如果面试官还没有问过你现在的薪水
【第一种可能】
他心里的那个数字已经相当固定，问你不是想要尊重你的意见，而是看你的报价是否比他心里的数字更低。这种情况下，我给你的建议是：首先，猜度出面试官的心理价位(因为他不会轻易告诉你)，然后...
如果你觉得这个价位太低了，干脆放弃，礼貌结束这场面试；
如果你觉得还可以接受，那报价时略微高一点点。之所以要略微高一点点，是因为他会把价格杀回原点，要是猜低了，那就是你自己吃亏；之所以不能高太多(比如他大概愿给5K，你说期望9K)，是因为他会认为你这个人自视过高，完全不着调，至少也是让他太费神(把9K还到5K太累了)，他要么把你的价码从5K调低到4K(爱来不来)，要么改变主意不录用你，你就哭吧，我这儿没纸巾。
无论上述的哪种情况，都是格局已定。但你还是不甘心啊，是吧，一线城市拿5K还怎么找女朋友？你要是还想在此基础上提升自己的薪水，功夫必须要做在前头：观察这家公司缺什么，并思考你能提供或创造哪些其他价值与之相契合，并且在被问期望薪水之前，明确表达出来。这时候，面试官心里的天平会被打乱(没想到你还能这样用!)，一扇通往光明的大门就此被你打开。
观察和表达有很多种方式，举几个例子：
你发现面试官给你看的公司介绍PPT俗套又刻板，你直接拿出自己的PPT简历放投影仪上，可视化的数据表达，简洁的构图，点睛的文字，“以后，咱们部门的PPT我可以全包，另外，演示时配上激光笔和遥控，像这样就很方便，您试试。”那个70后的总监也许正烦公司没有给自己配助理，而且部门里职员都在拿PPT当文档用，一点客户体验都不讲，他肯定就会愿意多加点钱用你。
你应聘项目助理，看到他们广告上在招5名项目助理的同时，同时还在招2名法语翻译。你如果跟老板说，自己上过两年法盟的课程，还参加过中法交流的交换生项目，那个交流项目里几个相同专业的同学也正在找工作。那老板不但愿意给你调高价码，还要一张笑脸请你介绍同学过来，因为他再请3个像你这样的助理，日常沟通基本上就可以不雇翻译了。
【第二种可能】
他会先问期望，再问目前的薪酬。
多数人在谈期望值的时候，往往过高估计自己的实力(男性居多)，还有被面试官所讲的海阔天空的美好前景所感动(男女都会)，心态放松地讲出了那个玫瑰色的数字。这时候，面试官如果冷不防给你一刀："哦，那你之前薪水几何啊？"你无论说与不说，心里就好比过山车一般往下坠(因为二者往往一个理想，一个冰冷)，陷入紧张和惶恐中。这时候老板的出价，你往往没有招架之力(当然，事后你还可以决定来与不来，但既然场面上已经相当被动，就会影响入职后、或找下一份工作的心态)。
你如果要面对他这样的高手，要想不吃亏，只有唯一的可能：完全摸清自己的底牌，并且自己把任何不切实际的幻想像毒瘤一样割掉，坚定自己的信念，只要求合理(不是数字够低，而是相对自己能够创造价值而言是公平的)的涨薪。这个时候，你们二位的实力才呈现了真正的对等。
如果他已经问过你现在的薪水
无论出于公司程序，还是面试官的个人意志，只要问了这个问题，就在一定程度上代表着接受以此作为参考值。这时候来说，中规中矩的回答风险最小，适合大多数人。
【反例一】
如果你敢放虚招，回答：“对内公平，对外有竞争力”，如此合情合理又不接地气，反而让面试官怀疑你这种放言无忌的候选人很可能不知道具体行情，多少是“对内公平”，怎样是“对外有竞争力”？试探属实之后，这亏你基本就吃定了。尤其是各雇主的福利制度和前景本就千差万别，面试官再虚虚实实地辅以“画饼战术”、“差异化战术”作侧翼攻击，把你这未经世事的小白兔吃干抹净不在话下。
【反例二】
“我希望我的工资和我为公司做的贡献成正比。（给我多少钱我干多少活）”
在你看来是合情合理，在大多数面试官个人和他所代表的公司看来都是不知天高地厚的傲娇，会留下极强的负面印象，即便是公平待人的公司，你眼中的贡献和公司眼中的贡献差别极大。下面我分情况解释原因：
说说初创公司里的情况。初创公司唯一的主角是能够带来大量利润的销售人员，你如果不是这个人，那无疑就是龙套(有时候连老板也是)，龙套的工资和主角的工资，真按比例来，你受得了吗？而且，初创公司往往杂事很多，你以往练就的一席让来电客户心悦诚服的本领无法施展，被老板呼来喝去的比例倒是很高(老板也心力交瘁)，今天跑税务，明天陪工商，后天要把做账的兼职会计伺候好，你累的要死，成果根本看不见，真以贡献论，你自己看得下去吗？
再说说成熟稳定的大公司。你作同样的事情，在大公司往往显性回报比隐性回报低很多，比如说，同样是完成10万的销售额，但是你在500强拿的提成往往只有中小民企的1/3甚至更少；因为大公司有品牌价值，流程完善，产品可靠，换个人来照样卖得掉，而中小民企依赖个人关系和能力更多。在你没有足够的议价能力时，先老老实实地吃别人剩下的渣吧。
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2015-11-05 09:25:59 
