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案例 | 谁才是真正的推荐人？

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2015-11-25 09:21:07

候选人之前由其他公司的猎头安排面试，但当时那个猎头没有做好薪酬及能力评估工作，导致候选人不能成功获聘；数月后我的联系和跟进改善了双方沟通，使候选人最终获得了工作机会，那么猎头服务费应交付给前任猎头...

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候选人之前由其他公司的猎头安排面试，但当时那个猎头没有做好薪酬及能力评估工作，导致候选人不能成功获聘；数月后我的联系和跟进改善了双方沟通，使候选人最终获得了工作机会，那么猎头服务费应交付给前任猎头还是本人？

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Marx：其实拿到的机会很大的。告诉HR老板不好搞，一定要收钱，不然打官司。HR是打工的，没有原始动机省这笔钱。如果是他BOSS要省，那么这客户不要也罢，坚决维权到底。

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Dick：只能说人是前任找的，分他找人那份就好，他没权利追。现在case移交到你手里，就是你的。如果我是HR，我肯定认帮我解决问题的人。你们在谈这个人的时候发现资料是重复的，HR就必须在安排面试前告诉你。去约HR，不聊工作，聊天南地北、生活，投其所好。

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Kevin：从法律角度说，HR是没有选择权的。只有候选人最有权利说话，其他人表达意见都有违反协议嫌疑。万一和前任合同没到期，HR是有法律风险的。所以搞定候选人才会万无一失。

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FC：这个时候要从候选人和HR两个人处使劲，里面都有协商的空间。我确实遇到过，之前别的猎头推荐的候选人在我们再次推荐后，HR帮我们争取到一半的猎头费。HR会通过实际行动，“奖励”真正帮到他的vender。没有让前任跟进明显是对前任不满意了，更真实的情况是，他压根不知道前任是谁。前任在HR那儿太没存在感了。

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Sam：如果前任追究，并且HR比较专业、按正常合同走，猎头费还是前任的。第一次没录用候选人更多的不是猎头的问题，而是企业的问题。

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Louis：如果这家公司还在和前任合作，那么算前任的机率更大，除非合同没签保护期。还有一种可能，候选人明确表示和前任合作不愉快，前任为了客情不追，同时HR也偏向你。

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Tidger：得看客户和前任的合同，以及前任在市场上的地位。如果case在合同规定的保护期内，那么前任还是可以追的，而且追得到。可以让候选人发个邮件，说只委托你推荐该职位，之前也有猎头接触过，但没有同意他们推荐，自己也没有发给他们简历。

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Amanda：或许客户会说这笔钱不给你，但实际上他也不会去联系前任，利用这个漏洞为公司省一笔钱。所以最好和前任联合起来，给前任讲清楚利弊，按比例分钱。

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Nicole：其实，钱是一方面，我认为更重要的是教训：以后如何从合同和流程角度规避同类情况。这个case中，候选人起不了太多作用，因为他接受了上家服务的，好不好很难衡量，但是发简历的邮件是确定的。