作，进行“梦舒雅版本”的企业经营理念研究与实践。
在很多人看来，陈勇斌“女裤专家”的新定位，很容易让人联想到被誉为“男裤专家”的九牧王。这无疑是一种巧妙的“借船出海”式的品牌营销。
陈勇斌在2012年还成功邀请到英国著名华人设计师何平加盟领秀？梦舒雅。与此同时，还与台湾著名商品企划公司强强联手，针对每一季商品运作进行系统性规划与开发，共同助推企业产品的升级。
另外，加快销售渠道的快速升级。不仅对全国1200多家标准专卖店进行了改造，还新增了600家新店。陈勇斌的宗旨是要开大店、开好店，目标则是使领秀？梦舒雅尽快进入中国服装产业主流圈。
但是，品牌升级对企业来说，是一个整体系统的升级，是一个循序渐进的过程，粗放型的一蹴而就的品牌升级肯定会出现一系列问题。领秀？梦舒雅在产品、传播等方面都进行了升级，但是在渠道上，还没有完全实现升级，还在依靠之前打造的专卖店和加盟店。因为在这种渠道中，只适合200元～400元中端品牌产品的销售，而对于更高端的品牌产品，只能在诸如精品百货、大型商场等更高层次的渠道中销售。
另外，利润的增加要建立在高速发展的基础上，这也许就是陈勇斌为什么提出，要在未来5年必须以50%的速度增长的原因。
如果品牌升级只做表面文章，没有一个可行的科学的商业模式与之相配套，那么陈勇斌带领郑州服装跻身中国服装产业主流圈的誓言，很可能只是“镜花水月”。
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2013-02-20 10:52:50 
