精英都是有故事的那个TA，引导比质询更重要。
问题一：
您是如何创立您的事业的？
没有人不喜欢讲自己的故事，每一个人 都希望自己在他人心里成为主角。所以，你就让这些高端人士和你分享他们的故事，你就认真倾听。
问题二：
您最喜欢您事业中的哪一点？
你很快就会发现，这个问题将激发出他良好的正面感觉，并使你获得正在寻找的正面性回应。
问题三：
您和您公司竞争对手的明显区别是什么？
这是一个“自我标榜性”问题，从来我们都被教导要谦虚，高端人士也不例外，但这个问题却给了他一个吹嘘自己和他们成就的机会。
问题四：
近年俩您都看见您所在的行业发生了哪能重大的变革？
拥有丰富经历比较成熟的人都喜欢回答这个问题，因为这显得他们在行业举足轻重。
问题五：
您对您行业的变化趋势的看法是？
这个问题给了对方一个成为博学多才和行家的机会，任何认为自己从业经验丰富或觉得自己取得了一定的成就的人，都很善于和乐于和别人分享他们的知识，因为这种感觉特别好。
问题六：
对一位刚进入您所在行业的人，您会给予什么样的建议呢？
这个问题给了他一个体会做老师的感觉，几乎每个人都有好为人师的一面，而且会很在乎别人对他的回答的态度，这个问题给了他尊重。
问题七：
能聊一下您在发展事业过程中遇到过的最有趣最难忘的事吗？
事实上，每一个人都喜欢向别人讲述自己的奋斗故事，这个问题给了他这样的机会。当你成功了，或者在别人眼理你是成功人物了，你所经历的事都是传奇，你难道不希望说出来吗？很多高端人士都希望说出自己艰辛岁月，而一般人不懂得给他这个机会，你现在主动要求做听众，他虽然表面平静，但内心非常激动。
问题八：
您认为哪些方法能有效地使人成功？
对于任何一个高端人士来说，他对于自己成功历程都会有一套心得，并且是被他自己经验证明了的。任何一个成功的人都喜欢教别人一些心得的，你的问题问到他最乐意的点了。
问题九：
假如您知道您绝不会失败，您将怎么度过您的一生？
每个人都有自己的梦想，无论梦想怎样，被问者都会欣赏你的这个问题，因为这个问题显示了你对他的足够关心。
问题十：
您希望别人用一句什么样的话来描述您和您所取得的成就呢？
听到这个问题后，他一般会停下来，思考，这其实是给他一个自我恭维。这个问题可能连他身边的最亲近的人都没提到过。
对于这十个问题，不一定要一次全部问完，如何问？顺序怎样？都不可拘泥于过程。在提问的时侯，不要象评论家和律师般的质问语气咄咄逼人，也不要象记者一样抢时间发问，而应该自然的平和的应景的去问这些问题，让对方感觉自然良好，营造一种轻松的最初的融洽感，让对方对你产生浓厚的高度的印象和兴趣。
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2016-02-23 09:54:01 
